國際市場營銷的定價策略包括什么？。

國際市場營銷的定價策略包括統(tǒng)一定價策略、多元定價策略、控制定價策略、轉(zhuǎn)移定價策略。

1、統(tǒng)一定價策略：即企業(yè)的同一產(chǎn)品在各國市場上采用同一價格。

2、多元定價策略：即國際市場營銷企業(yè)根據(jù)各國市場情況,對同一產(chǎn)品選擇各國市場所能接受或承受的價格。

3、控制定價策略：即企業(yè)對同一產(chǎn)品適當(dāng)控制價格,既不采用同一價格,也不完全放手由各子公司自主定價,而是對內(nèi)部競爭進(jìn)行控制,同時又準(zhǔn)許子公司根據(jù)市場狀況進(jìn)行靈活定價。

4、轉(zhuǎn)移價格策略：指跨國經(jīng)營企業(yè)的母子公司之間、各子公司之間相互交易商品與勞務(wù)時使用一種內(nèi)部交易價格。

價格是市場營銷組合的一個重要因素。

產(chǎn)品價格的高低,直接決定著企業(yè)的收益水平,也影響到產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

國內(nèi)定價原本就很復(fù)雜,當(dāng)產(chǎn)品銷往國際市場時,運費、關(guān)稅、匯率波動、政治形勢等因素更增加了國際定價的難度。

所以,企業(yè)必須花大力氣研究確定國際營銷中的定價策略。

定價目標(biāo)：。

面對不同的國外市場,企業(yè)的定價目標(biāo)不可能完全一樣。

有些企業(yè)將國內(nèi)市場作為主導(dǎo)市場,而將國外市場看作國內(nèi)市場的延伸和補充,因此針對國外市場往往會采用比較保守的定價策略。

另外,一些企業(yè)將國際市場看得和國內(nèi)市場一樣重要,甚至把國內(nèi)市場當(dāng)作國際市場的一部分,這類企業(yè)采取的定價策略往往是進(jìn)取型的。

企業(yè)針對各個國外市場設(shè)定的不同目標(biāo),對定價策略也有很大影響。

在迅速發(fā)展的國外市場上,企業(yè)可能更注重市場占有率的增長而暫時降低對利潤的要求,采取低價滲透策略。

而在低速發(fā)展的國外市場上,企業(yè)可能更多地考慮投資的回收,而采用高價撇脂策略。

與當(dāng)?shù)貜S商合資的企業(yè),在定價上除了考慮自己本身的目標(biāo)外,還必須考慮合作伙伴的要求。

國際市場營銷的定價方法有哪些？。

(1)成本加成定價法。

此方法依賴于精確地計算單位產(chǎn)品的成本。

銷售價格是在單位成品成本的基礎(chǔ)上加上固定比例的利潤。

缺點是實際價格可能偏低,從而影響利潤,從而導(dǎo)致銷售低于預(yù)期。

(2)依據(jù)產(chǎn)品在國際市場上銷售所發(fā)生的額外費用確定價格方法。

(3)滲透定價。

利用較低的價格提高市場份額。

用于在市場中退出具有增長潛力、生命周期較長的新產(chǎn)品。

(4)撤脂定價。

指利用高價格獲取高額利潤。

運用這種定價方法通常意味著企業(yè)推出了一款革新性的時尚產(chǎn)品,且市場對這種產(chǎn)品的需求量很大。

在沒有而對大量競爭之前,企業(yè)制定的產(chǎn)品價格可以很高。

一且市場上產(chǎn)品供應(yīng)量增加,價格就會下降。

(5)競爭定價,在定價的決策中考量的一個重要因素是競爭。

一個企業(yè)希望將其產(chǎn)品價格確定在市場上普遍的價格水平上。

(6)傾銷。

傾銷用來描述在國外市場上以低于生產(chǎn)商所在國的本地市場價格出售商品。

如果傾銷的對象是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,通常會被指控為破壞了本國產(chǎn)業(yè)。

(7)母國中心定價。

母國中心定價方法是指在國際市場上簡單按照國內(nèi)產(chǎn)品定價方式確定產(chǎn)品價格。

特點：操作容易；但忽視了當(dāng)?shù)氐奶攸c,價格可能高于或低于當(dāng)?shù)厣唐穬r格。

(8)多中心定價。

多中心定價方法允許為了滿足每個國外市場的特殊需求而定制價格。

特點：這是一種更為復(fù)雜、昂貴的定價方法。

(9)全球中心定價。

全球中心定價涉及調(diào)查分析全世界范圍內(nèi)消費者的需求,并以此來為所有市場制定一個標(biāo)準(zhǔn)的價格。