如何做外貿(mào)網(wǎng)店？。

要開把外貿(mào)網(wǎng)店開起來,還要賺到錢,主要可分為三步：。

第一步：選對產(chǎn)品。

選對產(chǎn)品,可以說是成功的基礎(chǔ),產(chǎn)品選得好,事半功倍,選不好事倍功半。

1.必須可以出口。

外貿(mào)網(wǎng)店,一般都是指外貿(mào)出口的零售和批發(fā)網(wǎng)店,產(chǎn)品必須是國家允許出口的,不得出口國家明令禁止出口的產(chǎn)品。

2.方便運輸。

不是所有產(chǎn)品都方便運輸,比如液體、粉末、帶電池的、有毒的產(chǎn)品,就不方便運輸,部分快遞公司甚至不接這類訂單,或者需要提供很多證明或者認證材料,具體可以咨詢國際快遞公司。

3.適合國外銷售。

世界這么大,產(chǎn)品這么多,但是并不是所有產(chǎn)品在國外都有市場,在國內(nèi)賣的很火的產(chǎn)品,在國外就未必有市場。

所以,選擇產(chǎn)品時,有必要做市場調(diào)研。

4.有競爭力的產(chǎn)品。

個人開外貿(mào)網(wǎng)店,能不能做得起來,產(chǎn)品是重點之一。

作為個人,能獲取到的資源,擁有的資金和團隊實力,遠比不能跟工廠、外貿(mào)公司相比,跟它們正面戰(zhàn)斗,那完全是找死,選擇競爭較弱的細分市場,跟工廠和外貿(mào)公司進行側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn),是比較務實的選擇。

因此,有競爭力的產(chǎn)品,不只是說產(chǎn)品在質(zhì)量、價格和技術(shù)上有競爭力,更是說產(chǎn)品精準滿足細分市場客戶的需求。

第二步：建設(shè)好平臺。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們獲取商品信息和購買商品的渠道變得分散,老外也不例外,故,最好是在每個渠道都做布置。

1.入駐外貿(mào)網(wǎng)店平臺。

外貿(mào)網(wǎng)店,大型的就幾個,速賣通,亞馬遜,EBAY之類的,還有些區(qū)域性的,比如東南亞電商平臺,非洲電商平臺等。

這些平臺大多需要大筆入駐費用,入駐后,如果不打廣告,流量很少,且大多需要做庫存。

對于個人來說,要做這些平臺,需要一筆很大的錢。

如果完全沒有經(jīng)驗,不了解這些平臺的規(guī)則,很難把網(wǎng)店運營好,賺到錢,甚至可能出現(xiàn)賬號被封。

一旦賬號被封,你投入的錢,你壓的庫存……只能說欲哭無淚了。

但是,對于企業(yè)來說,或者對于有經(jīng)驗的人來說,在這些平臺上日進斗金,也是完全可能的。

2.建設(shè)獨立外貿(mào)網(wǎng)店。

外貿(mào)網(wǎng)店平臺,好比是你去市場里租的店面；獨立外貿(mào)網(wǎng)店,好比是你最近造的市場。

在外貿(mào)網(wǎng)店平臺這個市場里,你得付租金、管理費、服務費,如果不按照人家的規(guī)矩經(jīng)營,你還可能被罰款,甚至趕出市場。

獨立外貿(mào)網(wǎng)店,是你的地盤你做主,各種苛捐雜稅和各種規(guī)定都沒有,你完全按照自己的規(guī)劃建設(shè)和經(jīng)營,特別適合沒錢,沒經(jīng)驗的新手。

至于費用嘛,如果你自己懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù),平臺可以自己建設(shè),那就基本沒啥費用,如果不懂可以找人做,費用從幾百到幾千上萬都有。

強力建議,還是自己建設(shè),其實并不難。

做外貿(mào)網(wǎng)店的人,幾乎都會走上站群的路,自己會建站,可以省很多錢,關(guān)鍵是,別人建設(shè)的未必能滿足自己的需求,要修改個啥,千難萬難,各種收費,自己會了,這些問題都不是事。

第三步：運營好平臺。

產(chǎn)品選好,平臺建設(shè)好,還需要運營好平臺,才能最終把產(chǎn)品變成訂單。

1.做好內(nèi)容建設(shè)。

內(nèi)容建設(shè)就是把產(chǎn)品資料做成外語的,放上漂亮的圖片。

如果你這么想,那就圖樣圖僧破了。

現(xiàn)在都什么時代了,每天人們被各種信息環(huán)繞,如果你只是簡單的把產(chǎn)品資料弄成外語,加上好看的圖片,不能說沒用,但是卻不夠。

有條件的話,最好把內(nèi)容建設(shè)分成產(chǎn)品文案和軟文,產(chǎn)品文案放網(wǎng)店中,軟文其它各推廣渠道分發(fā),內(nèi)容不能局限于文字和圖片,還得加上視頻。

這些也不是簡單的做的,得去挖掘客戶的需求,內(nèi)容建設(shè),既要滿足客戶的需要,又要滿足SEO推廣的需要,當然,最重要的是滿足你銷售產(chǎn)品的需要。

2.做好平臺推廣。

平臺推廣,這是最終把產(chǎn)品變成訂單的一步,根據(jù)產(chǎn)品的特點,選擇客戶獲取這些產(chǎn)品的渠道去推廣,大體說來,無外乎SEO、社交引流、廣告引流、郵件引流、視頻網(wǎng)站引流等幾種。

這些引流渠道每一個都是一個坑,并不是隨便推推都能獲得好的效果,得下大功夫,不努力那是不可能成功的。

3.做好客戶服務。

很多人并不注重客戶服務,覺得產(chǎn)品賣出去了就完事了,客戶找來各種麻煩,覺得客戶唧唧歪歪,浪費時間又不產(chǎn)生效益。

有人說,挑剔的才是你的客戶,寧波牛哥深以為然,跟客戶的每一次溝通,都是一次增加感情的機會,做好客戶的服務,客戶才可能重復購買,或者向朋友推薦你。

要知道,廣告的真正效果,不是直接推送到客戶面前,而是客戶的口口相傳。