速賣通生意好做嗎？。

近日,速賣通醞釀半年多的“全托管”模式正式推出,對標(biāo)的正是如今火熱的國際電商平臺SHEIN。

速賣通此前一直是商家自營模式,大部分是國內(nèi)的鋪貨型商家,需要商家自己具備一定運(yùn)營能力,有自己的營銷策略,當(dāng)然利潤空間也更大；而全托管模式中,商家實(shí)質(zhì)上變成了“供應(yīng)商”,只需要將貨物發(fā)送至速賣通國內(nèi)倉庫,平臺則接手負(fù)責(zé)客戶洞察、營銷、倉儲、配送等環(huán)節(jié),最終定價權(quán)實(shí)質(zhì)上也交給了平臺。

在速賣通行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人靳科看來,這是一次以商家為先,幫助商家簡化經(jīng)營、解決跨境電商本土化難題的變革。

而從外部環(huán)境來看,爭奪工廠型或工貿(mào)一體型商家或許才是速賣通的根本目的。

“大部分試運(yùn)營商家加入速賣通的同時,也在SHEIN或者Temu上經(jīng)營。

”廣州一位熟悉跨境電商業(yè)務(wù)的人士表示,包括福建的服裝大賣家泉州時穎、3C工廠大賣家元素創(chuàng)達(dá)等,都是SHEIN、Temu的老玩家,速賣通現(xiàn)在“卷”起來推出各種優(yōu)惠政策,比如3個月內(nèi)退款均由平臺承擔(dān),賣家們短期內(nèi)自然會接受這一流量渠道。

近年,國內(nèi)電商增長遭遇天花板,海外業(yè)務(wù)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠們尋求新增量的絕佳場地。

在張勇的具體規(guī)劃中,到2036年,阿里全球用戶要達(dá)到20億人。

其中,中國市場已接近10億用戶天花板；最新數(shù)據(jù)顯示,阿里海外活躍用戶是3.05億人,意味著海外市場承擔(dān)著近7億用戶的拓展任務(wù)。

想要完成這一目標(biāo),光是加強(qiáng)供貨端的控制還不夠。

02。

排兵布陣迎戰(zhàn)新秀。

自2021年末阿里業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整為國內(nèi)、國外兩個大板塊后,干將蔣凡就被調(diào)任負(fù)責(zé)阿里“海外數(shù)字商業(yè)板塊”。

新官上任的第一把火就是將散落在各部門的出口業(yè)務(wù)整合到一個板塊,并重新劃分了國際業(yè)務(wù)中的跨境和本地業(yè)務(wù)。

蔣凡重新劃分海外平臺業(yè)務(wù)范疇。

跨境業(yè)務(wù)指的是將中國本土制造商品銷售至海外市場,本地業(yè)務(wù)則是由本地供應(yīng)商直接供貨。

據(jù)熟悉阿里國際業(yè)務(wù)的人士透露,蔣凡更看重的是跨境業(yè)務(wù)發(fā)展,而速賣通則被旗幟鮮明地劃歸到跨境業(yè)務(wù)中,砍掉了曾經(jīng)的本地業(yè)務(wù)嘗試。

在新市場的選擇中,速賣通在過去一年內(nèi)瞄準(zhǔn)的并不是北美這一跨境電商業(yè)務(wù)利潤最高的市場,而是韓國。

速賣通在韓國地鐵的營銷廣告。

相鄰的地理區(qū)位和相近的文化背景,一定程度上放大了阿里系的經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)上看,韓國是全球第五大電商市場,電商規(guī)模達(dá)1200億美元,比肩整個東南亞,且人口大多集中于首爾及周邊,物流配送壓力不大。

速賣通官方介紹,商品從位于山東威海的倉庫,需3-7個工作日即可送達(dá)消費(fèi)者手中。

這個速度放在國內(nèi)略顯不足,放在韓國,卻能夠與本地電商平臺的履約速度基本持平。

根據(jù)移動數(shù)據(jù)分析平臺App Annie數(shù)據(jù),自2022年10月以來。

速賣通已經(jīng)連續(xù)兩個月登頂韓國購物類app下載榜。

但韓國市場的成功實(shí)際上離不開持續(xù)的補(bǔ)貼投入。

僅在2022年,速賣通就已經(jīng)投入100億韓元（約5500萬元）做價格補(bǔ)貼,今年還將在韓國市場投資1000億韓元用于營銷、物流等領(lǐng)域,這都是速賣通可以快速超越Coupang、Naver等韓國本地電商平臺的法寶之一。

不過這一補(bǔ)貼策略又能持續(xù)多久？。

另一個問題在于韓國人口有限,人口與購買力息息相關(guān),是制約著速賣通發(fā)展的隱形“天花板”。

換言之,比起在韓國等市場取得成績,攻下更大的市場才能實(shí)現(xiàn)阿里的野心。

速賣通國家業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理劉威也在近期表示,2023年,速賣通將美國、西班牙、韓國等地列為重點(diǎn)市場,主做用戶心智的升級。

對于所有跨境電商來說,美國都是重點(diǎn)消費(fèi)市場,國內(nèi)出發(fā)的玩家們大多相逢于此,競爭環(huán)境也更加激烈。

在業(yè)內(nèi)人士看來,美國市場除了本身人口基數(shù)大、消費(fèi)能力強(qiáng)之外,對其他目的國市場的拓展有一定幫助,“一旦在美國市場占有一定市場份額,就會對其他中小發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家形成溢出效應(yīng),在其他國家的營銷成本就會低很多,市場開拓就會輕松很多”。

過去兩三年間,SHEIN依靠極致性價比和快速更新?lián)Q代的優(yōu)勢在美國市場攻城略地,目前估值已經(jīng)超過千億美元,覆蓋的品類除了女裝,已經(jīng)擴(kuò)展到了彩妝、寵物、鞋履、家居等。

另一個強(qiáng)勢的競爭者Temu則大筆投入營銷,同樣背靠完備的國內(nèi)供應(yīng)鏈,塑造出一個“全品類折扣平臺”的形象,在美國上線不到一個半月即躋身美國AppStore下載量前十。

因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)問題在美國市場本就十分低調(diào)的速賣通又該如何“做強(qiáng)用戶心智”？。

03。

不再“友好”的全球化。

兩年來,跨境電商業(yè)務(wù)正在遭遇前所未有的外部環(huán)境壓力,尤其是在美國市場。

2021年年下半年開始,歐盟電商增值稅修訂,同時取消了低值跨境包裹增值稅豁免,由此沖擊了B2C業(yè)務(wù)；2022年,俄烏沖突中斷物流、俄羅斯盧布大幅貶值,速賣通海外市場受到極大影響,拖累阿里整體海外零售收入在去年第二季度同比下降了3%,直到今年第一季度虧損才收窄。

美國對于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的監(jiān)管同樣在不斷收緊。

4月,美國國會下屬美中經(jīng)濟(jì)與安全審議委員會（USCC）發(fā)布報(bào)告稱,SHEIN、Temu及中國電商存在數(shù)據(jù)安全、采購違規(guī)、利用貿(mào)易漏洞等問題。

報(bào)告還列舉了跨境電商平臺的其他商業(yè)行為爭議,包括平臺侵犯版權(quán)、違反美國知識產(chǎn)權(quán)法的問題等。

報(bào)告還特別提到,許多其他成熟和新興的中國電商試圖通過模仿SHEIN、Temu的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來打入美國市場,建議美國政府“應(yīng)保持警惕,確保這些公司不被賦予超越美國公司的優(yōu)勢”,稱美國目前的關(guān)稅水平使中國電商獲得了超比例的收益。

不友好的競爭環(huán)境加上成熟的對手,承載著阿里出海希望的速賣通卻避無可避,只能竭力一戰(zhàn)。

速賣通熱賣類目排行榜前五推薦。

今天給大家分享一下跨境電商速賣通平臺的十大熱銷類目排名前5的類目：。

第一名：3C數(shù)碼。

速賣通第一大熱銷類目,占據(jù)了速賣通整個平臺29%的銷量,年銷量高達(dá)700多億,主要的熱銷品有：手機(jī)殼手機(jī)膜,充電線數(shù)據(jù)線,無線充,智能手表手環(huán),運(yùn)動相機(jī)數(shù)碼相機(jī),安防監(jiān)控,電腦配件,打印機(jī)及打印機(jī)配件,耳機(jī),藍(lán)牙音箱,麥克風(fēng)&話筒,三腳架,平板電腦,存儲內(nèi)存,對講機(jī)等。

優(yōu)點(diǎn)：客單價高,利潤高。

缺點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)基本集中在深圳,深圳以外地區(qū)的倉庫發(fā)貨時效性較慢。

第二名：服裝服飾。

速賣通第二大熱銷類目,占據(jù)了速賣通整個平臺15%的銷量,年銷量大約400多億,主要的熱銷品有：太陽鏡,手表,飾品,連衣裙,T恤,半身裙,襯衣,皮帶,帽子,領(lǐng)帶,鞋,頭飾,女士內(nèi)衣,男士內(nèi)褲,瑜伽褲打底褲,絲襪,情趣內(nèi)衣,睡衣,單肩包,公文包,書包,錢包,化妝包,（包類如果發(fā)布失敗,請更改分類為腰包）。

優(yōu)點(diǎn)：上手快,對于初學(xué)者發(fā)布產(chǎn)品比較簡單。

缺點(diǎn)：侵權(quán)多,客單價較低。

第三名：家居用品。

速賣通第三大熱銷類目,占據(jù)了速賣通整個平臺14%的銷量,年銷量大約340億,主要的熱銷品有：辦公收納,浴室用品,清潔用品,園藝用品,寵物用品,廚房用品,刀具,打火機(jī),家庭香薰,家紡用品,地毯,床上套件,窗簾,小夜燈,太陽能燈,投影燈,裝飾燈,儀表工具,電動工具,手工具,焊接工具,園藝工具,五金配件,水龍頭,花灑,凈水設(shè)備,毛巾架置物架,門鈴,家具,梳妝臺,充氣沙發(fā),充氣床墊。

優(yōu)點(diǎn)：類目多,可以上架的品類多,出單快,銷量起來也快。

缺點(diǎn)：大件多,需把控好物流成本。

第四名：汽摩配。

速賣通第四大熱銷類目,占據(jù)了速賣通整個平臺12%的銷量,年銷量大約290億,主要的熱銷品有：汽車電子配件,智能后視鏡,行車記錄儀,車載MP3,應(yīng)急電源,GPS, 汽車音響,車載吸塵器,車載凈化器,車載加濕器,HUD抬頭顯,車載冰箱,車載無線充,維修工具,車載通用拆卸套裝,油體更換套裝,OBD檢測儀,電池檢測儀,電路檢測,汽車內(nèi)飾用品,汽車坐墊,安全座椅,汽車香薰,車載旅行床,車載收納,汽車護(hù)目鏡,內(nèi)飾除味,防爆膜,車衣,隱形車衣,遮陽擋,洗車機(jī),充氣泵,打蠟機(jī),車蠟,防霧劑,清潔膠,鍍膜,塑料鍍膜,車燈,汽車大燈,汽車尾燈,汽車燈泡,汽車信號燈,汽車氛圍燈,摩托車配件,摩托車頭盔,摩托車騎行服,摩托車電子配件,摩托車騎行裝備。

優(yōu)點(diǎn)：可上產(chǎn)品豐富,利潤高,競爭小。

缺點(diǎn)：發(fā)布產(chǎn)品比較慢,需要花費(fèi)較多時間。

第五名：家電。

速賣通第五大熱銷類目,占據(jù)了速賣通平臺10%的銷量,年銷量大約250億,主要的熱銷品有：加濕器,香薰機(jī),吸塵器,空氣凈化器,風(fēng)扇,掛燙機(jī),電動牙刷,脫毛儀,剃須刀,吹風(fēng)機(jī),卷發(fā)棒,直發(fā)器,沖牙器,潔面器,咖啡機(jī),果汁機(jī),攪拌機(jī),微波爐,烤箱,空氣炸鍋,食品真空包裝機(jī),凈水器,精油。

優(yōu)點(diǎn)：客單價高,利潤高。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品重量偏重,采購前需要咨詢準(zhǔn)確的物流重量測算。