作者｜zhifang郵箱｜zfm@pingwest.com編輯｜王博源郵箱｜boyuan@pingwest.com跨境電商新三杰：SHEIN、TEMU、TikTok Shop今年都有大動(dòng)作,也各有各的側(cè)重。

TikTok的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是當(dāng)?shù)卣嬲谏蟼饕曨l的創(chuàng)作者,所以本土招商成為了TikTok電商的重中之重。

TikTok Shop 商城美國(guó)站即將上線已經(jīng)不算是秘密,打開(kāi)TikTok的招聘頁(yè)面,從美東到美西,均有TikTok Shop商城、電商品類(lèi)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的崗位熱招。

招攬賣(mài)家的進(jìn)程更為緊湊,以至于連品玩Global的作者都收到了開(kāi)店的邀請(qǐng)。

要知道我們并不是什么大v,在TikTok上只有6位粉絲,發(fā)布了7條視頻,獲得過(guò)506個(gè)贊而已。

好奇心驅(qū)使,品玩Global簡(jiǎn)單填寫(xiě)資料,便開(kāi)通了TikTok Shop。

據(jù)說(shuō)最早開(kāi)通TikTok Shop美國(guó)本土店的邀請(qǐng)碼要價(jià)上萬(wàn)元,現(xiàn)在離“人人有店開(kāi)”也不遠(yuǎn)了。

最近是TikTok的夏日促銷(xiāo)季,以答疑直面會(huì)和上架商品截止日期為主題的郵件源源不斷地出現(xiàn)在收件箱里。

最近幾乎每天都能收到TikTok Shop的宣傳郵件,吸引創(chuàng)作者開(kāi)店轉(zhuǎn)為賣(mài)家。

TikTok被創(chuàng)作者詬病的一點(diǎn)就是變現(xiàn)能力不如YouTube,電商似乎能夠幫助TikTok解決這個(gè)痛點(diǎn)。

圖源：品玩在內(nèi)容平臺(tái)賣(mài)貨,意味著電商將成為平臺(tái)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的一部分,盡管TikTok還沒(méi)有許多“我在TikTok創(chuàng)作一夜暴富/成名”的故事,但這畢竟給創(chuàng)作者多一個(gè)增收的機(jī)會(huì)。

今年年初,TikTok Shop在美國(guó)低調(diào)開(kāi)通Affiliate返點(diǎn)功能,把商家和創(chuàng)作者聯(lián)系起來(lái),形成分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

概括地說(shuō),商家根據(jù)推廣需求選擇不同Affiliate Plan,創(chuàng)作者從商家那里獲得樣品,發(fā)布推廣內(nèi)容、掛上小黃車(chē)展示商品,用戶下單即可獲得傭金。

圖源：TikTok Shop丨創(chuàng)作者、大品牌、獨(dú)立站、跨境賣(mài)家,我全都要公開(kāi)信息顯示,在美國(guó)市場(chǎng),TikTok Shop開(kāi)設(shè)四種模式：本土店、跨境店、全托管、半閉環(huán)。

本土店就是這次TikTok向品玩Global作者力推的店鋪模式。

它要求使用當(dāng)?shù)刈?cè)資料,商品從本地發(fā)出,僅限本地區(qū)銷(xiāo)售；。

跨境店使用中國(guó)大陸或中國(guó)香港注冊(cè)資料,商品從中國(guó)發(fā)出,可賣(mài)多個(gè)國(guó)家；。

全托管模式即商家當(dāng)供貨商,運(yùn)營(yíng)和履約交給平臺(tái)；。

半閉環(huán)指的是獨(dú)立站接入TikTok的模式。

盡管美區(qū)早已上線半閉環(huán)模式,中國(guó)商家對(duì)TikTok美國(guó)全閉環(huán)電商虎視眈眈。

從發(fā)現(xiàn)商品到下單均在平臺(tái)內(nèi)部完成,全閉環(huán)電商無(wú)疑比半閉環(huán)有更大吸引力。

關(guān)于本土店和跨境店的情況,TikTok行業(yè)自媒體人嘉偉向品玩Global解釋道：“東南亞和英國(guó)的‘冰火兩重天’,核心原因是大家只看到了跨境賣(mài)家。

在TikTok賣(mài)家生態(tài)中,跨境賣(mài)家的占比下降,在GMV大盤(pán)占比下降到較小的比重。

相比之下,本土店發(fā)展更快……東南亞的本土店異?；馃?英國(guó)市場(chǎng)的大盤(pán)不高,但本土店賣(mài)家的客單價(jià)、利潤(rùn)率做到了不錯(cuò)的水平。

”。

在英國(guó)和東南亞吃香的本土店,其熱度在美國(guó)持續(xù)飆升。

自2022年11月小范圍測(cè)試本土店以來(lái),在美國(guó)這個(gè)全球最大電商市場(chǎng),“buff疊滿”的本土店曾經(jīng)一碼難求,單個(gè)邀請(qǐng)碼甚至被炒到上萬(wàn)元。

今年4月初,注冊(cè)TikTok Shop美國(guó)本土店無(wú)需邀請(qǐng)碼的消息在圈子里炸開(kāi)了鍋。

不具備美國(guó)本土店資質(zhì)的賣(mài)家迫切尋求在美華人、美國(guó)本土企業(yè)合作,想要吃到TikTok電商在美國(guó)爆發(fā)的第一波紅利。

TikTok Shop官方也沒(méi)閑著,全托管模式即將伴隨商城亮相美國(guó)。

丨東南亞試驗(yàn)成功的商城走向英美把東南亞當(dāng)作電商試驗(yàn)田的TikTok在此耕耘出了成績(jī),這片區(qū)域?yàn)槠潆娚蘂MV做出最多貢獻(xiàn)。

TikTok CEO周受資近期表示未來(lái)幾年將繼續(xù)向東南亞投資數(shù)十億美元,這一消息不令人意外。

圖源：TikTok2022年下半年,TikTok Shop商城率先在電商成績(jī)最好的印尼上線。

品玩Global注意到,印尼消費(fèi)者對(duì)商城的接受度高,他們主動(dòng)接收TikTok Shop商城動(dòng)態(tài),以防錯(cuò)過(guò)最新折扣信息。

商城在印尼的巨大成功說(shuō)明貨架電商在TikTok跑通了,這項(xiàng)功能已在東南亞多國(guó)上線。

這一功能即將進(jìn)入歐美市場(chǎng),TikTok Shop商城于6月進(jìn)入英國(guó),7月上線美國(guó)。

據(jù)傳,TikTok Shop商城將保留一級(jí)流量入口,用戶打開(kāi)TikTok后,Shop是頁(yè)面下方的四個(gè)標(biāo)簽之一。

TikTok印尼主頁(yè)與東南亞不同的是,TikTok Shop商城在英美的兩大供貨渠道是全托管和本對(duì)本。

2022年12月,TikTok Shop在沙特試運(yùn)營(yíng)全托管,并于今年2月在沙特正式上線。

全托管模式下,商家只需將商品備貨至平臺(tái)國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù),后續(xù)的物流履約、運(yùn)營(yíng)、推廣、售后等環(huán)節(jié)交由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

充當(dāng)供應(yīng)商意味著商家失去最終定價(jià)權(quán),供貨價(jià)決定商家的利潤(rùn)空間。

平臺(tái)則可以對(duì)比不同商家的貨品,篩選出最合適的供應(yīng)商。

這表明TikTok Shop即將在英美擴(kuò)充自營(yíng)電商份額。

早期在TiKTok Shop賣(mài)貨的商家魚(yú)龍混雜,不乏不具備供應(yīng)鏈資源的貿(mào)易商。

部分商家從批發(fā)平臺(tái)采買(mǎi)商品后加價(jià)售賣(mài),在興趣電商的驅(qū)動(dòng)下,用戶的購(gòu)買(mǎi)行為隨機(jī)性強(qiáng),感興趣便直接購(gòu)買(mǎi),商家可賣(mài)出不錯(cuò)的價(jià)格。

TikTok Shop全托管招商要求,圖源：TikTok Shop跨境電商TikTok Shop商城上線后,利用信息差賺錢(qián)的中間商將被擠壓生存空間。

全托管的招商對(duì)象包括有供應(yīng)鏈資源、具備跨境運(yùn)營(yíng)/跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家、有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家。

這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)有意拉近與供應(yīng)鏈的距離,放慢擴(kuò)張腳步,把目光聚焦到英美兩個(gè)市場(chǎng)。

《硅谷裁裁裁,TikTok招招招：廣告、電商全都要》一文中,品玩Global曾提到電商和廣告是TikTok的主要營(yíng)收來(lái)源,在美國(guó)持續(xù)招兵買(mǎi)馬的TikTok不會(huì)逃避與亞馬遜、TEMU等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

丨和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面較量品玩Global的往期報(bào)道中,使用TikTok引流、促成詢(xún)盤(pán)的B2B企業(yè)老板曾坦言,“TikTok可以被類(lèi)比為一個(gè)大型線上綜合中心,覆蓋的人群極廣,里面既有購(gòu)物,又有娛樂(lè)、電玩等設(shè)施。

做亞馬遜更像在只能購(gòu)物的商城里開(kāi)了間店鋪。

”。

暢想雖好,平臺(tái)和賣(mài)家必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

首先,美國(guó)與東南亞地區(qū)的電商格局不同,亞馬遜是電商市場(chǎng)老大,其基建和履約能力具備優(yōu)勢(shì)；其次,美國(guó)消費(fèi)者使用TikTok的主要目的是娛樂(lè),培養(yǎng)他們的購(gòu)物習(xí)慣需要時(shí)間；最后,TikTok的興趣電商依賴(lài)推薦算法,而算法優(yōu)化需要時(shí)間,平臺(tái)也許等不及了。

Photo by?Mark K?nig?on?Unsplash在美國(guó),TikTok Shop還有一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那就是TEMU,后者想要打敗亞馬遜。

TEMU掀起的低價(jià)電商旋風(fēng)讓海外消費(fèi)者感受到了中國(guó)制造有多香。

其采取的競(jìng)價(jià)上架、嚴(yán)格核價(jià)等砍價(jià)方法將供貨價(jià)壓低,加上狂撒優(yōu)惠券,抓住“同款低價(jià)”的消費(fèi)者心智。

TikTok Shop之所以上線全托管,與TEMU的表現(xiàn)離不開(kāi)關(guān)系。

低價(jià)商品中,平臺(tái)貨源難免與TEMU平臺(tái)出現(xiàn)相似的產(chǎn)品,全托管可以讓TikTok Shop更好地把控供貨價(jià)格。

事實(shí)上,TEMU在海外激進(jìn)擴(kuò)張,其采用的全托管模式也被其他依賴(lài)中國(guó)供應(yīng)鏈的跨境電商平臺(tái)采納：模式相似的SHEIN加快第三方賣(mài)家招商；4月,全球速賣(mài)通正式推出全托管服務(wù)。

全托管模式和商城即將在英美上線的消息一出,賣(mài)家認(rèn)為T(mén)ikTok Shop準(zhǔn)備放棄興趣電商,轉(zhuǎn)而做貨架電商。

如此表達(dá)略顯晦澀,說(shuō)白了,是TikTok希望用戶因?yàn)橥扑]內(nèi)容產(chǎn)生隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為（貨找人）,還是希望培養(yǎng)他們帶著購(gòu)物目的瀏覽商品（人找貨）。

目前來(lái)看,TikTok Shop在美國(guó)大概率會(huì)同步推進(jìn)興趣電商和貨架電商。

7月,TikTok Shop商城上線,加之美國(guó)本土店大量上線,TikTok電商將在美國(guó)市場(chǎng)正式發(fā)力。

商城功能是否會(huì)激發(fā)美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望？或許只有時(shí)間知道答案。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（品玩Global）：TikTok美國(guó)開(kāi)店門(mén)檻降低,大招是“全民電商”？。