說起休閑賽道上的出海廠商,麥吉太文一定是很難繞過的一家。

出品 |?白鯨出海編輯部作者 | 李爽打開 2024 年 2 月份的 Sensor Tower 中國手游出海收入排行榜,麥吉太文旗下三消手游《Project Makeover》位列 Top12,在《菇勇者傳說》這類出海小游戲冒頭前的很長一段時(shí)間,這款產(chǎn)品基本是作為出海休閑品類流水天花板的存在,單月流水超千萬美元,拋開三消/合成+SLG 不講,可能也是唯一一款能和海外頭部三消正面硬剛的出海產(chǎn)品。

2024年1月中國手游海外收入Top 30 |圖片來源：Sensor Tower在《Project Makeover》之前,麥吉太文還曾推出過一款名為《Matchington Mansion》的三消產(chǎn)品,并且僅憑上述兩款產(chǎn)品,麥吉太文就能穩(wěn)居中國手游發(fā)行商收入 Top30（在最新一期的排名中位列 Top18,相較巔峰時(shí)期的是 Top8 已有一定下滑）。

然而正是這樣一家連續(xù)打造爆款、很難低調(diào)的出海廠商,留給多數(shù)人的第一印象仍是神秘。

不僅是公司負(fù)責(zé)人鮮少公開露面,出海休閑賽道風(fēng)起云涌這幾年,莉莉絲等一些傳統(tǒng)中重度游戲廠商都開始在三消+的賽道試水,我們也一直沒看到麥吉太文上新,而《Project Makeover》是一款 2020 年就已經(jīng)上線的產(chǎn)品。

直到最近,情況出現(xiàn)了變化。

根據(jù) data.ai,麥吉太文 3 月 5 日在海外市場上線了一款名為《Modern Community》的三消新品,至今累計(jì)獲得超 120w 的下載量,并登上全球 19 個(gè)國家的 iOS 游戲下載榜 Top1。

此次的登頂國家多集中在阿爾巴尼亞、巴巴多斯這類的非 T1 市場,在美國、日本等成熟市場《Modern Community》一度進(jìn)入 iOS 游戲下載榜 Top 50,單日流水 4w 美金左右,成績不算驚艷,但上線十來天,流水也不算差了（此前的兩個(gè)三消“爆款”在收入激增之前也經(jīng)歷了不斷的蟄伏期）。

麥吉太文產(chǎn)品列表,圖中所示應(yīng)用初始發(fā)布或?yàn)閮?nèi)測時(shí)間,點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示《Modern Community》在美國市場的正式上線時(shí)間為2024年3月5日 | 圖源：data.ai坊間從不缺少麥吉太文在研新品的傳言,但是據(jù)說是由于測試數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)所以遲遲未能上線。

也就是說,此次亮相的《Modern Community》,起碼是目前麥吉太文看來,大概率接近“下一個(gè)三消爆款”的產(chǎn)品。

《Modern Community》游戲海報(bào)。

“裝修版的《Project Makeover》”？。

如果你體驗(yàn)過此前的《Project Makeover》,《Modern Community》多少會給你一點(diǎn)熟悉的感覺,它繼承了前者的游戲系統(tǒng)設(shè)定,但是把換裝的副玩法換成了裝修。

游戲的背景設(shè)立在一個(gè)名為 Golden Heights 的社區(qū),玩家扮演的社區(qū)經(jīng)理 Paige 將承擔(dān)起復(fù)興社區(qū)的重任。

所謂“復(fù)興社區(qū)”,核心其實(shí)就是我們最為熟悉的裝修玩法,玩家通過三消通關(guān)累積星星推動裝修劇情,而在故事進(jìn)行到第二章之后,Paige 的公寓支線開啟,三消通關(guān)獲得的另一游戲內(nèi)貨幣“鈔票”可以用于購置家具和服裝。

這一關(guān)卡貨幣循環(huán)幾乎完全繼承了《Project Makeover》的設(shè)計(jì),三消關(guān)卡線與劇情線強(qiáng)關(guān)聯(lián)是游戲的核心循環(huán),Paige 的公寓裝修作為支線通常帶有社交元素有機(jī)會支撐起玩家的社交裂變。

《Modern Community》核心關(guān)卡貨幣循環(huán)雖然從流程上看兩款游戲很相似,但依舊很難僅將《Modern Community》歸納為一款“裝修版的《Project Makeover》”。

筆者認(rèn)為,這款游戲通過對主線劇情玩法進(jìn)行微創(chuàng)新,增強(qiáng)了游戲的“觀劇感”,更重要的它找到了新的流量密碼——“模擬人生”。

三消游戲蹭上“模擬人生”？。

在《Modern Community》的評論區(qū),能看到大量提及《模擬人生》的用戶評論。

不少用戶是抱著玩《模擬人生》的預(yù)期進(jìn)入游戲,然后發(fā)現(xiàn)這它原來是一款三消游戲。

《Modern Community》用戶評論 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)“誤會”來源于《Modern Community》投放的廣告,劇情向的廣告素材會讓人物頭上頂著《模擬人生》中標(biāo)志性的綠色晶錐,同時(shí)也集中投放了一批著重介紹帶有惡搞角色元素的裝修玩法……當(dāng)用戶點(diǎn)擊視頻廣告來到應(yīng)用商店下載頁面,會首先看到寫著“DIY 完美的家”、“沉浸在豐富的故事中”、“一個(gè)充滿秘密的社區(qū)”等字樣的宣傳海報(bào),很難不讓人誤會這一一款“類《模擬人生》”的模擬游戲。

《Modern Community》廣告素材視頻被麥吉太文盯上的《模擬人生》本體,在海外市場的人氣本身毋庸置疑。

這款經(jīng)典的模擬游戲自 2000 年發(fā)布以來累計(jì)銷量已經(jīng)突破兩億份,幾乎是有史以來最暢銷的電子游戲之一。

并且《模擬人生》的核心玩家和三消用戶重合度很高,約 60%的《模擬人生》玩家是 18 歲到 28 歲的女性,如果回溯早一批玩《模擬人生》的玩家,她們則正好來到了中年,是《Modern Community》這類游戲最渴望吸納的一批用戶。

《模擬人生》維基百科然而,麥吉太文并無意打造“模擬人生 5”,因?yàn)?EA 早在 2011 年就發(fā)行了《模擬人生》的移動版本,目前游戲單月營收 90 余萬美金,吸金能力遠(yuǎn)追不上三消游戲。

《Modern Community》的核心付費(fèi)點(diǎn)也放在了三消關(guān)卡的部分,碰瓷《模擬人生》的廣告只是一個(gè)引流的幌子,用戶留存情況得看游戲體驗(yàn),這一次麥吉太文在主線劇情玩法上進(jìn)行了不小的改進(jìn)。

此前游戲媒體“GAME游意思”指出,相較《夢幻花園》、《Lily’s Garden》產(chǎn)品,《Project Makeover》將翻新玩法豐富為妝容、服裝、裝修三個(gè)層次,緩解了單一維度翻新帶給玩家的疲勞感。

《Modern Community》同樣在此方向上繼續(xù)探索,在裝修改造中穿插著對居民形象的改造（玩法相對簡單,衣物三選一）,并且當(dāng)玩家推進(jìn)到特定情節(jié)時(shí)會觸發(fā) 5s 左右的動畫,將玩家暫時(shí)從翻新中抽離,感受和看劇很像。

在游戲體驗(yàn)過程中,這種觀劇感其實(shí)在不少細(xì)節(jié)上都有體現(xiàn)。

例如游戲情節(jié)主要靠人物對話推動,畫面會隨人物移動進(jìn)行視角的轉(zhuǎn)換；人物對話時(shí)保留了人物的肢體動作,必要情節(jié)時(shí)還會涉及畫面中多人物的行動和調(diào)度……雖然劇情元素對于大休閑游戲的重要性基本已經(jīng)成為共識,但是在同類產(chǎn)品中劇情呈現(xiàn)做到這么精巧的也不常見。

3 年前麥吉太文 CEO 趙永凱在和白鯨編輯部交流時(shí)表示,想做類似《Project Makeover》工程量的產(chǎn)品,大約需要 150-200 個(gè)人來支持,即便AI來了,以現(xiàn)在的應(yīng)用水平來看,這個(gè)數(shù)字也不會少太多（這種生成分鏡的技術(shù)啥的,應(yīng)該是有了）。

其實(shí),資金投入門檻高是一方面,更有挑戰(zhàn)的是劇情的元素越重,越發(fā)挑戰(zhàn)廠商對于海外文化的理解。

上一波風(fēng)靡海外玩家的是“被出軌后拖家?guī)Э诨剜l(xiāng)重新開始”的大女主戲碼,這一次麥吉太文押注的則是以社區(qū)為核心的“閑人馬大姐”式的敘事,少不了家長里短,作為女主角 Paige 也有不少邂逅男嘉賓的劇情。

而被“類《模擬人生》”玩法吸引進(jìn)來的玩家,到底會不會被這樣的敘事體驗(yàn)打動,也只有交由市場檢驗(yàn)了。

All in 三消,兩款產(chǎn)品狂賺87億。

回顧麥吉太文的成長之路,成立了近 11 年卻始終專注在三消品類,這樣的廠商不多見。

趙永凱曾告訴我們,麥吉太文一開始就確定了做海外,卻不是三消,而是任何能做得好的休閑游戲。

他始終認(rèn)為三消游戲只是一個(gè)標(biāo)簽,因?yàn)楫?dāng)年的《Project Makeover》如果把三消去掉依舊會是熱門游戲。

同樣在《Modern Community》中,我們也看到麥吉太文在非三消玩法的部分下了很多功夫。

其中的邏輯其實(shí)不難理解,論三消“手感”,多數(shù)廠商極難突破《Royal Match》這樣的產(chǎn)品,還有機(jī)會的其實(shí)正是“三消＋X”后面的“X”。

而筆者在翻閱資料的過程中,對一位開發(fā)者的評價(jià)印象很深刻,他說“除了麥吉太文,沒有哪家能在劇情上,題材上能抓得如此準(zhǔn)確（即便是麥吉太文出來的人,也不行）……單從三消用戶需要的劇情上,國內(nèi)開發(fā)者很難理解那么深。

反正我是沒想到,要做這么一個(gè)社區(qū)工作者的女主角。

”這種對于海外市場的理解或許很大程度得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的全球化視野。

麥吉太文的創(chuàng)始成員之一的顧智龍是“第一位赴 Google 總部工作的中國學(xué)生”,大概正是這段工作經(jīng)驗(yàn)讓他的出海理念非常超前。

在麥吉太文之前,顧智龍創(chuàng)辦過一家名為齊樂互動的公司,這家公司在 2010 年就開始嘗試在海外市場推出游戲,要知道那是一個(gè)連微信都還沒出現(xiàn)的年代……而麥吉太文成立之后,公司更是將全部精力都放在了海外市場,公司成立同年他們在美國舊金山成立了海外工作室,為后來的種種爆發(fā)打下了鋪墊。

2021 年,《Project Makeover》收入飆升,麥吉太文迎來高光時(shí)刻,顧智龍功成身退,趙永凱接棒擔(dān)任 CEO。

不過這次交接似乎并未對麥吉太文實(shí)際運(yùn)營產(chǎn)生太多影響。

“游戲日報(bào)”援引消息人士的話稱,趙永凱數(shù)年前就已經(jīng)是公司的實(shí)際管理者。

其實(shí)也并不奇怪,趙永凱在齊樂互動時(shí)期就曾擔(dān)任公司高管,此后作為創(chuàng)始成員加入麥吉太文,“游戲日報(bào)”同時(shí)推測,趙永凱成為新任 CEO 已能反推其給公司做出的貢獻(xiàn),即很大可能正是他親手帶出了《Matchington Mansion》與《Project Makeover》兩大爆款,而《Modern Community》則是在三消賽道又一次出手。

過去幾年雖然在堆疊消除、男性向三消等細(xì)分方向下陸續(xù)有黑馬跑出,但體感上三消賽道的突圍依舊困難。

麥吉太文的優(yōu)勢在于爆款模式的驗(yàn)證和爆款帶來的相對充沛的現(xiàn)金流（據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)上述兩款產(chǎn)品截至今年 3 月營收已破 87 億人民幣）,并且它早在 2018 年就拿到了 AppLovin 的戰(zhàn)略投資,而終于上新的《Modern Community》又會交出什么樣的答卷,也讓人期待。

向上滑動閱覽。

參考文獻(xiàn)。

《35國免費(fèi)榜登頂、美國iOS暢銷Top 20,國內(nèi)廠商又在海外攻下了一個(gè)主流品類》,游戲葡萄。

《從的成功,談?wù)勊鼘θ?游戲系統(tǒng)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的啟示》,GAME游意思《20240301游戲推薦第二百八十一期》,王董的新游戲《兩款游戲賺了87億,創(chuàng)始人讓位產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,這家技術(shù)宅創(chuàng)辦的公司,做到了讓女玩家買單 | 出海游戲公司列傳》,游戲日報(bào)《專注出海默默打造兩大休閑爆款,麥吉太文低調(diào)之下蘊(yùn)藏著怎樣的細(xì)節(jié)？》Enjoy游戲出海原文始發(fā)于微信公眾號（白鯨出海）：吸金87億后,這家北京廠商還能掏出下一個(gè)爆款嗎？。