作者?| 千帆來源?| 跨境必讀隨著一年一度Prime 會員日的腳步逐漸逼近,消費(fèi)者的購物熱情也早已按捺不住。

根據(jù)全渠道營銷平臺Skai對1000名美國消費(fèi)者的調(diào)查顯示,有70%的受訪者計劃在今年P(guān)rime 會員日期間購買商品；還有77%的受訪者計劃在這一期間花費(fèi)和去年一樣甚至更多的錢。

（*數(shù)據(jù)來源：How shoppers plan to spend this Amazon Prime Day,Skai 2023）。

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圖源：Skai。

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而在具體支出方面,美國媒體出版機(jī)構(gòu)Ziff Davis也對1000名美國消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。

研究發(fā)現(xiàn),計劃在今年P(guān)rime 會員日購物的消費(fèi)者平均支出為250美元。

且與往年一樣,大多數(shù)消費(fèi)者打算將150美金花在亞馬遜平臺上。

（*數(shù)據(jù)來源：Ziff Davis survey of 1000 US consumer,Prime Day 2023）。

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在巨大的市場消費(fèi)需求下,許多賣家希望在Prime 會員日期間搭上這趟“順風(fēng)爆單車”。

有賣家認(rèn)為,這次Prime 會員日機(jī)不可失,還有賣家希望借助這次機(jī)會來實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

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在此期間,賣家如果能抓住這波超級流量,根據(jù)自身情況并采取相應(yīng)的策略調(diào)整,很快便能推動商品、店鋪流量和銷售額以及品牌知名度的多重增長。

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那么賣家該如何提前規(guī)劃促銷,并借助Prime 會員日進(jìn)行引流爆單呢？下面是一些能夠幫助賣家在Prime 會員日快速精準(zhǔn)抓住流量,實(shí)現(xiàn)爆單的廣告策略小tips,趕快將它收入囊中吧！。

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把握Prime 會員日流量特點(diǎn)調(diào)整廣告布局重點(diǎn)?。

在Prime 會員日開始前,許多賣家常常會感到疑惑：我的廣告重點(diǎn)該怎樣才能與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致呢？實(shí)際上,廣告目標(biāo)很大程度上決定了賣家應(yīng)該使用哪種投放策略,但不同階段期間消費(fèi)者行為和流量特點(diǎn)也有一定差異,因此廣告目標(biāo)也不盡相同。

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而Prime 會員日大致可以分為以下3個階段,下面我們來詳細(xì)講講如何分階段去把握流量特點(diǎn)并調(diào)整廣告重點(diǎn)。

?01 預(yù)熱階段一般來說,預(yù)熱階段通常在Prime 會員日開始前的2-4周。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),有63%的受訪消費(fèi)者會在 Prime 會員日預(yù)熱階段了解新品牌,還有60%的受訪消費(fèi)者會在購物之前研究想要購買的商品。

這就意味著,消費(fèi)者通常會在 Prime 會員日開始前搜索新商品和品牌來獲取購物靈感,這時賣家相關(guān)流量數(shù)據(jù)也會隨之攀升。

（*數(shù)據(jù)來源：Kantar Quickfire Survey 2022.3008名受訪者在2020/2021年的 Prime 會員日當(dāng)周購買了商品,并計劃在2022年 Prime 會員日活動期間繼續(xù)購物）?。

而在一眾品牌選擇中,消費(fèi)者往往更容易被帶有創(chuàng)意元素的品牌廣告吸引。

因此,賣家可以著重打造“創(chuàng)意廣告”,這樣不僅能提高自身品牌廣告的競爭優(yōu)勢,還能更精準(zhǔn)抓住潛在消費(fèi)群體。

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那么賣家該如何在前期快速觸達(dá)這些潛在消費(fèi)者呢？這一階段,賣家的廣告目標(biāo)主要便是增加更多流量入口,向消費(fèi)者全面展示自己的商品和品牌,最終提升店鋪的整體流量。

當(dāng)廣告目標(biāo)確認(rèn)后,賣家還需要重點(diǎn)關(guān)注商品點(diǎn)擊率、添加購物車次數(shù)、商品展示量、品牌新客和搜索量等廣告指標(biāo)。

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針對這一廣告目標(biāo),賣家的廣告投放重點(diǎn)也隨之清晰。

在廣告投放上,賣家可以設(shè)置合理的商品和品牌目標(biāo),選擇合適的廣告產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化,從而提高品牌曝光度。

如果賣家有主推的商品,還能對其進(jìn)行特定的廣告創(chuàng)意效果測試。

?02 流量高峰期階段在Prime 會員日開始后,消費(fèi)者開始做最后的研究或是準(zhǔn)備下單購買自己心儀的商品,此時流量已經(jīng)到達(dá)高峰期。

在這一階段,賣家的業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)變成推動商品銷售,而這時也是賣家實(shí)現(xiàn)爆單的絕佳機(jī)會。

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由于現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)注意到了我們的品牌,那么賣家的廣告目標(biāo)也需要做出一定調(diào)整。

為了推動商品銷售,我們需要關(guān)注商品的轉(zhuǎn)化,吸引看到廣告的消費(fèi)者進(jìn)行購買。

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為了讓品牌廣告發(fā)揮出更大的作用,賣家還需要實(shí)時關(guān)注品牌推廣、展示型推廣等各種廣告活動,及時調(diào)整預(yù)算和競價。

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值得注意的是,如果賣家想達(dá)到事半功倍的效果,也可以將更多精力鎖定在具有較大購買可能性的消費(fèi)者身上,增加對此類消費(fèi)者的針對性廣告投放。

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03 收尾階段在Prime 會員日結(jié)束后,此時流量仍保持在較高水平。

因此賣家的業(yè)務(wù)目標(biāo)便是增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度,實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)的增長。

在這一階段,賣家需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、廣告投資回報率、單次點(diǎn)擊成本以及品牌新客等廣告指標(biāo)。

?這時,賣家可以根據(jù)自身情況重新調(diào)整預(yù)算和競價,同時加以綜合分析廣告報告,總結(jié)這三個階段的業(yè)務(wù)和廣告表現(xiàn),為下一個旺季做準(zhǔn)備。

品牌廣告創(chuàng)意優(yōu)化快速抓住消費(fèi)者眼球在觸達(dá)消費(fèi)者的這3大購物階段中,創(chuàng)意廣告優(yōu)化的重要性顯然已經(jīng)不容忽視。

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研究顯示,相對于圖片和文字,視頻廣告格式對消費(fèi)者有著更大的吸引力。

有73%的消費(fèi)者表示傾向于通過視頻了解新產(chǎn)品,還有88%的消費(fèi)者表示曾經(jīng)在觀看品牌的視頻后,被成功說服并產(chǎn)生了購買行為。

因此,我們還可以利用視頻推廣格式幫助品牌脫穎而出,進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的目光。

（*數(shù)據(jù)來源：Wyzowl, The State of Video Marketing, 美國, 2022年）。

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今天特別跟大家聊聊視頻廣告的一些更新和打法,希望能在旺季來臨之際幫助賣家打造更生動的品牌形象,極大提升品牌和消費(fèi)者的互動。

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01 展示型推廣視頻作為視頻廣告,展示型推廣視頻格式可以幫助賣家擴(kuò)大用戶面,開拓新客,更好地與消費(fèi)者進(jìn)行互動。

其不僅可以顯示在站內(nèi)的廣告位,還能出現(xiàn)在站外。

在亞馬遜站內(nèi)位置,展示型推廣視頻通常出現(xiàn)在亞馬遜首頁手機(jī)端多個動態(tài)位置和商品詳情頁多個位置以及桌面端的商品詳情頁面。

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而在站外廣告位上,其通常會展示在第三方網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序的專屬視頻位置,同時也會在IMDb上展示。

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圖源：亞馬遜廣告。

在展示型推廣視頻格式中,賣家可以在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中展示產(chǎn)品和品牌。

比如露出產(chǎn)品名稱和星級產(chǎn)品元素和標(biāo)題、徽標(biāo)這樣可選擇的素材,消費(fèi)者便能在觀看視頻時了解到產(chǎn)品關(guān)鍵信息,打造出沉浸式購物體驗(yàn)。

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圖源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容。

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并且,展示型推廣視頻還有著更加豐富的競價優(yōu)化模式。

研究表明,平均而言,相較于使用自定義競價,在展示型推廣中使用建議競價的廣告主,其展示量提升1.7倍,點(diǎn)擊量提升1.8倍,廣告投資回報率（ROAS）提升2.5倍。

（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究,全球廣告主,2022年5月7日至7月8日）。

圖源：亞馬遜廣告。

因此,賣家可以通過以下的競價策略,更好地利用這一視頻格式,提升品牌廣告效果。

1、如果賣家想擁有更多的可見展示量,那么我們可以使用品牌視頻,比如在視頻中添加核心品牌元素讓消費(fèi)者記住你的品牌,同時還能提升商品的認(rèn)知度,觸達(dá)更多的消費(fèi)者；。

2、如果賣家想要提升頁面訪問次數(shù),我們還能在視頻中添加已購買消費(fèi)者的推薦畫面,這樣能使視頻可信度更高,消費(fèi)者也會有更強(qiáng)的購買意愿；。

3、如果賣家想提升商品的轉(zhuǎn)化量,促進(jìn)銷售增長,這時我們可以添加產(chǎn)品使用教程視頻,通過讓消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品內(nèi)核信息,聯(lián)想到具體使用場景,提高商品購買率。

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02 品牌推廣視頻品牌推廣視頻格式能夠幫助賣家以短視頻的形式展示在搜索結(jié)果中,并且這一廣告格式可以盡情展示商品的功能和用途,讓消費(fèi)者更直觀想象產(chǎn)品的日常使用場景,為購買帶來靈感,因此這一廣告格式更具互動性,也更能吸引消費(fèi)者的眼球。

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作為一種常用的品牌廣告格式,其主要出現(xiàn)在桌面的搜索結(jié)果首頁首位、桌面和手機(jī)端的搜索結(jié)果頁的其他位置,比如中部和底部以及桌面端的商品詳情頁面,非常容易被消費(fèi)者看到。

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圖源：亞馬遜廣告。

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在優(yōu)化這一廣告視頻格式時,我們可以突出產(chǎn)品的1-3個亮點(diǎn),并按照亮點(diǎn)的重要性進(jìn)行排序。

以耳機(jī)類產(chǎn)品為例,這類產(chǎn)品更適合用視頻展示核心賣點(diǎn),如音質(zhì)、佩戴、便攜性等。

在優(yōu)化它的廣告視頻時,我們可以先對耳機(jī)外觀進(jìn)行全方位展示,讓消費(fèi)者能一目了然；接著可以通過人物佩戴畫面渲染耳機(jī)音質(zhì)；之后我們還能通過人物佩戴全景圖來展現(xiàn)佩戴體感及便捷性。

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圖源：亞馬遜廣告。

此外,視頻內(nèi)容應(yīng)以產(chǎn)品的應(yīng)用場景為主,同時搭配醒目的文字描述。

如果賣家在不確定的情況下,可以剪輯兩個不同的視頻版本,上線進(jìn)行測試,然后根據(jù)廣告效果進(jìn)行優(yōu)化。

在視頻時長上,賣家可以借助亞馬遜廣告創(chuàng)意服務(wù)制作視頻,并以10秒為一個時間段進(jìn)行視頻內(nèi)容的編輯,這樣能使視頻內(nèi)容更加集中,同時更具創(chuàng)意感。

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如果賣家想要進(jìn)一步掌握品牌推廣視頻的運(yùn)用技巧,制作廣告報表也很重要。

好的廣告視頻來自于廣告報表中的數(shù)據(jù)分析,只有對自身廣告數(shù)據(jù)保持高敏感度,才能更好地進(jìn)行策略調(diào)整。

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值得一提的是,當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊品牌視頻廣告時,不僅能鏈接到該產(chǎn)品的詳情頁面,還能跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店上,為品牌旗艦店引流,增加曝光度并推動二次轉(zhuǎn)化,提高消費(fèi)者的復(fù)購率。

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圖源：亞馬遜廣告品牌推廣后臺截圖。

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除了優(yōu)化品牌廣告的視頻格式外,我們還可以為展示型推廣和品牌推廣廣告添加自定義創(chuàng)意素材,這其中包括標(biāo)題文案、品牌徽標(biāo)以及商品圖片等。

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但在優(yōu)化這些自定義創(chuàng)意素材時,賣家不可盲目地進(jìn)行布局投放。

由于素材內(nèi)容通常有著一定格式要求,賣家還需要提前進(jìn)行創(chuàng)意廣告的測試和優(yōu)化,以此來確保創(chuàng)意格式的合規(guī)化,避免在這一工作上浪費(fèi)過多時間和精力。

原文始發(fā)于微信公眾號（跨境必讀）：Prime 會員日數(shù)億消費(fèi)者計劃購物 | 創(chuàng)意廣告打法你掌握了嗎？。