開春之際的跨境風(fēng),吹向了一路狂奔的出海“四小龍”。

TikToK再遭美國“封殺令”,被限165天內(nèi)脫離字節(jié)跳動；SHEIN與TEMU的跨國訴訟風(fēng)波持續(xù),英美法院裁定支持SHEIN。

當(dāng)TikTok、TEMU、SHEIN“三兄弟”深陷風(fēng)波或“內(nèi)斗”之際,速賣通低調(diào)上線“海外托管”新模式……出?！八男↓垺痹诮谙嗬^登上熱搜,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

2023年,中國電商出海再跨新臺階。

“四小龍成團”出海,從馳騁歐美再到逐鹿全球,繼續(xù)改變著“中國制造,亞馬遜銷售”的主流敘事。

2024年,中國品牌出海的風(fēng)口又會涌現(xiàn)哪里？三大托管模式各有不同,跨境賣家應(yīng)該怎么選？中國賣家又該如何擁抱機遇揚帆出海？3月20-21日,深圳福田會展中心9號館,TikTok Shop、TEMU、Lazada三大全托管專場,各大平臺招商經(jīng)理、總監(jiān)從模式、到選品,再到供應(yīng)鏈為您進行全方位解答！。

01。

??“四小龍”海外角逐狂奔。

? 速賣通“海外托管”新模式“卷瘋了”?。

北京時間3月8日凌晨,美國眾議院能源和商務(wù)委員會以50:0的投票結(jié)果一致通過了字節(jié)跳動旗下TikTok的剝離法案。

彈窗通知 圖源：TikTok。

在投票的幾個小時前,TikTok給用戶發(fā)出一則彈窗通知,試圖告訴1.7億的美國用戶事件的嚴(yán)重性。

不過,TikTok的這一自救舉動看來尚未取得成效。

差不多同時期,SHEIN與TEMU的跨國訴訟風(fēng)波結(jié)果出來了,英美法院裁定支持SHEIN,繼續(xù)對TEMU發(fā)布臨時禁令,要求其停止對SHEIN的相關(guān)侵權(quán)行為。

這場“內(nèi)斗”風(fēng)波算是暫告一段落。

與TikTok、SHEIN、TEMU等腹背受敵狀態(tài)截然不同的是,速賣通一直在“卷”。

繼全托管、半托管模式之后,2月29日,速賣通正式上線“海外托管”,面向備貨海外的商家提供經(jīng)營托管服務(wù),賣家需自行發(fā)貨履約。

新模式下的跨境出海對于中國賣家而言,有什么樣的機遇？3月21日,深圳福田會展中心9號館論壇2 ,AliExpress阿里巴巴全球速賣通商家運營專家項玉現(xiàn)場解讀《全球速賣通托管模式下的跨境出海新機遇》。

與半托管模式不同,半托管為物流履約環(huán)節(jié)完全交給平臺,海外托管模式則是商家需要負(fù)責(zé)發(fā)貨履約環(huán)節(jié),經(jīng)營環(huán)節(jié)則交給平臺；在價格方面,商家提供含運費的供貨價,平臺輔佐定價運營和營銷投放。

這一模式不僅為商家提供了更多的清貨渠道,還有助于優(yōu)化庫存管理,提高銷售效率。

對于速賣通而言,海外托管模式將進一步鞏固其在全球電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

分析人士指出,速賣通以其獨特的海外托管模式,正引領(lǐng)電商行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。

02。

? “四小龍”托管模式各卷各的。

? ?中國賣家應(yīng)該怎么選？。

“四小龍”的出海路,有過坎坷、有過內(nèi)耗,但整體向好。

權(quán)威數(shù)據(jù)分析機構(gòu)data.ai發(fā)布《2024移動市場報告》顯示,中國電商“四小龍”在2023全球下載量激增,霸榜2023年全球購物類應(yīng)用下載增速排行榜前4名。

“四小龍”2023全球購物app下載榜排名前四 圖源：data.ai報告。

貨運咨詢公司Cargo Facts Consulting的數(shù)據(jù)顯示,“四小龍”每天向海外運送超過10000噸貨物。

其中,TEMU每天發(fā)貨量約為4,000噸,SHEIN為5,000噸,速賣通為1,000噸,TikTok為800噸。

該公司表示,這出口量相當(dāng)于每天出動約108架波音777貨機。

業(yè)內(nèi)人士指出,這四大平臺在“中國出海四小龍元年”之際能夠取得這番成就,離不開他們推出的托管運營模式。

2022年速賣通和TEMU率先推出“全托管”,這項服務(wù)在行業(yè)打響了發(fā)令qiang,半年時間里,TikTok shop、Lazada、Shopee等多個海內(nèi)外電商平臺紛紛跟進,官宣類似的業(yè)務(wù)。

2024年剛開年,跨境電商市場又有新變化,半托管模式、海外托管模式相繼上線……不同平臺對應(yīng)的托管模式如何？中國賣家又應(yīng)該怎么選？小海梳理一份表格如下：。

全托管模式各大平臺對比 圖源：出海網(wǎng)。

?。

01 全托管模式。

“全托管”,主要是指將核價、運營、物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺處理,商家只負(fù)責(zé)供貨的一種業(yè)務(wù)模式。

但不同的平臺,在定價等具體策略運營和價格博弈方面稍有差異。

可從圖片上直觀看到,TEMU和SHEIN的賣家基本無定價權(quán)。

從價格來講,TEMU的極致性價比策略,更適合鋪貨型賣家；。

在運營模式上,TikTok Shop的直播和短視頻是兩大GMV貢獻源,對于擁有營銷優(yōu)勢的品牌型賣家是個很好的增量渠道；。

在選品方面,除SHEIN平臺自營、Shopee商家提報平臺篩選外,其余幾家均為協(xié)商選品；。

回款方面,幾家平臺均能達到較快以上的速度；在大家比較關(guān)注的物流方面,均為平臺負(fù)責(zé)第三方物流。

02 半托管模式。

繼去年各大平臺力推“全托管”模式后,速賣通在去年8月推出“半托管”模式,并于今年1月全面開放的,這也是繼“全托管”之后的又一個重要創(chuàng)新。

其運作方式是：貨權(quán)、定價權(quán)、運營權(quán)歸于商家,物流履約服務(wù)交給平臺。

在前臺頁面,半托管和全托管的商品一并在Choice頻道露出。

事實上,決定開啟半托管的不止是速賣通,2024年1月中旬,阿里國際站也推出了首個B2B領(lǐng)域的半托管。

而據(jù)多方消息,TEMU即將在3月15日上線“半托管”服務(wù),先在美國站點上線,月底拓展到歐洲站點。

速賣通、阿里國際與TEMU對半托管模式的嘗試,都是基于自身發(fā)展情況和現(xiàn)有模式的創(chuàng)新,各有各的考量,這也讓兩者采用的策略有所不同。

在模式上,速賣通、TEMU為B2C,而阿里國際則是首個推出B2B半托管模式的平臺。

從物流自主性來看,TEMU的半托管模式允許賣家自行發(fā)貨和處理物流售后問題,同時平臺負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價和銷售。

這種模式省去了國內(nèi)頭程及干線物流兩大流程,壓縮了物流時效,并豐富了平臺的品類。

相比之下,阿里國際站的半托管模式則提供了從上門攬收、物流履約到售后保障的完整服務(wù),適合有現(xiàn)貨能力的B2B商家。

從目標(biāo)商家群體來看,TEMU的模式可能更適合那些希望在物流方面保持一定自主權(quán)的賣家,而阿里國際站則更適合希望獲得全方位服務(wù)的B2B商家。

阿里速賣通則可能更吸引那些希望通過平臺的補貼和支持來提升自身運營能力的賣家。

在定價機制上,速賣通、阿里國際由商家自己決定,TEMU則由平臺制定；在售后方面也存在著差異化,速賣通、阿里國際由平臺負(fù)責(zé),TEMU售后由商家負(fù)責(zé),平臺提供客服支持。

三大半托管平臺對比,圖源：界面新聞。

03 海外托管模式。

繼全托管、半托管后,今年2月29日,速賣通火速推出又一新模式——海外托管,目前正處在預(yù)招商階段。

速賣通“海外托管”模式介紹,圖源：速賣通。

根據(jù)圖上信息顯示,對于備貨到海外倉并加入托管模式的賣家,將擁有前臺專屬標(biāo)志、首頁固定入口、搜索推薦加碼等流量扶持,同時在站內(nèi)外也有相應(yīng)的資源傾斜。

03。

? ?三大托管模式引領(lǐng)跨境電商增長。

? ?賣家如何搶占先機提前入局？。

從行業(yè)雛形出現(xiàn),到成熟的運營模式成型,再到不斷自我迭代的新時代,跨境電商的運營模式迎來了翻天覆地的巨變。

從全托管、半托管,再到如今的海外托管,不過不到兩年的時間。

行業(yè)人士認(rèn)為,在海外托管模式下,商家與平臺之間的合作將更為緊密。

三大托管模式有著相同的地方,也各有千秋。

跨境賣家可以依據(jù)自身情況參照不同模式的運營方式進行匹配。

三大托管模式對比,圖源：出海網(wǎng)。

原文始發(fā)于微信公眾號（AMZ123跨境電商）：速賣通祭出“殺手锏”,出海四小龍攜3大托管模式將引爆朋友圈！。