Etsy近些年來(lái)受到了很多心灰意冷的亞馬遜賣家的追捧,主要原因有幾點(diǎn),第一、這個(gè)平臺(tái)啟動(dòng)資金低,無(wú)需像亞馬遜等其他平臺(tái)那樣囤貨。

第二競(jìng)爭(zhēng)比較低,在國(guó)內(nèi)比較冷門（沒(méi)有在中國(guó)大陸招商）,第三,本身也有一定的門檻（封店和店鋪暫停….）。

由于以上的幾個(gè)優(yōu)勢(shì),吸引了很多個(gè)人賣家想要去了解并在Etsy平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪,但是,大多數(shù)人在此之前并沒(méi)有形成一個(gè)非常清晰的Etsy選品思路。

etsy平臺(tái)如何選品？Etsy的選品的重要性不言而喻,甚至說(shuō)攸關(guān)店鋪生死,很多新手賣家的認(rèn)知里,一開始的選品似乎可以是簡(jiǎn)單粗暴的搬運(yùn)鋪貨,在還沒(méi)有對(duì)平臺(tái)賣家手冊(cè)進(jìn)行通讀之前,就盲目上架自己認(rèn)為可以售賣的產(chǎn)品,結(jié)果店鋪在上傳產(chǎn)品不久后就被暫停。

也有的賣家雖然嚴(yán)格按照平臺(tái)的規(guī)則去精心打造自己的原創(chuàng)手工產(chǎn)品,但是由于缺乏對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)信息了解,上架后的產(chǎn)品銷量并不理想,最終也心灰意冷地放棄了這個(gè)平臺(tái)。

一、產(chǎn)品思路。

Etsy是一個(gè)原創(chuàng)定制手工復(fù)古的平臺(tái),對(duì)于一個(gè)新店鋪來(lái)說(shuō),前期產(chǎn)品一定要符合Etsy的核心要求的其中幾項(xiàng),才能讓店鋪被重點(diǎn)關(guān)照的初期平穩(wěn)落地。

很多人會(huì)覺(jué)得要滿足Etsy的這類要求,未免有點(diǎn)太難了,這里我們給大家分享幾個(gè)產(chǎn)品打造的思路,也許可以讓你豁然開朗, 它們分別是 產(chǎn)品組合法、產(chǎn)品微調(diào)法。

（1）產(chǎn)品組合法。

這個(gè)產(chǎn)品打造思路,顧名思義就是將不同的單品組合到一起,形成一個(gè)新的組合產(chǎn)品,既能滿足Etsy平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)則,也能在一定程度滿足市場(chǎng)的需求,獲取更多的銷量。

這一類產(chǎn)品在Etsy上是有很多案例。

比如下列這款脈輪療愈禮物套件（chakra healing kit）,這款產(chǎn)品里的每個(gè)配件單獨(dú)拎出來(lái)都可以作為一個(gè)產(chǎn)品去售賣（手串、脈輪石）,而且每個(gè)也都是平平無(wú)奇（甚至乎當(dāng)中一些產(chǎn)品可能還會(huì)被莫名其妙地審核）,但是這個(gè)賣家將它們用一個(gè)小盒子裝起來(lái),并配上了一張卡片,這些產(chǎn)品瞬間就有檔次了,還被etsy標(biāo)上了”rare find”的標(biāo)簽,你說(shuō)神不神奇….,而且這些經(jīng)過(guò)巧妙組合的產(chǎn)品,也讓產(chǎn)品的附加值得到了提升,利潤(rùn)也升高了很多。

所以,還在迷茫選品的賣家朋友們不妨從組合式產(chǎn)品打造法入手,在你的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)去思考,給自己一個(gè)小紙盒,從用戶的角度出發(fā),構(gòu)思出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二地符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合idea,相信Etsy的市場(chǎng)反饋會(huì)讓你得到應(yīng)有的回報(bào)！。

（2）產(chǎn)品微調(diào)法。

第二個(gè)講述的產(chǎn)品思路即產(chǎn)品微調(diào)法,這個(gè)不同于第一種產(chǎn)品組合法的原創(chuàng)性質(zhì),這種微調(diào)法一定程度上是借鑒市面上賣的好的產(chǎn)品,然后你去根據(jù)這些產(chǎn)品去做細(xì)節(jié)上的變動(dòng),從而獲得一個(gè)有所不同并且一定程度上更加優(yōu)秀的產(chǎn)品。

當(dāng)然,一些產(chǎn)品由于生產(chǎn)難度的原因,需要你有供應(yīng)鏈的資源配合。

比如說(shuō)下面 這個(gè)手串產(chǎn)品,我們可以看到原先的手串是宇宙主題的（七個(gè)行星）,有賣家就根據(jù)其造型,結(jié)合日本武士文化進(jìn)行微調(diào)打造出了一個(gè)新產(chǎn)品,成本沒(méi)有增加多少,但是客單價(jià)就翻了幾倍。

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因此,當(dāng)賣家朋友去Etsy平臺(tái)上搜索銷量好的產(chǎn)品的時(shí)侯,不妨多留意一下產(chǎn)品的細(xì)節(jié),多多思考自己能不能夠以自己現(xiàn)有的資源對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)改進(jìn),打造出更加優(yōu)秀的產(chǎn)品,相信你只要這么做了,遲早會(huì)有不菲的收獲！。

最后,敘述下Etsy平臺(tái)的現(xiàn)狀,2023年是Etsy關(guān)閉中國(guó)大陸地區(qū)賣家注冊(cè)的第二年,伴隨著而來(lái)的,是Etsy安全風(fēng)控系統(tǒng)的逐漸升級(jí),最直觀的感受就是現(xiàn)如今注冊(cè)店鋪越來(lái)越困難,即便注冊(cè)成功熬過(guò)首輪風(fēng)控的店鋪,在沒(méi)有獲得足夠的權(quán)重及信用分?jǐn)?shù)前,也時(shí)常有出現(xiàn)莫名其妙的暫?，F(xiàn)象。

也因此,作為賣家的我們,只能夠盡量在店鋪前期,在產(chǎn)品上去下功夫,盡量貼近著Etsy的規(guī)則去選品上品,耐心養(yǎng)店鋪,如此這般,我們才能夠在手頭上逐步累積足夠數(shù)量的店鋪,而不是經(jīng)常性地浪費(fèi)時(shí)間和金錢。