大家都知道Wish是一個手機端app購物平臺,而在手機端購物因為屏幕小和移動性等原因,產(chǎn)品圖片和標題似乎顯得更加重要,但是一個好的產(chǎn)品listing無論怎樣是離不開一個好的產(chǎn)品描述,高質(zhì)量的產(chǎn)品描述,不僅有利于產(chǎn)品展現(xiàn),還能增加買家的購買欲望,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機率。

那么wish產(chǎn)品描述怎么寫好？有什么技巧呢？本文將詳細介紹下！。

在實際操作中,很多wish賣家朋友筆下的產(chǎn)品描述都是泛泛而談,有效信息寥寥無幾,給人空洞無物的感覺。

最常見的一個表現(xiàn)是：在發(fā)現(xiàn)沒有什么詞匯或句子來描述產(chǎn)品的時候,很多賣家會用“top-quality”“Top notch”之類的表述來湊數(shù)。

當用戶看到這樣的字眼,很容易產(chǎn)生“對啊,沒錯,誰都會這么說”這樣略帶抵觸的心理,我們的文案就很難再建立起說服力了。

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wish產(chǎn)品描述怎么寫好？一.標準描述的幾個基本點。

1.簡單清晰,描述尺寸、顏色、特征、材質(zhì)等屬性。

2.描述不要堆在一起,合理使用轉(zhuǎn)行,有的賣家描述在erp上寫的描述,由于電腦屏幕大,沒有轉(zhuǎn)行也不會堆在一起,但是產(chǎn)品是上傳到wish平臺手機的屏幕很小沒有合理轉(zhuǎn)行的描述就會扎堆一起！所以產(chǎn)品上傳成功審核通過最好在手機上搜一下自己的產(chǎn)品看看,有沒有存在這方面的問題。

3.不要有html代碼,有的賣家直接拷貝亞馬遜產(chǎn)品的描述！導致有html碼的出現(xiàn),因為html碼在亞馬遜描述里是兼容的,但是在wish不兼容就出現(xiàn)代碼！。

4.不要使用一些宣傳的詞匯！。

5.不要使用一些特殊的符號！。

6.不能透露賣家的任何信息！有的賣家自作聰明在描述上透露自己的聯(lián)系方式,wish是不允許這種現(xiàn)象的存在！輕則罰款重則封賬號。

二.讓描述的內(nèi)容更落地、更實質(zhì)化的寫法。

1.將產(chǎn)品質(zhì)量進行具象化表達 。

假如要描述一雙鞋子的耐穿,我們不需要用“The most durable”這樣的表述,而可以說“You can climb dozens of mountains and still wear them”;假如我們要描述手機的續(xù)航能力強,我們不需要用“Longest standby time”這樣的表述,而可以說“Charge for 5 minutes,Talk for 2 hours”。

我們沒有泛泛地說產(chǎn)品質(zhì)量,而是用鮮活的事例來體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異,這就是所謂的具象化表達。

這樣的表達方式可以給用戶留下更鮮明、更深刻的印象。

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2.更多地呈現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié) 。

產(chǎn)品的細節(jié)能提高描述的可信度,能提升產(chǎn)品的銷售。

但是在描述中不要加入太多生僻的專業(yè)術語和技術細節(jié),枯燥難懂的內(nèi)容是不利于用戶接收的。

為了更好的展示產(chǎn)品的細節(jié),我們可以引入多媒體手段。

相比于文字,高清的圖片、視頻,都能讓消費者更直觀的感受到我們產(chǎn)品的特性。

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3.多用具象名詞,少用抽象名詞,少用形容詞 。

具體名詞是指現(xiàn)實生活中看得見摸得著的具體事物。

抽象名詞表示動作、狀態(tài)、品質(zhì)或其他抽象概念,比如dream、super、honourable等。

研究顯示：用具象名詞代替抽象名詞,能讓用戶有更確切的理解,因為抽象詞無法讓用戶產(chǎn)生關聯(lián)聯(lián)想。

同樣的道理,形容詞只是一種程度詞,相當于模糊表述,沒有畫面記憶點,也不容易讓用戶產(chǎn)生關聯(lián)聯(lián)想。

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4.正確的使用最高級形容詞 。

通常來說,“most”“very”“first”這樣的表述是產(chǎn)品描述中不易出現(xiàn)的,但是,如果你的的產(chǎn)品確實是最好的、最便捷、最先進的,那也不必要羞于說出口。

在最高級形容詞的使用上,亞馬遜對Kindle電子書閱讀器的描述值得稱道。

文案中,亞馬遜開篇便聲稱這個閱讀器是“state of the art”,之后指出了對比度高、分辨率高、強光照下也不會出現(xiàn)屏幕反光三大優(yōu)勢,有理有據(jù)令人信服。

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小結(jié)所以,最高級形容詞的使用,背后一定要有產(chǎn)品、服務品質(zhì)的強大支撐,同時要在產(chǎn)品描述中提供具體的證明,用事實說話,打動用戶的心。

wish產(chǎn)品描述不單單是為了描述產(chǎn)品,也是你向買家推銷產(chǎn)品的好時候,還是買家了解你的產(chǎn)品的過程。

希望電商人珍惜這次與買家近距離溝通的機會,寫出深入人心的產(chǎn)品描述,為產(chǎn)品熱銷獻上一臂之力!。