AMZ123獲悉,6月26日,CNBC披露了瑞銀（UBS）發(fā)給投資者的一份研究報(bào)告,顯示Shein在美國(guó)的市場(chǎng)份額不斷攀升,并且正在沖擊本地零售商的市場(chǎng)份額。

分析師甚至將Shein的增長(zhǎng)視為降低其他零售商股票評(píng)級(jí)的一個(gè)指標(biāo)。

瑞銀的數(shù)據(jù)顯示,過去一個(gè)月,Shein是美國(guó)下載量第二大的購(gòu)物應(yīng)用程序,僅次于Temu.。

在所跟蹤的其他10個(gè)國(guó)家中,Shein在四個(gè)國(guó)家下載量排名第一。

Shein也是美國(guó)搜索次數(shù)最多的零售商,從兩年的年增長(zhǎng)率來看,5月份的搜索量增長(zhǎng)了29%。

?據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道,Shein的最新一輪融資將其估值提升至660億美元,并計(jì)劃今年?duì)I收將比去年的230億美元增長(zhǎng)40%,去年Shein的凈利潤(rùn)為8億美元。

盡管Shein尚未確認(rèn)在美上市的計(jì)劃,但仍給已經(jīng)上市的美國(guó)零售巨頭帶來影響。

?Shein在美國(guó)站穩(wěn)腳跟,優(yōu)勢(shì)在哪？?報(bào)告指出,Shein在美國(guó)人氣攀升,不僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還在于其通過社媒營(yíng)銷活動(dòng)打造品牌社區(qū),顧客參與度頗高。

據(jù)統(tǒng)計(jì),在TikTok,Shein是粉絲數(shù)最多的服裝品牌；在Instagram,Shein是粉絲數(shù)第三多的服裝品牌,并且在5月份成為點(diǎn)贊數(shù)最高的服裝品牌。

?Shein在美國(guó)女性消費(fèi)者中的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

瑞銀數(shù)據(jù)顯示,2020年6月接受調(diào)查的約4,000名女性中,只有0.6%表示她們?cè)赟hein購(gòu)買大多數(shù)女性服裝。

到2022年6月,這一比例升至2.5%,本月達(dá)到4%,創(chuàng)下新高。

?盡管印象中Shein更受年輕人青睞,但報(bào)告顯示,Shein忠誠(chéng)度最高的顧客是35歲左右的女性消費(fèi)者。

這類顧客每月在Shein的女裝購(gòu)物支出為100美元,比普通女性消費(fèi)者高出60%。

??滿足消費(fèi)者追逐潮流的需求,是推動(dòng)Shein增長(zhǎng)的另一個(gè)重要因素。

在Shein,44%的消費(fèi)者認(rèn)為新趨勢(shì)和款式對(duì)他們很重要,這一比例在美國(guó)成年消費(fèi)者中的比例只有22%。

?Shein消費(fèi)者也更加關(guān)注品牌,超過了普通美國(guó)消費(fèi)者的平均水平。

數(shù)據(jù)顯示,近25%的Shein消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)不重視,這一比例遠(yuǎn)高于平均水平。

這可能表明除了價(jià)格以外,產(chǎn)品組合、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈等因素也會(huì)影響消費(fèi)者情緒。

?此外,與美國(guó)成年消費(fèi)者的平均水平相比,Shein的顧客群往往更年輕,收入略低于平均水平。

對(duì)他們而言,品牌的價(jià)值觀相對(duì)不重要。

?瑞銀對(duì)8000名購(gòu)物者進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn),女性在優(yōu)選服裝零售的前三個(gè)原因分別是價(jià)格、選擇和質(zhì)量。

相比之下,“環(huán)境負(fù)責(zé)任的企業(yè)”、“社會(huì)責(zé)任企業(yè)”和“道德經(jīng)營(yíng)實(shí)踐”這些選項(xiàng)分別排在第29位、第30位和第32位。

?Shein沖擊美國(guó)零售業(yè),哪些巨頭受影響最大？?據(jù)報(bào)道,瑞銀報(bào)告指出,Shein在美國(guó)的增長(zhǎng)可能會(huì)影響其他零售商的銷售,并公布了與Shein受眾重疊度最高的零售商。

?在典型的服裝零售商中,過去三個(gè)月,在Shein消費(fèi)過的人群最有可能同時(shí)在TJMaxx購(gòu)物。

研究顯示,每10名使用過Shein的消費(fèi)者中就有3名表示他們還去了以折扣價(jià)聞名的TJMaxx。

?還有幾家上市零售商與Shein的重疊比例在20%至30%之間,包括Victoria’sSecret、Macy’s、Gap旗下的OldNavy、Kohl’s、Ross、AmericanEagle、H&M和Goodwill等品牌。

?在服裝以外的其他零售商中,Shein和亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特也存在很高的重疊。

與此同時(shí),和Shein重疊度最低的零售商包括Express和Rack,僅為10%。

Gap旗下的同名品牌和BananaRepublic緊隨其后,每個(gè)品牌的重疊度為11%。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（AMZ123跨境電商）：Shein美國(guó)攻勢(shì)兇猛,威脅本土零售巨頭份額。