今天我們來看看Wayfair平臺(tái)的入駐攻略：品牌介紹、入駐門檻、成本費(fèi)用等信息,有不明白的小伙伴可以了解下！。

一、平臺(tái)簡介。

Wayfair是美國家居電商購物平臺(tái),作為平臺(tái)方,Wayfair旗下?lián)碛虚W購網(wǎng)站Joss & Main、現(xiàn)代家居工作室Dwell STudio和針對中高端用戶的Birch Lane,總共收錄700萬個(gè)產(chǎn)品,并與1.2萬個(gè)品牌達(dá)成合作,其主要用戶為35歲-65歲之間的女性,業(yè)務(wù)范圍覆蓋美國、加拿大、德國、英國等歐洲各國。

被《福布斯》雜志評為“美國最有前途的公司”之一。

尊重消費(fèi)者是Wayfair成為家具電商行業(yè)巨頭的又一原因。

在Wayfair的分析中,消費(fèi)者分為捕獵型和收集型。

捕獵型消費(fèi)者通過谷歌搜索并瀏覽對自己有用的信息快速下單做決策,價(jià)格對他們來說非常具有誘惑力,通過數(shù)據(jù)Wayfair找到并鎖定這群人的消費(fèi)習(xí)慣后會(huì)實(shí)時(shí)調(diào)整相對應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,以保證其低于亞馬遜或其他平臺(tái)。

而對于收集型消費(fèi)者,他們更滿足于欣賞產(chǎn)品搭配,創(chuàng)意展示,因此Wayfair設(shè)立了欄目ideas提供風(fēng)格搭配、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、購買指南等信息,引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

Wayfair 作為專業(yè)的家居銷售平臺(tái),在北美有非?？捎^的消費(fèi)群體,其中女性消費(fèi)者居多；且在歐美各國也設(shè)有站點(diǎn)。

平臺(tái)特點(diǎn)。

1.中國賣家占比少。

2.0傭金0租金0保證金。

3.尾程配送費(fèi)以及退換貨的物流費(fèi)都是由平臺(tái)來承擔(dān)。

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入駐門檻。

1、海外倉發(fā)貨。

2、愿意購買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。

3、第三方美元/歐元/英鎊收款賬戶比如派安盈pingpong wf 空中云匯。

4、提供其他跨境電商平臺(tái)在售的產(chǎn)品鏈接(不是硬性)。

5、符合平臺(tái)的品類要求。

6、歐洲站點(diǎn)（英德）要提供相對應(yīng)國家的vat。

7、需要提供產(chǎn)品檢測報(bào)告。

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入駐要求。

1.供應(yīng)商擁有美國公司及賬號(hào) 、或符合條件的中國公司；。

2.申請平臺(tái)所需資料：公司介紹,產(chǎn)品售價(jià)列表,產(chǎn)品圖片；。

3.SKU數(shù)量要求：20+；。

4.?產(chǎn)品屬于自有品牌,品質(zhì)好,設(shè)計(jì)感強(qiáng) ；。

5.提供產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)；。

6.產(chǎn)品包裝達(dá)到ISTA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn)；。

7.在美國本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨,采用Drop Ship模式；。

8.Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時(shí),且98.5%的訂單要達(dá)到該要求。

9.不支持跟賣,不支持關(guān)聯(lián)。

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平臺(tái)費(fèi)用。

4%-5%貨損費(fèi)用/單。

注意：賣家提供產(chǎn)品的批發(fā)價(jià),Wayfair平臺(tái)決定產(chǎn)品的零售價(jià)。

2.平臺(tái)付款周期：。

1）10天內(nèi)回款,收取3%手續(xù)費(fèi)用；。

2）60天回款,全額回款；。

3.現(xiàn)金流方式：。

1）通過第三方收款賬戶（如P卡）；。

2）平臺(tái)直接打款至賣家的美國銀行賬戶；。

4.無平臺(tái)銷售傭金。

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wayfair運(yùn)營模式：。

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1、Drop Shipping 即直接代發(fā)貨。

客戶在 Wayfair 平臺(tái)上購買產(chǎn)品,由在美國國內(nèi)的供應(yīng)商倉庫發(fā)貨給客戶。

2、wayfair 負(fù)責(zé)尾程快遞費(fèi),用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送,海外倉只需把貨理出來交給取件即可。

3、賣家報(bào) wholesale price,wayfair 決定 retail price,無平臺(tái)銷售傭金。

4、賣家負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、更新庫存,促銷活動(dòng)等,沒有刷單。

5、售后和客服由 Wayfair 負(fù)責(zé)。

6、每單在 wholesale price 基礎(chǔ)上扣 4% damage allowance,退貨 Wayfair負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。

每單在 wholesale price 基礎(chǔ)上扣 4% damage allowance,但退貨wayfair 負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi),而且如果影響二次銷售的話 wayfair 會(huì)賠款。

wayfair和亞馬遜的對比：。

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1、與亞馬遜相比,在wayfair平臺(tái)上,不合適的產(chǎn)品下架是正常的,但是極少封店。

做wayfair只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),做起來非常省心,不用刷單,廣告也花不了錢,非常值得做2、wayfair店鋪,就不像亞馬遜分為SC,VE,VC這些類型了。

對比亞馬遜,wayfair就一個(gè)類型的店鋪,就是VC。

3、Wayfair平臺(tái)競爭小,流量大, 而且流量主要集中在家居產(chǎn)品需求,做起來的難度會(huì)比亞馬遜小很多。

4、Wayfair的客單價(jià)比亞馬遜高,做起來的利潤也是會(huì)比亞馬遜高的。

5、Wayfair平臺(tái)沒有庫存的限制,有自己的官方倉庫CG,但是屬于邀請制,一般針對大賣或者銷量比較突出的賣家,一般賣家都使用海外倉發(fā)貨。

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（跨境稅法高文）：一文帶你了解最有前途的平臺(tái)——Wayfair 平臺(tái)詳情,入駐攻略及其費(fèi)用詳解。