去俄羅斯做生意的“良機”是否已經(jīng)到來？。

歐美紅海市場卷生卷死,非洲、拉美又實在缺少必要電商基礎(chǔ),越來越多跨境人把目光轉(zhuǎn)向了俄羅斯。

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又眾所周知的是,俄羅斯輕工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,自我供給能力差。

一方面,是1.43億人口的需求,對國人而言相對友好的政治、政策環(huán)境,全球排名第10位的GDP（2023年第一季度）。

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另一方面,是仍在繼續(xù)的俄烏沖突帶來的不確定性,以及通貨膨脹帶來的消費者購買力下降。

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遼闊的俄羅斯,跨境商家去賣鞋可行么？。

俄羅斯市場的利與弊?。

輕工業(yè)產(chǎn)品進口需求穩(wěn)定。

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俄羅斯媒體援引俄前景技術(shù)發(fā)展中心數(shù)據(jù)報道,2022年前4季度,俄羅斯購買了1.67億雙鞋,約3480億盧布,平均每雙鞋約為2084盧布（166人民幣）。

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俄羅斯購物平臺Wildberries數(shù)據(jù)顯示,2022年前10月,鞋類產(chǎn)品銷售額同比增長了51%,旅游鞋、運動鞋、皮鞋、靴子較受歡迎。

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然而,俄羅斯國內(nèi)鞋類生產(chǎn)缺乏資金、設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、原材料缺乏、管理體系原始,這些困擾俄羅斯本土鞋業(yè)發(fā)展的難點至今也仍未被解決,本國鞋業(yè)替代進口暫時還不可行。

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面對高企的國內(nèi)生產(chǎn)成本,俄羅斯鞋類賣家尋找一個靠譜、優(yōu)質(zhì)的海外貨源,顯然比自己生產(chǎn)更劃算。

相對復(fù)雜的物流和貨幣匯率波動,相對來說,也沒有顯著增加進口鞋子的成本。

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與此同時,是中俄貿(mào)易緊密度的提升。

俄烏沖突前,歐盟是俄羅斯重要的貿(mào)易方,從歐盟進口的規(guī)模達1054億美元,約占總進口額的一半。

沖突后,俄國從歐盟的進口下降近一半,從中國進口額由2021年的31%升至46%。

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數(shù)字的背后也意味著中俄貿(mào)易環(huán)境的友好與政策的支持。

歐洲品牌未來是否會重返尚未可知,但那些失去的用戶并沒有那么好回來,利用這段時間的空白,能占領(lǐng)用戶心智,令用戶形成購買習慣的品牌,在未來的競爭中自然也更有底氣。

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電商基礎(chǔ)設(shè)施難題。

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俄羅斯廣闊的土地給其帶來了豐富的能源,然而對于跨境電商來說,也成為了提高配送效率難以跨越的“鴻溝”。

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俄羅斯主要的政治經(jīng)濟中心位于東歐平原,從地理位置上來說,距離歐盟更近。

亞歐大陸東端的中國貨物,需要橫跨五千多公里,才能到達莫斯科。

韓國次日達、國內(nèi)3日達的速度,對于俄羅斯來說比較困難。

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圖源：Google map。

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俄烏沖突之后,美國聯(lián)邦快遞等運輸巨頭暫停對俄業(yè)務(wù),很多路線也因戰(zhàn)爭而增加運輸成本。

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不過目前俄羅斯和鄰國的公路、鐵路未受影響,中歐班列并未停運,部分海運將受影響。

一般來說,經(jīng)由歐洲漢堡、鹿特丹港口的海運路線需要國際間的合作,就算中國方承擔頭程,也需要其他國際公司承擔歐洲到圣彼得堡的二程運輸,若局勢不穩(wěn)定,那么整條線路的不穩(wěn)定性也將增加。

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相對來說,通過二連浩特、滿洲里口岸出發(fā)的鐵路會更安全,全程大概15-40天,也能和國內(nèi)其他地區(qū)聯(lián)動,比如從蘇州就可以啟運。

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同時,在一帶一路推進下,一批中俄國際物流公司涌現(xiàn),多家國內(nèi)快遞公司開始開展國際業(yè)務(wù),其中又以郵政為代表,海外倉、中俄跨境電商監(jiān)管中心的搭建,也大大提升了效率,尤其是在通關(guān)上。

所以物流雖是弱項,但也并非不可解決。

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在俄羅斯做跨境電商,另一大難點是支付。

俄羅斯消費者比較樂于使用借記卡支付,Sberbank、Alfa-Click、VTB Bank等是當?shù)貙嵙Ρ容^強勁的銀行。

其次常用的支付方式為電子錢包,QIWI Wallet、Yandex.Money（YooMoney）、WebMoney比較受歡迎。

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因為制裁,俄羅斯的多家銀行被移出了SWIFT系統(tǒng),部分收款渠道將受影響。

不過一方面并非全面制裁俄羅斯銀行,另一方面俄羅斯在2018年就開始了“去美元化”,自建國際支付系統(tǒng),也利于緩解危機。

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圖源：statista,俄羅斯支付方式。

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相對來說,電商渠道對跨境人來說并不是難事。

國內(nèi)的速賣通在俄羅斯發(fā)展良好,本土平臺Ozon、Wildberries近年來也頻頻向國內(nèi)賣家伸出橄欖枝。

而俄羅斯在線購物用戶數(shù)也呈增長態(tài)勢,預(yù)計到2027年用戶數(shù)量將達到7540萬。

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鞋類出海俄羅斯,還可行么？?。

中國與俄羅斯在鞋業(yè)上并非沒有往來,反而貿(mào)易開始的時間非常早。

以一直走在出海前列的溫州人為例,上世紀末去俄羅斯倒騰重工業(yè)物資時就發(fā)現(xiàn)了當?shù)剌p工業(yè)產(chǎn)品匱乏,把國產(chǎn)的鞋運到俄羅斯分外暢銷。

也有一些商人發(fā)現(xiàn)了不同產(chǎn)地帶來的關(guān)稅差,率先在俄羅斯建廠,從國內(nèi)進口原材料、半成品,在俄羅斯當?shù)丶庸ぶ菩?/p>

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不過這批商人也在俄羅斯遇到了盧布匯率暴跌、特殊稅收制度、灰色清關(guān)等難題。

為了凝聚力量,溫州形成了商幫,共同抵抗市場風險,這對于民間貿(mào)易助力很大。

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相較于以前,現(xiàn)在跨境人出海俄羅斯,將會便利許多。

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一方面,是雙方關(guān)系的友好,帶來相對安全的貿(mào)易環(huán)境。

并且,人民幣支付結(jié)算或成為將來中俄貿(mào)易支付的主要手段。

目前中國在俄羅斯的商品,約有三分之一的結(jié)算仍舊使用美元,人民幣結(jié)算也占三分之一,盧布匯率波動大,未來更多的傾向于人民幣結(jié)算的可能性較大,這對于跨境賣家來說無疑也是好消息。

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目前在政策方面也多有支持,正通過培育海外倉、華僑倉、跨境直播基地,建立產(chǎn)品展示中心、直銷中心等方式,推動出海業(yè)務(wù)。

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從物流、支付再到政策,有難題也有各方支持,這對于出海貿(mào)易來說是比較難得的。

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而且,俄羅斯一直是我國鞋類出海的重要市場,我國鞋業(yè)在俄羅斯的實物占有量不容小覷,只是實物占有量高于價值占有量。

這意味著,我們有較低的生產(chǎn)成本、完整的產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)服務(wù),貨源充沛,但在品牌價值上,還有待提升。

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在以往來看,這確實是國產(chǎn)鞋類的劣勢,我們的品牌力不及德國、意大利這些國家的一些老牌鞋類品牌。

但是目前全球經(jīng)濟不景氣的情況下,尤其是俄羅斯還經(jīng)歷了俄烏沖突、人們開始降低消費熱忱之時,可以預(yù)見將有更多的消費者轉(zhuǎn)向購買更便宜或者更具性價比的產(chǎn)品。

那么物美價廉的中國貨,將更具有優(yōu)勢。

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俄羅斯當?shù)孛襟w報道稱,消費者在購買鞋子時會側(cè)重于考慮以下因素（按降序排列）：。

? 價格；。

? 質(zhì)量；。

? 鞋類的外觀；。

? 順應(yīng)時尚潮流；。

? 配色方案等。

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在新的形勢下,俄羅斯市場或許還留給了跨境商家一些新機會。

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原文始發(fā)于微信公眾號（大數(shù)跨境）：去美元化的俄羅斯,會更歡迎中國鞋類賣家嗎？ |行業(yè)市場分析。