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速賣通賣家如何選品?附速賣通選品技巧三步曲

速賣通商家在選品之前,要先做好市場(chǎng)的定位,并且對(duì)要做的類目進(jìn)行一個(gè)整體大環(huán)境的分析,要知道你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置。

那速賣通開店如何選品?。

一、選品基本原則。

1、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì):無論任何電商平臺(tái),優(yōu)先考慮有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的類目。

這個(gè)是毫無疑問的。

2、專業(yè)性:對(duì)某類產(chǎn)品越專業(yè),越能夠選到更容易出單、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

比如說你是數(shù)碼產(chǎn)品專業(yè)控,那么你對(duì)這個(gè)行業(yè)更熟悉,必然比做其他行業(yè)會(huì)更有優(yōu)勢(shì);或者你本身之前就是做外貿(mào)服裝的,那么服裝類目就更合適。

3、廣泛性:這個(gè)其實(shí)是鋪貨模式下的邏輯,也就是說商品數(shù)量越多,覆蓋越廣,越能夠產(chǎn)生更多曝光,從而得到更多訂單。

這里直白點(diǎn)說,有些賣家,直接店鋪上架上萬款商品,成交訂單自然會(huì)比較高,當(dāng)然很少人這么干,但也確實(shí)有人這么干。

選品是做速賣通的核心,而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵;然后就是物流模板;再就是運(yùn)營技巧。

這三個(gè)方面是做好速賣通的最重要的地方。

二、如何選擇具體品類?。

1、看平臺(tái)數(shù)據(jù):通過查看速賣通后臺(tái)生意參謀里面的數(shù)據(jù),主要查看品類的市場(chǎng)熱度、銷量、搜索指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)度來判斷品類的天花板和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

天花板高的必然競(jìng)爭(zhēng)比較大;發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{(lán)海。

2、看利潤(rùn)收益:要分析想做的品類在速賣通平臺(tái)的主流銷售價(jià)格,然后結(jié)合自己的成本以及物流費(fèi)用,計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,利潤(rùn)空間大的果斷入局,利潤(rùn)小的就要考慮考慮了。

3、看自身優(yōu)勢(shì):還是一樣的,自己擅長(zhǎng)什么行業(yè),有什么貨源優(yōu)勢(shì),處于什么產(chǎn)業(yè)帶,這個(gè)就結(jié)合自己的實(shí)際情況來判斷了。

總的來說,速賣通開店選品要先確定好自己要做的大類,充分去了解你要做的目標(biāo)市場(chǎng),然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的趨勢(shì),把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大。

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