1、品牌介紹：背后是中國團隊。

2、品牌銷量：東南亞總銷量超600萬。

3、品牌亮點：有技術(shù)專利、全渠道營銷。

據(jù)Fastdata發(fā)布的《2022年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示,來自印尼的護膚品牌SKINTIFIC在TikTok全球小店銷售額排行榜中強勢登頂。

時至今日,SKINTIFIC在TikTok上的印尼官方小店SKINTIFICid明星產(chǎn)品保濕面霜單品總銷量累計破10萬,總銷售額已突破5億人民幣,并仍然保持著穩(wěn)定的銷量與增長,日均銷量排行穩(wěn)定在TikTok小店榜單前5。

出色的銷售表現(xiàn)使人不禁發(fā)問：“SKINTIFIC這一品牌到底是何來頭,又為何如此來勢洶洶？”。

本文將從品牌介紹、品牌產(chǎn)品矩陣和線上線下營銷策略等角度出發(fā),帶大家進一步了解印尼護膚品牌SKINTIFIC。

品牌簡介：背后是中國團隊。

SKINTIFIC是由廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于印度尼西亞創(chuàng)立的本土護膚品牌,專注建立皮膚屏障,強調(diào)產(chǎn)品的核心成分與科技。

品牌母公司是廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,是國際化新消費護膚品牌公司。

公司核心團隊來自阿里巴巴和華為,以先進的線上互聯(lián)網(wǎng)思維和模式來高效運營整個公司業(yè)務(wù)。

蜚美致力于向亞洲中年輕女性用戶提供優(yōu)質(zhì)的護膚產(chǎn)品。

品牌銷量：東南亞銷量超600萬。

SKINTIFIC品牌在TikTok上共有SKINTIFICid印尼、SKINTIFICMalaysia馬來西亞,SKINTIFIC Vietnam越南,SKINTIFIC Thailand泰國,SKINTIFICPH菲律賓等5個官方店鋪和SKINTIFIC.Store菲律賓1個非官方品牌店鋪。

從SKINTIFIC上線TikTok至今的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,SKINTIFIC品牌TikTok東南亞總銷量約639.5萬,總銷售額達到約5.4億人民幣,其中大部分銷售額來源于印尼：。

（數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗、FastData）。

SKINTIFIC印尼小店SKINTIFICid2022年度銷售額位于TikTok shop全球小店排行榜TOP1（Fastdata《2022年》）,銷量位于TikTok Shop全球小店TOP6,2022年單店GMV超5000萬美元（約3億人民幣）,單月GMV近1000萬美元。

如今,SKINTIFIC印尼TikTok小店的銷售量仍然在一個穩(wěn)定增長的趨勢,詳情可參考它近30天和近60天的產(chǎn)品銷量趨勢圖：。

SKINTIFICid 印尼官方小店近30天產(chǎn)品銷量圖。

（數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗,統(tǒng)計截止至2023年6月7日）。

SKINTIFICid 印尼官方小店近60天產(chǎn)品銷售額圖數(shù)據(jù)。

（來源：嘀嗒狗,統(tǒng)計截止至2023年6月7日）。

品牌亮點：有技術(shù)專利、全渠道營銷。

01。

掌握護膚核心技術(shù)專利,定位中高端護膚品品牌：SKINTIFIC品牌強調(diào)護膚品的核心有效成分,并掌握TTE專利核心技術(shù),其銷量最高（近100w）的明星單品保濕霜就強調(diào)“5X Ceramide”五種神經(jīng)酰胺建立皮膚保護屏障,除此之外,品牌還宣傳擁有Hymagic 4D,Royal DSM Niacinamide,Encapsulated Salicylic Acid,3D Peptides等成分技術(shù),同時品牌通過在印尼國家藥品和食品控制局（BPOM）注冊認(rèn)證。

不同于多數(shù)TikTok上銷量表現(xiàn)強勢的護膚品牌選擇以“性價比”作為核心競爭力,SKINTIFIC從品牌建立之初便強調(diào)其致力于護膚核心成分與科技的研發(fā),強調(diào)建立皮膚屏障,健康護膚、科學(xué)護膚、智能護膚,宣傳產(chǎn)品由加拿大科研團隊花費數(shù)年時間研發(fā)而來,在品牌自主研發(fā)TTE技術(shù)之外,“神經(jīng)酰胺”、“視黃醇”、“水楊酸”等成分也是護膚成分黨們熟悉的有效成分。

SKINTIFIC與其他品牌的對比如下：。

The originote：TikTok shop上主打成分護膚的品牌,主打極致性價比The Ordinary：加拿大Deciem旗下平價護膚品牌,主打“有誠意的成分護膚”CeraVe：歐萊雅旗下的健康護膚品牌,同SKINTIFIC一樣主打“神經(jīng)酰胺”成分Bioaqua：TikTokshop 上平價護膚品牌,主打性價比印尼是世界第四人口大國,有2.7億人口,平均年齡在29.7歲。

當(dāng)?shù)亟K年炎熱的氣候、日曬、口味偏重的飲食風(fēng)味和熬夜晚睡的作息習(xí)慣,造就了印度尼西亞“全民戰(zhàn)痘”的護膚大環(huán)境,印尼的年輕消費者一直在尋找快速、廉價且非處方的方法來治療痘痘。

SKINTIFIC的品牌定位無疑是精準(zhǔn)戳中了印尼消費者需求痛點。

配合其“健康護膚”的品牌理念,其產(chǎn)品單價也多位于40-60人民幣區(qū)間,與同類TikTok shop上的護膚品牌相比,已然是相對高的價格。

品牌理念與相對高的定價,SKINTIFIC從一眾“白牌”脫穎而出,已成為印尼美妝市場當(dāng)中“健康護膚”品牌的代表,成功打造出品牌力。

02。

完整的美妝個護產(chǎn)品線,覆蓋多種日常護理需求：SKINTIFIC目前產(chǎn)品線涵蓋潔面,卸妝,爽膚水,去角質(zhì),保濕,美白,眼霜,抗老、修護,祛痘,面膜,防曬共24款產(chǎn)品,基本覆蓋個人護膚產(chǎn)品全品類。

數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗。

備注：產(chǎn)品銷量統(tǒng)計為截止2023.06.06,近90天內(nèi)TikTok shop SKINTIFIC印尼官方小店SKINTIFICid的單品銷量,不包括套組產(chǎn)品；產(chǎn)品價格為印尼盾換算人民幣,依照2023.06.06當(dāng)日匯率,1印尼盾約等于0.005人民幣換算,保留到個位數(shù)。

03。

社交媒體平臺大力營銷,樹立品牌形象：基于社交平臺,依托當(dāng)?shù)剡_人進行品牌宣傳,分享護膚心得,產(chǎn)品體驗,產(chǎn)品效果,并積極開拓線上線下渠道,入駐shoppe、TikTok、ladaza、tokopedia屈臣氏等平臺,搭乘電商直播帶貨的順風(fēng)車,線上渠道表現(xiàn)強勢。

SKINTIFIC品牌官方賬號目前在TikTok粉絲數(shù)為215.32萬,視頻數(shù)2928個,直播數(shù)超1000場,獲點贊近1000萬,關(guān)聯(lián)達人數(shù)量為2.02萬,其中粉絲數(shù)過1000萬的大博主有19人,品牌關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量為5.05萬,,關(guān)聯(lián)直播3.31萬場,TikTok上#SKINTIFICd,#SKINTIFIC話題標(biāo)簽已獲得超過24億次的播放量,SKINTIFIC在ins上也擁有484k粉絲,帖子互動率達到10%。

SKINTIFIC在社交媒體平臺的強勢露出,依托達人博主吸引流量,建立其品牌認(rèn)知度,并通過電商、直播帶貨模式實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

印尼TikTok shop上表現(xiàn)強勢的護膚品牌Ins粉絲數(shù)量對比。

SKINTIFIC“健康護膚”品牌形象的成功構(gòu)建離不開其在線上渠道以及社交平臺的強勢露出與宣傳,SKINTIFIC在TikTok通過大量內(nèi)容輸出和種草,快速霸屏,占據(jù)了TikTok的生態(tài)空間。

同時,其在社交平臺上的種草宣傳內(nèi)容多圍繞產(chǎn)品的核心成分與科技,建立皮膚屏障以及展現(xiàn)產(chǎn)品效果,進一步構(gòu)建推廣品牌。

SKINTIFIC品牌除在TikTok Shop等線上渠道表現(xiàn)強勢外,也在線下渠道有所布局,SKINTIFIC品牌旗艦店位于印尼首都雅加達：SKINTIFIC Indonesia：Menara Prima, Jl. DR. Ide Anak Agung Gde Agung No.5, RW.2, Kuningan, Kuningan Tim., Kecamatan Setiabudi, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12950印度尼西亞 。

除此之外,SKINTIFIC還入住了屈臣氏,絲芙蘭,Beauty HAUL等美妝集合店,擁有品牌單獨貨架。

04。

重視用戶需求體驗,進行本土化運營：蜚美打造SKINTIFIC時,并沒有選擇先從國內(nèi)建立品牌認(rèn)知再進行出海,而是從一開始便建立海內(nèi)外分公司,在TikTok上（達人營銷、視頻種草、直播帶貨）等板塊外包給專業(yè)運營公司運營,同時建立海外倉儲物流中心,保證產(chǎn)品銷售物流的及時性。

基于東南亞消費群體注重產(chǎn)品功效、產(chǎn)品體驗,品牌忠誠度高,注重性價比的特點,打造SKINTIFIC掌握核心護膚成分技術(shù)同時具有價格優(yōu)勢的品牌認(rèn)知。

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