Souq平臺成立于2005年,經(jīng)過14年的積淀,培養(yǎng)了中東用戶線上購物習(xí)慣,掀起網(wǎng)購潮流,并成為占有中東市場最大份額的電商平臺。

2017年3月,亞馬遜斥資6.5億美元收購Souq。

對于電商平臺來說,資金如同血液,如此巨額資金的進(jìn)人必會推動Souq進(jìn)一步飛躍發(fā)展。

經(jīng)過近兩年的磨合期后,亞馬遜阿聯(lián)酋站和Soup.com官網(wǎng)的前端頁而在2019年5月正式合并,統(tǒng)一人口為Amazon.ae,即亞馬遜阿聯(lián)酋站。

souq電商平臺發(fā)展前景如何？目前,Souq在整個(gè)中東地區(qū)覆蓋了5000萬個(gè)消費(fèi)者,每個(gè)月用戶訪問量超4500萬,日均網(wǎng)站訪問流量100多萬,是中東地區(qū)最大的電商平臺。

選擇Souq的原因。

在中東的眾多電商平臺中,為什么要選擇Souq?除了Souq是目前中東最大的電商平臺,還有以下幾點(diǎn)重要原因。

1、完善的運(yùn)營體系。

從品牌、技術(shù)、支付系統(tǒng)、運(yùn)營中心、物流系統(tǒng)到售后服務(wù),Souq為入駐的賣家提供一-站式服務(wù),解決賣家的后顧之憂。

2、競爭小,單量增長迅猛,產(chǎn)品利潤高亞馬遜在2018年公布的平臺賣家數(shù)量為600多萬,中國賣家的數(shù)量約150萬,而Souq賣家僅有1.8 萬左右,中國賣家的數(shù)量不到500個(gè),可見競爭非常小。

3、同一產(chǎn)品在Soug和其他平臺上的售價(jià)差異大。

同樣的一件商品,Souq 能夠賣出更高的價(jià)格。

比如一件樂高的玩具,在美國亞馬遜平臺上的售價(jià)為39.99美元,而在Souq上則為67.8美元；一件Amazon Echo Dot的藍(lán)牙音響,在eBay上售價(jià)為21.5美元,而在Souq上則為81.4美元。

4、平臺自主策劃豐富多樣的促銷活動。

Souq在2014年自創(chuàng)了“白色星期五”網(wǎng)購節(jié),與亞馬遜的“黑色星期五”、淘寶的“雙十一”有異曲同工之妙,第一次“白色星期五”平臺銷量就高達(dá)28.5萬件。

2015 年開啟社交營銷,參與人數(shù)更是高達(dá)1200萬,平均每秒鐘賣出2件商品。

2016 年售出商品超100萬件。

2017年,網(wǎng)購節(jié)期間銷售240多萬件,每秒就有18 件產(chǎn)品銷售出去。

Souq平臺的多站點(diǎn)運(yùn)營。

1、各站點(diǎn)流量對比。

從賣家角度看,Souq平臺單量增長迅猛,產(chǎn)品利潤率普遍高于中東其他平臺,部分單品利潤率更是可以高達(dá)百分之幾百。

據(jù)知,深圳已經(jīng)有了做Souq平臺年利潤額超過3000萬的賣家。

目前,中國支家可注冊賬號并銷售的站點(diǎn)有4個(gè)：阿聯(lián)酋站、沙特站、埃及站、科威特站,各站點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)營。

那么對于中國賣家人駐Souq,首選哪個(gè)站點(diǎn)會更容易制勝呢?下面來看一組Alexa0統(tǒng)計(jì)的Soug各站點(diǎn)流量分布。

從流量數(shù)據(jù)上看,目前Souq最大的流量來自埃及市場,其次是阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯。

但是埃及在付款方式上仍以貨到付款為主,且很多埃及人目前網(wǎng)購的產(chǎn)品以3C和服裝類為主,傾向于購買-些價(jià)值偏低 、便宜實(shí)用的物品,加上物流配送和清關(guān)難題,埃及市場并不適合作為中國賣家進(jìn)人中東市場的首選,所以筆者不對埃及站進(jìn)行詳細(xì)分析。

在此,筆者主要對比阿聯(lián)酋站和沙特站。

Souq 阿聯(lián)酋站的流量超過了人口較多的沙特站,可見Souq在阿聯(lián)酋電商市場的霸主地位,當(dāng)然沙特阿拉伯的市場情況也非常不俗,擁有接近1000萬的月訪問量。

由于阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的市場流量接近總量的二分之一,所以,中國賣家入駐Souq建議首選阿聯(lián)酋站、沙特站這兩個(gè)站點(diǎn)。

早在Souq成立之初,已經(jīng)有相當(dāng)多的中國賣家人駐Souq阿聯(lián)酋站,造就了-部分悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u家。

但由于沙特阿拉伯當(dāng)?shù)氐姆饨ㄖ髁x和貿(mào)易保護(hù)政策,導(dǎo)致很多中國賣家無法進(jìn)人。

2、未來中東電商的主戰(zhàn)場一-沙特阿拉伯。

人口數(shù)量上,阿聯(lián)酋不過900萬人口,沙特阿拉伯則有3200萬人口。

這樣對比,機(jī)會在哪里就月了然了。

所以,鑒于沙特阿拉伯強(qiáng)大的人口優(yōu)勢、購買能力,在未來,中東電商市場的主要戰(zhàn)場將會是沙特阿拉伯。

另外,還需要提到的是沙特站的利潤也是非常高的。

在這里筆者舉個(gè)例子,有個(gè)賣家曾經(jīng)在沙特阿拉伯線下賣過臺電動游戲機(jī), 拿貨價(jià)是200元人民幣,在沙特阿拉伯售價(jià)卻可以達(dá)到600SAR,相當(dāng)于1080 元人民幣,如果天能夠賣20單就已經(jīng)賺翻了。

根據(jù)科爾尼管理咨詢公司(AT Kearey)預(yù)測,2020年, 中東電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到200億美元,年均復(fù)合增長率約30%。

阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯仍將是中東地區(qū)最大的兩個(gè)電商市場,阿聯(lián)酋的年均復(fù)合增長率預(yù)計(jì)維持在20%以上,而沙特阿拉伯則會更高,并有望在2020年超過阿聯(lián)酋。

雖然沙特站的產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品種類遠(yuǎn)不及阿聯(lián)酋站的豐富,但后者的產(chǎn)品價(jià)格普遍比前者高出不少。

因此商戶只要好好做產(chǎn)品,沙特站要比阿聯(lián)西站更容易獲得曝光,且利潤更高。

同時(shí),沙特站的出單率和反饋率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿聯(lián)酋站。

不得不說,“無聊”的沙特“土豪”們都是非常喜歡給子購買評價(jià)的。

但無論是阿聯(lián)酋站也好,沙特站也好,用心經(jīng)營、誠信維護(hù)才是王道。

在進(jìn)入阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯市場開辟疆土的過程中,跨境電商精細(xì)化運(yùn)營將是制勝的法寶。

希望賣家朋友能抓住機(jī)遇,扎實(shí)運(yùn)營,了解市場,一起等待中東電商的爆發(fā)期。