東南亞地區(qū)的平臺(tái)除了lazada&Shopee這兩個(gè)主流的平臺(tái),另外就是被蘭亭集勢(shì)收購(gòu)的Ezbuy這樣的小平臺(tái)了,無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),我們?nèi)绻鰱|南亞的電商,哪一些產(chǎn)品比較適合他們呢？Shopee和lazada的本土店鋪到底哪一個(gè)好？哪一個(gè)更加適合我們？哪一個(gè)更適合做群模式？。

東南亞有大的人口紅利的區(qū)域,有很多的年輕人,年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,他們樂(lè)意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行消費(fèi),40歲以下的人口占了東南亞人口70%,印尼尤為突出,占比非常大。

2018年整個(gè)東南亞,也看到它是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì),他們有人口紅利,在中國(guó)和印度以外人口最多的一塊地方,有六億五千萬(wàn)人口。

在這里面非常重要一點(diǎn),在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上,這里面年輕的人口遠(yuǎn)高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達(dá)的很多國(guó)家。

此外,東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右,背后還有非常大的空間。

中國(guó)這幾年跨境電商的發(fā)展,假如把跨境電商B2B、B2C全部統(tǒng)稱(chēng)為跨境電商,在外貿(mào)的占比非常大,到了2018年大概超過(guò)了9萬(wàn)億,其實(shí)里面有很多跨境電商零售的貿(mào)易額沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到這里面,所以很多是新增的部分。

到2020年,整個(gè)跨境電商占到中國(guó)外貿(mào)的比重35%,很多國(guó)家都發(fā)生類(lèi)似的故事,比如越南,越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個(gè)外貿(mào)30%以上,這是全球的勢(shì)頭。

Lazada和shopee在東南亞有多火熱成立于2015年,Shopee業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)及越南七個(gè)市場(chǎng),母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

截至今年第三季度,Shopee APP下載量超1.95億,是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺(tái)。

這是shopee雙十二的促銷(xiāo)的數(shù)據(jù)報(bào)告,歷年增長(zhǎng),持續(xù)上升,數(shù)據(jù)是挺可怕的！。

下面是shopee的Top 5 熱銷(xiāo)類(lèi)目介紹。

Lazada12.12大促戰(zhàn)報(bào)中,整個(gè)Lazada平臺(tái)訪問(wèn)量超13億次,東南亞馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、越南六大站點(diǎn)銷(xiāo)售量超過(guò)日常的30倍,其中,Lazada跨境業(yè)務(wù)功不可沒(méi),表現(xiàn)十分亮眼。

在雙12大促中,Lazada跨境賣(mài)家享受到的流量相較平時(shí)激增了8 倍,其中菲律賓站點(diǎn)流量增長(zhǎng)接近 11 倍。

Lazada熱銷(xiāo)三大類(lèi)目。

整個(gè) “雙十二 ” 三大類(lèi)目尤其火熱。

Lazada東南亞的配送團(tuán)隊(duì)創(chuàng)紀(jì)錄的在一天內(nèi)交付了超過(guò) 100 萬(wàn)包裹。

為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過(guò) 100 家物流合作伙伴,包含第三方配送服務(wù)商,都特別優(yōu)化了他們的配送服務(wù)來(lái)幫助消費(fèi)者可以更快地拿到包裹。

Lazada還特別租用了三架物流專(zhuān)機(jī)來(lái)為假日期間的印尼、菲律賓和泰國(guó)消費(fèi)者配送超過(guò) 200 噸的包裹。

有 90% 的顧客是在Lazada 的app端下單,高于去年的 70% (2017)。

這也表明了智能手機(jī)在東南亞快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者中持續(xù)普及的大趨勢(shì),大家都知道這個(gè)兩個(gè)平臺(tái)分為跨境和本土不同的模式,那么？。

什么是本土店鋪 ？Lazada在東南亞地區(qū)設(shè)置的站點(diǎn)有6個(gè),分別是新加坡、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞,而Lazada本土店就是以這六個(gè)國(guó)家的公民個(gè)人身份信息或者是當(dāng)?shù)毓咀?cè)開(kāi)通的賣(mài)家賬號(hào)！。

 什么是跨境店鋪？Lazada跨境店就是國(guó)內(nèi)賣(mài)家用中國(guó)公司信息在Lazada注冊(cè)了賬號(hào),且一注冊(cè)便是六個(gè)站點(diǎn)全開(kāi),那么這樣賣(mài)家開(kāi)通的店鋪就是“跨境店鋪”。

本土店鋪的優(yōu)勢(shì)：1、排名優(yōu)勢(shì)一般平臺(tái)消費(fèi)者在搜索欄中搜索商品開(kāi)始,消費(fèi)者眼前最先顯示出的商品都是按本土店優(yōu)先順序排名的。

因?yàn)長(zhǎng)azada會(huì)對(duì)本土店進(jìn)行流量扶持。

2、物流優(yōu)勢(shì)本土店在當(dāng)?shù)赜凶约贺浽吹?選擇本土店商品的消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)收到商品,而跨境店的貨源一般都在國(guó)內(nèi),把貨物運(yùn)過(guò)去需要很長(zhǎng)一段周期,物流時(shí)效上不占據(jù)優(yōu)勢(shì),所以本土店擁有更好的物流時(shí)效和售后服務(wù)。

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3、售后優(yōu)勢(shì)本土店鋪若商品質(zhì)量有問(wèn)題,客戶(hù)也能快速的得到及時(shí)解決,而跨境店則很難保證能完全保障消費(fèi)者利益。

正是因?yàn)檫@些差異的存在,導(dǎo)致跨境賣(mài)家與本土賣(mài)家之間形成了比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)差距。

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4、類(lèi)目無(wú)限制本土店鋪,平臺(tái)開(kāi)放的是“全類(lèi)目商品自由上架”,從商品售賣(mài)上本土店的商品類(lèi)目眾多,轉(zhuǎn)化率相對(duì)跨境店就會(huì)高很多。

而做跨境的商家在商品類(lèi)目選擇上是有一定限制的,這也間接的影響了賣(mài)家的銷(xiāo)售選擇。

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5、店鋪傭金為0Lazada平臺(tái)的本土店鋪,不收取傭金費(fèi)用,而跨境店鋪除越南外,商家所付傭金為1%-4%,另外再加2%的付款服務(wù)費(fèi)。

很明顯可以看出平臺(tái)有意扶持做本土的電商賣(mài)家,服務(wù)費(fèi)率與傭金上的顯示出的差別,從某一方面給予了本土賣(mài)家更大的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

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6、物流成本低本土店鋪賣(mài)家一般都會(huì)擁有自己的海外倉(cāng)儲(chǔ),或者會(huì)選擇跟第三方海外倉(cāng)合作,因此都可以從本地發(fā)貨迅速到達(dá)賣(mài)家手中,相比跨境店沒(méi)有國(guó)際物流成本的支出。

而且在備貨的過(guò)程中,都會(huì)事先大批量運(yùn)輸貨物,平攤到單件商品運(yùn)費(fèi)上,相比跨境店會(huì)低很多。

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從以上幾點(diǎn)分析可見(jiàn),做本土店優(yōu)勢(shì)明顯高于跨境店,如果銷(xiāo)售的產(chǎn)品定位比較明確,在東南亞某一站點(diǎn)也有自己可信任的本地合作伙伴,本土賬號(hào)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、資金等問(wèn)題都能有效解決,那么可以嘗試做本土店鋪。

究竟本土店鋪有什么優(yōu)勢(shì)呢？一．平臺(tái)收費(fèi)區(qū)別。

（1）Lazada本土店鋪不收傭金；跨境店鋪4%傭金點(diǎn)+2%VAT。

（2）Shopee本土店鋪手續(xù)費(fèi)收取2%；跨境店鋪6%傭金點(diǎn)+2%VAT（新店前3個(gè)月免平臺(tái)扣點(diǎn)）。

二．物流成本區(qū)別。

（1）Lazada本土店鋪當(dāng)?shù)匕l(fā)貨末端買(mǎi)家自己出郵費(fèi),沒(méi)有國(guó)際端運(yùn)費(fèi)；跨境店鋪物流分為國(guó)內(nèi)段（工廠—國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)）+國(guó)際端。

（2）shopee本土店鋪平臺(tái)上門(mén)取件,運(yùn)費(fèi)由買(mǎi)家支出；跨境店鋪也是分為國(guó)內(nèi)+國(guó)際端。

三．產(chǎn)品品類(lèi)。

（1）Lazada本土店鋪為全類(lèi)目（一個(gè)店鋪什么都能做,不限制）；跨境店鋪有多類(lèi)產(chǎn)品禁限售：食品,護(hù)膚品,美妝,手機(jī),電腦,成人用品…..。

（2）shopee本土店鋪也為全類(lèi)目（一個(gè)店鋪什么都能做,不限制）；跨境店鋪有多類(lèi)產(chǎn)品禁限售：食品,手機(jī),電腦。

（Lazada跟shopee品類(lèi)限制是一致的）。