TikTok目前在用戶中擁有廣泛的影響力。

基于這一特點(diǎn),TikTok廣告投放策略需要充分考慮其受眾群體,采用精準(zhǔn)的定向投放方式。

具體而言,TikTok需要通過用戶數(shù)據(jù)分析,了解受眾用戶的喜好、需求以及行為習(xí)慣,從而確定廣告投放方向,選擇合適的廣告形式和內(nèi)容,如品牌宣傳、促銷活動(dòng)等。

那么TikTok廣告投放在短視頻or直播會(huì)有什么不同的投放技巧？如何提高廣告投放的效益,創(chuàng)造最大的ROI？第三十二期「蝦叔幫我問」直播就讓我們一起來揭秘TikTok廣告投放策略吧！上周四 (5月25日) 19:30,DNY123聯(lián)合創(chuàng)始人-蝦叔、嘀嗒狗聯(lián)合創(chuàng)始人&東南亞新品牌操盤手-狗哥齊聚直播間一一深度盤點(diǎn)各類目廣告走勢、如果才能持續(xù)性生產(chǎn)本土化內(nèi)容？更多內(nèi)容請往下繼續(xù)瀏覽閱讀！?1.TikTok廣告選品的策略嘀嗒狗聯(lián)合創(chuàng)始人&東南亞新品牌操盤手-狗哥首先在直播前半部分分享了關(guān)于TikTok廣告投放的許多干貨。

他講到在TikTok廣告投放中,選擇合適的廣告選品和持續(xù)化生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化內(nèi)容是關(guān)鍵。

通過廣告大盤,我們可以了解各個(gè)國家不同類目的核心數(shù)據(jù),包括投放熱度、總消耗、CPM、CPA、展示量、CTR、CVR和6秒完播等指標(biāo)。

這些數(shù)據(jù)與小店的短視頻投放和直播投放的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)關(guān)聯(lián),為制定廣告策略提供了有力的參考依據(jù)。

投放熱度：是當(dāng)前時(shí)間段內(nèi)所存在的去重素材的視頻數(shù)量,約等于同一類目的產(chǎn)品素材的個(gè)競爭程度。

總消耗：注意國家內(nèi)這個(gè)類目目前消耗的上限,可以分析該類目目前一周內(nèi)消耗大概有多少,側(cè)面評估出來你的市占率在廣告領(lǐng)域的市占率是有多少。

CPM&CPA：測算的是市場的平均數(shù)值,數(shù)值一般偏高,意味著數(shù)值本身會(huì)比市場和大部分用戶投的更高。

因?yàn)楣俜接邢嚓P(guān)的福利廣告,很多新投放賬戶入場,所以導(dǎo)致CPM跟CPA都會(huì)偏高。

展示量、CTR跟CVR也是一個(gè)參考值相對較精準(zhǔn)的參考值。

大家在接觸具體類目之前,可以去看相應(yīng)的數(shù)據(jù),這樣對各個(gè)國家、各個(gè)類目有一個(gè)最基礎(chǔ)的概念認(rèn)知。

?廣告策略方向首先,廣告策略的方向應(yīng)包括對比同一類目在不同國家之間的廣告數(shù)據(jù)。

通過橫向?qū)Ρ确坡少e、印尼、馬來西亞和泰國等國家的數(shù)據(jù),我們可以了解不同國家的競爭程度和市場潛力。

同時(shí),還需對比同一國家不同類目之間的廣告數(shù)據(jù)差異,以挑選適合廣告投放的細(xì)分小類目。

其次,可以將印尼投放效果較好的類目復(fù)制到其他東南亞國家。

觀察這些類目在其他東南亞國家的數(shù)據(jù)和趨勢,以確定是否適合在其他國家進(jìn)行廣告投放。

另外,了解各個(gè)類目在一年內(nèi)不同時(shí)間段的廣告趨勢也是重要的。

例如,當(dāng)官方策略導(dǎo)致廣告普遍增加時(shí),我們需要考慮是否在此時(shí)段增加廣告投放以提高市場份額和利潤。

選品標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行廣告選品時(shí),我們應(yīng)考慮以下標(biāo)準(zhǔn)。

首先,選擇易于理解的產(chǎn)品,即概念明晰、場景、痛點(diǎn)和功效容易理解的產(chǎn)品,符合東南亞用戶的接受度。

其次,選擇沒有價(jià)格錨點(diǎn)的產(chǎn)品,避免價(jià)格限制和提價(jià)困難。

此外,產(chǎn)品最好面向廣泛受眾群體,并具有高頻消耗的特點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。

同時(shí),選擇未被廣泛使用的產(chǎn)品,提供獨(dú)特解決方案,競爭較低。

最后,選擇品牌強(qiáng)勢類目中的產(chǎn)品,以便打造品牌影響力。

綜上所述,通過對比廣告數(shù)據(jù)、了解趨勢、選擇合適的廣告選品和持續(xù)化生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化內(nèi)容,我們能夠更加有效地制定廣告策略,提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率,從而實(shí)現(xiàn)商家的ROI和利潤目標(biāo)。

在TikTok廣告投放中,這些策略將為我們帶來更大的成功。

2.如何持續(xù)化生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化內(nèi)容TikTok廣告平臺(tái)為商家提供了持續(xù)化生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化內(nèi)容的機(jī)會(huì)。

通過關(guān)注關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)和采用有效的策略,商家可以提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

嘀嗒狗聯(lián)合創(chuàng)始人&東南亞新品牌操盤手-狗哥了介紹關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)以及提升ECPM的策略,同時(shí)探討如何通過對標(biāo)賬號優(yōu)質(zhì)視頻拆解重構(gòu)來持續(xù)生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

??關(guān)注關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)在TikTok廣告投放中,商家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下指標(biāo)：點(diǎn)擊率：指廣告推送給用戶后,有多少用戶愿意點(diǎn)擊購物車按鈕或進(jìn)入商品頁的比例。

點(diǎn)擊率可通過將點(diǎn)擊次數(shù)除以播放量來計(jì)算。

轉(zhuǎn)化率：進(jìn)入商品頁后有多少用戶愿意下單,或者在直播間內(nèi)有多少用戶愿意下單的比例。

商家可以設(shè)定不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo),但不建議設(shè)置過于淺層的目標(biāo)。

廣告出價(jià)：根據(jù)客單價(jià)設(shè)定的廣告出價(jià),通常乘以1000以確保計(jì)算的準(zhǔn)確性。

通過這些指標(biāo),可以計(jì)算ECPM（廣告每千次曝光花費(fèi)成本）和GPM（廣告每千次曝光產(chǎn)生的GMV）。

ECPM的計(jì)算公式為點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×廣告出價(jià)×1000GPM的計(jì)算公式為廣告成交客單價(jià)×廣告點(diǎn)擊率×廣告轉(zhuǎn)化率 ×1000?提升ECPM的策略ECPM是衡量廣告投放效果的核心指標(biāo),其計(jì)算受到出價(jià)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響。

以下是提升ECPM的關(guān)鍵要素：制定合理出價(jià)策略：適當(dāng)調(diào)整廣告出價(jià)可以影響ECPM。

商家需要根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)和目標(biāo)受眾進(jìn)行合理的出價(jià)策略。

注重廣告素材質(zhì)量：廣告素材的質(zhì)量對點(diǎn)擊率起著至關(guān)重要的作用。

因此,商家應(yīng)注重本土化和高轉(zhuǎn)化的廣告素材。

廣告素材是當(dāng)前TikTok廣告投放中最核心的關(guān)鍵點(diǎn),賣家需要進(jìn)行優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化價(jià)格：轉(zhuǎn)化率受產(chǎn)品價(jià)格與廣告素材的匹配度以及目標(biāo)受眾的影響。

商家應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,并與廣告素材相匹配,以提高轉(zhuǎn)化率。

這些因素都是賣家需要優(yōu)化的重點(diǎn)內(nèi)容。

?拆解重構(gòu)優(yōu)質(zhì)廣告視頻通過分析投放數(shù)據(jù),商家可以找到在廣告投放中表現(xiàn)較好的視頻作為模板,拆解視頻腳本并提取核心框架,以便進(jìn)行批量生產(chǎn)。

商家可以通過挖掘廣告視頻并進(jìn)行采集分析,找到最佳的腳本方向,并將視頻框架拆解,然后與優(yōu)質(zhì)的達(dá)人合作進(jìn)行二次創(chuàng)作。

這樣可以提升廣告素材的質(zhì)量,并實(shí)現(xiàn)更好的本土化效果。

通過關(guān)注關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)、采用有效的策略以及對標(biāo)賬號優(yōu)質(zhì)視頻的拆解重構(gòu),商家可以持續(xù)化生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

在TikTok廣告平臺(tái)上,優(yōu)化廣告素材的質(zhì)量、與產(chǎn)品定價(jià)匹配、關(guān)注本土化需求以及合理調(diào)整廣告出價(jià),都是提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

通過有效的策略和持續(xù)的優(yōu)化,商家將能夠在TikTok廣告投放中取得更大的成功。

3.小白賣家是否可以一開始就做投放？在TikTok廣告投放中,商家需要考慮適合自己的場景和策略。

對于小白商家來說,如果沒有投放經(jīng)驗(yàn),建議不要直接進(jìn)行投放。

TikTok投放在東南亞市場的操作難度較大,存在文化差異和語言障礙。

建立觀眾的信任是至關(guān)重要的,因?yàn)橛^眾如果不信任,就不會(huì)下單。

因此,引入達(dá)人端的投放策略成為一種選擇。

通過與達(dá)人合作,商家可以利用達(dá)人已經(jīng)證明的內(nèi)容創(chuàng)作能力和精準(zhǔn)的語法用法,滿足當(dāng)?shù)赜^眾的需求,提高轉(zhuǎn)化率和購買意愿。

4.直播投流——核心內(nèi)容在下半年的規(guī)劃中,直播投流成為了核心內(nèi)容。

直播投流具有自然流量的優(yōu)勢,而短視頻投放則沒有自然流量。

只有原創(chuàng)視頻和達(dá)人的視頻才能產(chǎn)生自然流量。

因此,建議在深入學(xué)習(xí)后再嘗試投放,特別是在直播間進(jìn)行投放,精準(zhǔn)度更高。

可以配合promote進(jìn)行前期引流,但重點(diǎn)還是在直播間上,因?yàn)橹辈ラg可以帶來自然流量,一旦投放產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,就會(huì)引來第二波的流量。

蝦叔也在直播中提到了對于投放產(chǎn)品,如果在ADS上一開始就能產(chǎn)生訂單,但后續(xù)訂單量較少,需要分析產(chǎn)品的受眾覆蓋范圍,是否太小了。

蝦叔建議賣家朋友可以復(fù)制計(jì)劃并調(diào)整銷售人群,以擴(kuò)大覆蓋范圍。

5.直播間網(wǎng)友提問#進(jìn)入直播間可參與更多話題討論#（網(wǎng)友）垂直類目還是鋪貨投放？。

（狗哥）在選擇垂直類目投放時(shí),建議專注于垂直類目,而不是鋪貨投放。

因?yàn)樵趦?nèi)容端口很難持續(xù)關(guān)注多個(gè)類目,除非是與品牌直接相關(guān)。

如果與品牌無關(guān),建議專注于特定的垂直類目,并深入研究轉(zhuǎn)化率。

（網(wǎng)友）自動(dòng)出價(jià)好還是最低成本好？。

（狗哥）在自動(dòng)出價(jià)和最低成本之間的選擇上,建議在前期使用自動(dòng)出價(jià)進(jìn)行探索,而后期可以切換到手動(dòng)出價(jià)并減少自動(dòng)出價(jià)的計(jì)劃數(shù)。

時(shí)不時(shí)地投放廣告,盡量避免頻繁修改廣告設(shè)置,以讓廣告保持穩(wěn)定的學(xué)習(xí)期。

因此,廣告投放不僅關(guān)注ROI,還要考慮平衡利潤點(diǎn)。

（蝦叔）綜上所述,TikTok廣告投放需要考慮適合的場景和策略。

通過與達(dá)人合作、選擇垂直類目、合理選擇出價(jià)方式等,商家可以實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果和轉(zhuǎn)化率,從而在TikTok平臺(tái)上獲得成功。

以上就是本期直播的全部內(nèi)容了,感謝各位的聆聽！。

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