近日,Temu 又推出了兩個全新的“比價”指標(biāo)。

不少賣家認(rèn)為,這兩個比價指標(biāo)幾乎是一種“王炸級”的低價武器,比之前任何比價政策的影響來得更激烈,更兇猛,甚至逼得亞馬遜出臺新規(guī),一起往更低的價格“卷”去,最終拉低了整個跨境行業(yè)的價格底線。

這兩個指標(biāo)上線后,一個曾在賣家群體中廣為流傳的順口溜再次流行起來—— Temu 賺錢 Temu 花,一分別想帶回家。

業(yè)內(nèi)人士稱,Temu 將如一臺無情的機(jī)器,持續(xù)踐行“沒有最低價,只有更低價”的路線,將跨境電商的價格底線一降再降。

Temu王炸級的比價指標(biāo)。

Temu 兩個王炸級的比價指標(biāo)分別為“申報價高價率” 和 “申報價高價金額”。

所謂申報高價率,即賣家店鋪中所有商品的“整體價格”在與同類賣家的價格進(jìn)行對比后的排名情況；而所謂申報高價金額,即賣家所有“過高價”SKU ?高出的價差、再乘上銷量后得到的總金額。

比如,某賣家的一個 SKU 的價格,依照 Temu 的標(biāo)準(zhǔn)賣得太“高”了,“多”賣了 1 元,其總銷量為 100 單,那么,賣家通過這個“高價”多賺到的錢為 100 元,這筆就是賣家的“申報高價金額”。

如果,“高價率” 排名倒數(shù) 5%,或者“高價金額” 太高了,那么,賣家是吃不進(jìn)這“多賺”的錢的,因為 Temu 馬上會舉起戒尺,讓賣家們知道什么是規(guī)矩。

Temu 的懲罰措施包括,該賣家旗下的所有店鋪將被限制上新、當(dāng)日結(jié)算金額限制提現(xiàn)至少 30 天。

如下圖,某賣家后臺顯示“高價率”達(dá)到了 97.35%,排名倒數(shù) 30%,而賣家的“高價金額”1012.01 元,因此,Temu 后臺提示該賣家將被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額”。

圖/Temu賣家提供的后臺截圖也有賣家“多賺”的”高價金額”達(dá)到了 107 萬的元,這是一個大數(shù)目,如果這類“多賺”的賣家多幾個,Temu 能不心痛么？。

圖/Temu賣家提供的后臺截圖為此,限制高價店鋪的政策橫空出世了。

這兩個指標(biāo)上線之后,或?qū)⑾破鹦乱惠喌摹皟r格肉搏戰(zhàn)”：。

一、一些資金雄厚的賣家抱著“先熬死對手,再行收割市場”的想法,惡意降價,讓新的低價計入申報價的核算范圍,整體拉低價格,先逼退一批同行；。

二、一些準(zhǔn)備清貨退場的賣家或針對某些滯銷品進(jìn)行清庫存的賣家,將實質(zhì)上大幅度降低該款商品的價格標(biāo)準(zhǔn),而這一新的低價,也將被 Temu 納入申報價的核算范圍,從而累及其他正常銷售的賣家,導(dǎo)致他們的“高價率”和“高價金額”都會太高,最終被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額” 。

當(dāng)然,Temu 不會簡單粗暴地進(jìn)行懲罰,給了一個讓賣家“改過自新,寬大處理”的機(jī)會。

即賣家被提示“高價率” 和 “高價金額”都過高并面臨懲罰時,賣家可以點擊“一鍵獲取未來 30 天豁免權(quán)益”來使自己免除處罰。

然而,只要賣家點擊了“一鍵獲取未來 30 天豁免權(quán)益”的按鈕,就表示同意將那些“高價 SKU”立即降價。

這意味著被打碎了牙齒,要往肚子里吞。

在抖音上流傳的一張聊天截圖顯示,有賣家的同事誤點 “一鍵豁免”,導(dǎo)致 “同一套主體的賬號（店鋪）自動跟價,所跟價格基本虧損,造成巨大損失、公司瀕臨破產(chǎn),受影響的訂單多達(dá) 1 萬+”。

另一個賣家存在類似的情況,所有賬號自動跟價,導(dǎo)致“今天全部都放假,做不下去了”。

圖/賣家交流的相關(guān)截圖據(jù)多位賣家透露,新規(guī)出臺后,Temu 買手趕緊在各賣家群發(fā)出緊急通知,要求賣家“不要亂點全部降價,點了漲不回來”,如果點了,還有一個“解救”方法,在“申報價高價率”的模塊,點擊之后,查看高價商品明細(xì),然后將單品降價實際降到 95% 以上,次日就可以解除。

圖/Temu 買手通知書顯然,然后將單品降價實際降到 95% 以上,這不是“解救”賣家出火坑的辦法,是讓賣家從“火坑”爬了出來,又跌落了虎口。

Temu 這一番操作,引發(fā)了一批賣家遭受巨大的損失,并最終遭到了反彈。

據(jù)微信公眾號跨境工廠佬兒透露,上周日,一批賣家聚集在 Temu 廣州總部樓下要求討回公道。

據(jù)透露,這一事件跟 Temu 的比價新規(guī)有關(guān)。

圖源/賣家給跨境工廠佬兒提供的截圖。

亞馬遜也不得不跟著“卷”低價。

Temu 穿地板的低價策略,爆發(fā)出了巨大的增長動力。

分析機(jī)構(gòu) Earnest Analytics 數(shù)據(jù)顯示,在 2023 年 1 月至 2024 年期間,Temu 在美國的銷售增長了 840%。

同時,其低價策略也給其他平臺帶來了壓力,逼著這些平臺出臺各種規(guī)則,讓其賣家跟著“卷”低價。

最近,亞馬遜也搞出新動作,在優(yōu)惠券上動腦筋,引導(dǎo)甚至挾著賣家往低價走。

亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)要求,“優(yōu)惠券價格”必須低于賣家的“歷史售價”或近期（最近 30 天內(nèi)）的最低價：。

一、ASIN（亞馬遜單個商品編號）的當(dāng)前價格（Current Price）須至多比歷史價格（Was Price）高 30%；。

二、折扣后的價格必須至少比 ASIN 的歷史價格低 5%；。

三、折扣范圍必須是基于 ASIN 當(dāng)前站點價格的 5%-50% 之間。

圖/亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)這意味著,亞馬遜既在“最高售價”和“最低折扣幅度”方面對賣家進(jìn)行了限制,其目的是為了引導(dǎo)賣家“要么別打折,打折了就要真打折”。

如果賣家的優(yōu)惠券不符合上述的“更低價格”的標(biāo)準(zhǔn),那么,優(yōu)惠券頁面出現(xiàn)報錯,顯示“沒有參考價”。

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比如,一個賣家被提示,“使用優(yōu)惠券的最高價格是 123.49 美元”,而賣家當(dāng)前的價格是“169 美元”,中間差了 45.51 美元, 這意味著,賣家給的折扣不夠,還得給顧客 45.51 美元的折扣,該優(yōu)惠券才能生效。

在以往的“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等大促活動之前,有些賣家會先將商品提價,然后再來一個“虛假的打折扣”,由此損傷了亞馬遜的“低價大促“的公信力。

為此,亞馬遜在大促活動之前,會專門檢測賣家的“歷史價格”,如果賣家在大促期間“打折”了的價格還比歷史價格更高,那將被禁止和懲罰。

如今,亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī),就是將大促期間“檢測歷史價格并督察賣家真實打折”的做法常規(guī)化了,連平時的優(yōu)惠券,也必須滿足“低于歷史價格”的要求。

這意味著,賣家只要搞優(yōu)惠券促銷,一打折,其價格就會更低,而這一更低的價格也將成為“歷史價格”,如果接下來的時間里,賣家要繼續(xù)用優(yōu)惠券搞促銷,那意味著又將價格往下拉一波,如此不斷拉低整體價格,從而實現(xiàn)了整個亞馬遜平臺逐漸降價的目的。

隨著亞馬遜美國站點優(yōu)惠券新政策在 3 月 12 日正式生效執(zhí)行,許多賣家遭受了巨大的沖擊,訂單量暴跌,下降幅度超過 30%-50% 不等。

在這種情況下,賣家們只能咬著牙降價,以恢復(fù)正常的“優(yōu)惠券”功能。

總結(jié)說來,在 Temu 持續(xù)的低價壓力下,亞馬遜可能還會出臺其他政策,以應(yīng)對競爭壓力。

原文始發(fā)于微信公眾號（白鯨出海）：Temu王炸級比價新規(guī)上場,亞馬遜沉不住氣了。