本篇文章主要講述了亞馬遜選品的幾種思路,不知道如何選品的小伙伴可以仔細看看,或許會有所收獲！。

大家普遍覺得,選品太難了！那你覺得難在哪里呢？不知道。

之所以覺得選品難,核心在于缺少大量的選品行動。

先看50000條Listing,從中選出1000個產(chǎn)品出來,從中淘汰篩選,難道還選不出自己運營所需的5款產(chǎn)品？！。

大量的行動是制勝的關(guān)鍵。

數(shù)量是最重要的質(zhì)量。

一個學生學習不好,固然有智商差別的問題,但如果他能夠做到大量刷題,未必能夠成為頂級學霸,但至少可以確保他的成績會比現(xiàn)在更好。

對于亞馬遜賣家來說,選品,也別無他法,大量選品是關(guān)鍵。

當然,選品的過程中,還應(yīng)該做的就是要知道選品的邏輯。

我總結(jié)的選品邏輯是“剛需制勝,田忌賽馬,遠離侵權(quán)”,這種選品方法對于普通的沒有選品方向的賣家來說,是最容易上手的,但不同的賣家會總結(jié)出不同的選品邏輯。

和一個做節(jié)日活動類產(chǎn)品的賣家交流,聊到節(jié)日性產(chǎn)品時我吐槽說難做,他提醒我,我們做的是Party類目,不局限于節(jié)日,比如生日Party,從節(jié)日到Party,市場瞬間大了很多,也不在對時間節(jié)點那么敏感了。

他接著說,我總結(jié)的結(jié)論是,圍繞一個主題,徹底做透。

這位賣家在Party類目做得風生水起,一年做得大幾個億的銷售額。

而和另外一個賣家聊天,聊到選品,他說,我從來不參考中國賣家的選品,我只盯著國外賣家的產(chǎn)品,我每年要花費大量的費用從亞馬遜上買樣品,然后自己重新設(shè)計改造,這樣的操作,可以確保我每款產(chǎn)品都是獨家,又因為獨家且時尚,每款產(chǎn)品的利潤都很高。

他接著舉例,比如我剛剛買了一款樣品,產(chǎn)品價格不到20美金,為了快速收到,我付的UPS費用就高達400美金,下單后三四天,我就收到產(chǎn)品了,接下來,我要做的就是對這產(chǎn)品拆解,改造開模。

你看,我們?nèi)齻€人都是賣家,但選品的思路截然不同。

那是不是有了這些思路就必然能夠選出好的產(chǎn)品呢？當然不是。

有了思路,剩下的就是大量的行動,把亞馬遜上相關(guān)類目的熱門榜單看遍,把類目中標桿店鋪中的產(chǎn)品反復(fù)看,一個細節(jié)都不錯過的看,然后,遇到好的產(chǎn)品,思考到一些產(chǎn)品的應(yīng)用場景,再從應(yīng)用場景復(fù)原,想一想還有什么產(chǎn)品滿足于這些應(yīng)用場景的需求,如此反復(fù),如此反復(fù),你就會發(fā)現(xiàn),腦子里具體的產(chǎn)品越來越多,有了具體的產(chǎn)品的想象,再加上細致的數(shù)據(jù)分析,選出好產(chǎn)品是必然的了。

所以呀,當我們抱怨選不出產(chǎn)品時,我們應(yīng)該提醒自己：你的核心問題,是想得太多,行動太少。

克林頓在競選總統(tǒng)時,競選口號是“It’s the economy, Stupid!”（笨蛋,問題是經(jīng)濟?。┮慌e打敗老布什,成為美國歷史上最年輕的總統(tǒng)。

覺得選品痛苦選不出時,不妨提醒自己：笨蛋,是行動！。

大量行動！。

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原文始發(fā)于微信公眾號（跨境電商贏商薈）：大量行動是選品最重要的事。