在速賣通跨境電商開店,客戶要不要點擊你的產(chǎn)品,只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價格。

關(guān)于產(chǎn)品定價,也是一門學(xué)問。

下面就為大家分享一下定價公式。

速賣通定價公式價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)?=(進貨價+國內(nèi)運費+國際運費+海關(guān)報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)=【進貨價+國內(nèi)運費+(重量*運費單價*折扣)+海關(guān)報關(guān)費】/匯率*利潤率/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)。

實例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤,進貨價40元,運費單價96元/公斤,折扣0.88,海關(guān)報關(guān)費8元,匯率6.2,利潤率20%,平臺費率5%,活動折扣30%,產(chǎn)品定價多少??把常數(shù)都代入公式：。

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$。

其實這個公式還表達(dá)了一個信息。

這個公式的實際含義是：銷往俄羅斯,平時打30%off的折扣銷售,實際利潤率是20%。

銷往歐美,利潤率會更高,銷往南美利潤率會稍低,在15%的樣子。

(未包含聯(lián)盟及直通車)。

其實這個公式還表達(dá)了一個信息：這個公式的實際含義是“銷往俄羅斯,平時打折扣30%off的折扣銷售,實際利潤是20%,銷往美國的實際利潤會更高。

定價時的費用1.平臺費率：各平臺略有不同,普遍為15%左右的傭金費。

具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶,經(jīng)營產(chǎn)品類目,運作模式的不同略微上下浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價格優(yōu)勢了,線下實體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點。

4.國內(nèi)段運費均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。

相對來說越是低價的產(chǎn)品,在國內(nèi)段運費均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。

一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重數(shù)據(jù)。

6.國際段物流資費：統(tǒng)計清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家,找到相對應(yīng)的資費標(biāo)準(zhǔn),減去物流折扣。

以上就是為大家介紹的產(chǎn)品定價公式,在定價時,我們還要參考同行的價格以及以上6點需要注意的費用。

希望以上的分享對您有所幫助。