相信很多有遠(yuǎn)見的朋友已經(jīng)開始了Tik Tok的布局,精心選品,認(rèn)真拍視頻,埋頭打磨運(yùn)營技巧,終于天道酬勤,播放量有了,粉絲也上來了,但卻發(fā)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化率低的可憐。

Tik Tok廣告有點擊沒轉(zhuǎn)化的原因是什么？一、賬號定位問題首先要明確一個概念,并不是播放量高、粉絲數(shù)量大的賬號就是優(yōu)質(zhì)賬號。

我們打造賬號的根本目的是變現(xiàn),如果不能變現(xiàn),再高的播放量,再多的粉絲量都是沒有意義的。

這里面我們就要說一下賬號定位的問題了。

我們都知道,系統(tǒng)會根據(jù)你發(fā)的內(nèi)容給每個賬號打上相應(yīng)的標(biāo)簽,同時把你的內(nèi)容推給相應(yīng)的人群,這就意味著你的內(nèi)容越垂直,標(biāo)簽越簡單,系統(tǒng)推薦的人群越精準(zhǔn),自然成交率就會越高。

相反,你的內(nèi)容越雜,標(biāo)簽越復(fù)雜,系統(tǒng)推薦人群也越不精準(zhǔn),自然成交率會不高。

像下面這樣的賬號,雜七雜八,各種類型的視頻都有,這就注定你的賬號粉絲極其不精準(zhǔn)。

要知道的是,粉絲關(guān)注你是因為你發(fā)了某個他感興趣的領(lǐng)域的內(nèi)容,而你直接下一個視頻發(fā)的內(nèi)容是人家不感興趣的,即便被推送了,增加了播放量,也很難下單吧,自然成交量也不會高。

因此老A的建議是,在起號之初就要想好具體要做哪一個領(lǐng)域,然后視頻全都圍繞著一個垂直領(lǐng)域來展開發(fā)布,保證賬號的垂直度,提高粉絲的精準(zhǔn)度。

以單品口紅為例,下面兩個賬號很明顯是不同的風(fēng)格。

左邊是只專注于口紅,而右邊卻發(fā)得很雜,甚至不能歸類到美妝的領(lǐng)域,除非你要做的是個人IP,否則右邊賬號的做法是萬萬不可取的。

如果你是消費(fèi)者,你會不會關(guān)注右邊的賬號呢？。

然而事實是,我們普通國人想在一個國際平臺上做成個人IP賬號基本是不可能的。

咱就是說,像左邊的賬號,不用露臉,發(fā)發(fā)視頻就能帶貨變現(xiàn)不香嗎？。

二、視頻問題什么是好的視頻？好的視頻除了內(nèi)容令人感興趣以外還要能激發(fā)起用戶的購買沖動才算是合格。

播放量高只意味著你的視頻用戶是感興趣的,成交率低這就說明你的視頻并沒有激發(fā)用戶的購買沖動。

事實證明,凸顯產(chǎn)品功能的視頻在TK上更能激發(fā)用戶的購買沖動,也就是內(nèi)容要簡單粗暴、直接突出產(chǎn)品賣點的視頻轉(zhuǎn)化更好。

有了目標(biāo),我們就可以著手來選擇優(yōu)質(zhì)同行的視頻進(jìn)行剪輯了。

我們常說同行是最好的老師,優(yōu)質(zhì)同行的爆款視頻是經(jīng)過市場驗證可行的,因此我們就需要大量積累優(yōu)質(zhì)同行的素材。

在選擇和剪輯優(yōu)質(zhì)同行素材的時候需要做好以下幾點：。

不要帶入太多自己的主觀判斷在使用同行素材時,切記要拋卻“我覺得挺好”這個想法,選擇的素材一定是同行已經(jīng)爆過的視頻,并且還需要是最近爆過的視頻,千萬不要被自己的主觀判斷牽著走以至于浪費(fèi)太多時間。

2.做好去重。

這一點不需要贅述了,你也不希望被判定抄襲吧,還不會去重的可以聯(lián)系老A。

3.音樂、文案、標(biāo)簽。

音樂、文案、標(biāo)簽一定要去模仿同行,千萬不要隨便加。

記住,被證明好用的東西,直接拿過來用就可以了。

我是老A,關(guān)注我,我會持續(xù)把自己TK實操變現(xiàn)的經(jīng)驗分享到知乎平臺,希望對你有所幫助。

評論區(qū)留言TK,十萬字實操干貨資料可以免費(fèi)送給大家。

三、選品問題成交率不高還可能有一個原因就是選品的問題,主要的表現(xiàn)就是產(chǎn)品客單價太高,同時實用性又不強(qiáng)。

價格和性價比是選品非常重要的指標(biāo)之一,客單價高和性價比差的物品往往能把消費(fèi)者的購買沖動扼殺在搖籃里,當(dāng)你的視頻引起了用戶的足夠興趣,點開鏈接價格非常誘人,又讓人感覺超值,自然會增加貨品的成交率。

以下面的泡泡qiang為例,一條視頻播放量達(dá)到了200W+,點贊7W+,評論也達(dá)到了6650條,然而單價卻高達(dá)59美金,成交量自然不會高。

其實這一類的玩具之所以價錢高主要是因為玩具內(nèi)是好友液體的,常規(guī)的物流是不愿意配送的,走特殊的物流通道配送以后,配送成本就會劇增,那么隨之而來的必定就是客單價的升高。

不知道怎么選品的老A給大家兩個方向來進(jìn)行參考：。

1. 參考其他海外平臺。

可以選擇速賣通、易貝上面正在熱銷的單品進(jìn)行參考,并且這里面出存在一定的信息差,相當(dāng)于人家已經(jīng)把價位和廣告定位等維度測好了,你直接上手就可以了。

2. 價格區(qū)間選品法。

根據(jù)你自己的定位,然后定一個價格的區(qū)間,如：你想做服裝,預(yù)估價格區(qū)間在20美金—30美金之間。

你就直接從亞馬遜首頁找到相應(yīng)類目,再選擇對應(yīng)區(qū)間,通過價格區(qū)間選擇相關(guān)的產(chǎn)品。

四、沒有及時跟進(jìn)。

（一）產(chǎn)品上架不及時。

拋開視頻火不火的問題,我們首先要記得在每條視頻上掛上我們的產(chǎn)品鏈接。

千萬不要發(fā)生視頻突然爆火,而該條視頻卻沒有商品鏈接,等你發(fā)現(xiàn)想亡羊補(bǔ)牢的時候,這波紅利期已經(jīng)過去的尷尬場景。

其實做TK一條視頻沒有轉(zhuǎn)化,可以多發(fā)幾條同一產(chǎn)品的視頻,給產(chǎn)品一個多角度的展會,也不乏是一個好辦法。

事實是同一產(chǎn)品,第一條視頻反響平平,第二第三條視頻才大火的現(xiàn)象屢見不鮮。

我們要做就是每條視頻都掛號產(chǎn)品鏈接,以防視頻火了沒有鏈接現(xiàn)象的發(fā)生。

（二）沒有及時管理評論區(qū)。

評論區(qū)是用戶集中發(fā)表對視頻及產(chǎn)品想法的聚集區(qū),而往往在運(yùn)營過程中我們對于評論區(qū)的正向反饋不夠重視。