隨著平臺(tái)流量紅利的不斷減少,引流成本持續(xù)攀升,加上平臺(tái)內(nèi)部整頓等事件接連發(fā)生,一些平臺(tái)賣家紛紛“出逃”,獨(dú)立站成為了許多賣家尋求自救的一個(gè)方向。

對(duì)平臺(tái)型賣家而言,切入獨(dú)立站賽道,可以說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)陌生的領(lǐng)域,獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式與平臺(tái)賣貨截然不同。

從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,跨境賣家想要獲得長(zhǎng)期發(fā)展,品牌建設(shè)是必經(jīng)之路,而第一步必然是建立獨(dú)立站。

一、為什么選擇獨(dú)立站。

1. 塑造企業(yè)品牌。

品牌不是一天建起來(lái)的,而是不斷傳播,最終客戶想起某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,能夠想到你們的宣傳語(yǔ),想到你們的 Logo,想到你們的產(chǎn)品型號(hào)。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)講,客戶一次又一次在你的獨(dú)立站購(gòu)買產(chǎn)品,這個(gè)過(guò)程中,客戶會(huì)不斷強(qiáng)化對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。

如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)了自己的品牌社群,客戶會(huì)在社群討論使用產(chǎn)品的體驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化建議,對(duì)新品發(fā)布的期待,積極參與品牌營(yíng)銷活動(dòng)等,這些都有利于塑造企業(yè)品牌。

2. 利潤(rùn)空間。

獨(dú)立站定義的價(jià)格高,做一個(gè)品牌形象的網(wǎng)站,不存在產(chǎn)品同質(zhì)化,買家也沒(méi)有同產(chǎn)品價(jià)格作為參考,定價(jià)完全可以比平臺(tái)高,利潤(rùn)更高。

獨(dú)立站可以自己制定價(jià)格,不需要向第三方平臺(tái)繳納交易傭金,可以大大降低交易成本,增加自己的利潤(rùn)。

我們做別的電商平臺(tái),就比如亞馬遜,平臺(tái)都是有有傭金的,一般都是8%-15%左右。

如果再去做付費(fèi)推廣的話,費(fèi)用在20%-30%左右。

而做獨(dú)立站的話,選擇國(guó)內(nèi)的一些SaaS建站平臺(tái)如2Cshop,連傭金都沒(méi)有,并且后臺(tái)功能豐富滿足賣家推廣營(yíng)銷。

3. 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。

目前第三方跨境電商平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù),并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開(kāi)放的,比如說(shuō)亞馬遜的賣家拿不到買家的郵箱,也就做不了郵件 (EDM) 再營(yíng)銷。

但是在獨(dú)立站,所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。

在獨(dú)立站賣家可收集用戶資料,沉淀信息的利用有助于賣家分析數(shù)據(jù)從而結(jié)合顧客的需求更靈活的制定營(yíng)銷策略,如會(huì)員制、優(yōu)惠券、相關(guān)產(chǎn)品推送等,從而提高轉(zhuǎn)換率,實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)。

對(duì)于一些做爆品鋪貨的公司來(lái)講,沒(méi)有自己品牌,抄襲跟賣其他品牌的產(chǎn)品,這種情況在亞馬遜等第三方平臺(tái)隨時(shí)會(huì)被投訴被封店鋪,店鋪資金直接被凍結(jié),導(dǎo)致一夜回到解放前。

獨(dú)立站賣家就不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題,可以隨時(shí)換個(gè)域名,重新裝修店鋪,可以先賣爆品積累第一桶創(chuàng)業(yè)基金,為后期做品牌網(wǎng)站做鋪墊。

二、獨(dú)立站新人推廣指南。

1.自建獨(dú)立站,長(zhǎng)期來(lái)看還得靠自己投放,摸索積累經(jīng)驗(yàn),形成獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)小組。

如果非要找代投,最好找國(guó)內(nèi)一代,相對(duì)更有保障。

2.不同品類的產(chǎn)品,選擇的推廣平臺(tái)不盡相同。

標(biāo)品首選的肯定是谷歌搜索推廣；有調(diào)性的產(chǎn)品,適合做紅人營(yíng)銷（例如 YouTube 廣告）。

3.投放前,先做好市場(chǎng)調(diào)研,然后確定廣告目標(biāo),再通過(guò)谷歌趨勢(shì)等平臺(tái)的豐富功能,了解市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶偏好,形成洞察,才能觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)受眾。

4.控制好推廣成本,例如使用谷歌廣告的廣告主可以自主設(shè)置每月預(yù)算上限,也可以根據(jù)實(shí)際的投放效果隨時(shí)調(diào)整預(yù)算。

5.據(jù)多位有經(jīng)驗(yàn)的賣家反映,投放谷歌購(gòu)物廣告,轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

6.無(wú)論選擇哪種推廣渠道,廣告素材都是重中之重,優(yōu)質(zhì)文字、圖片和視頻能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

三、站外高效引流的5鐘方式。

1.社交媒體進(jìn)行宣傳。

“無(wú)社交,不營(yíng)銷”。

借助當(dāng)下主流社交媒體,是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。

Facebook和TikTok是海外社交媒體的兩大主力,Twitter、Instagram、Snapchat、Pinterest則是海外社交媒體的新星。

無(wú)論Facebook、Twitter還是Instagram,這些海外主流社交媒體都擁有自帶的集成分析工具。

商家可以通過(guò)社交媒體建立并運(yùn)營(yíng)品牌主頁(yè),利用社交媒體內(nèi)置的集成分析工具,進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析,實(shí)現(xiàn)社交媒體廣告投放和運(yùn)營(yíng)策略的完善與優(yōu)化。

2.搜索引擎靈活推廣。

搜索引擎最大優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為靈活性和精準(zhǔn)性。

搜索引擎推廣對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位更加準(zhǔn)確,且不受地域、時(shí)間限制,能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

海外用戶常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（歐洲第二大搜索引擎）、NEVER（韓國(guó)搜索引擎）等。

其中,Google作為全球搜索引擎巨頭（數(shù)據(jù)來(lái)源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share）,且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平臺(tái)等玩法成熟,十分利于獨(dú)立站的推廣。

3.KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷。

流量為王的時(shí)代,借用KOL影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷方式之一。

在海外,KOL紅人遍布各大社交媒體,擁有龐大的粉絲群體。

需要注意的是,網(wǎng)紅的影響力固然重要,但是不能忽視其與產(chǎn)品服務(wù)功能和消費(fèi)者定位的契合度,這樣才能最大限度地獲取用戶信任,從而傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

同時(shí)需要定期維持好與紅人的良好關(guān)系,以便后續(xù)合作。

4.短視頻營(yíng)銷打通轉(zhuǎn)化新路徑。

全球下載量突破30億,月活用戶超過(guò)12億……種種驚人的數(shù)字彰顯著TikTok 已經(jīng)成為推動(dòng)社交營(yíng)銷不可忽視的力量。

短視頻已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠帧?/p>

視頻營(yíng)銷憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容快速激發(fā)用戶共鳴,備受品牌青睞。

研究表明,80%的觀眾更愿意觀看直播而不是閱讀博客文章。

5.EDM營(yíng)銷。

電子郵件在國(guó)外依然是主流的營(yíng)銷方式之一。

電子郵件營(yíng)銷功能極其豐富,營(yíng)銷人員可以使用電子郵件來(lái)通知其現(xiàn)有訂戶或潛在購(gòu)物者有關(guān)其新產(chǎn)品推出的信息,或建立聯(lián)系并激發(fā)對(duì)其品牌的興趣。

你可以與潛在客戶、現(xiàn)有客戶甚至過(guò)去的客戶建立長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系。