一直以來,玩具在?TikTok?種草效果都非常驚人,大量的?TikTok?年輕用戶無時無刻不在追尋著有趣、誘惑力、真實的內(nèi)容,所以平臺上針對于玩具的分享視頻往往更容易吸引用戶關(guān)注,像此前風靡全球的“指尖陀螺”、“魔法霧鍋”等玩具產(chǎn)品不僅被用戶帶火,也讓不少平臺帶貨博主賺得盆滿缽滿。

而在近日,留美小哥又在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)一位玩具品牌賣家,僅用短短 7 天便帶火了兩款玩具產(chǎn)品,或可能成為本季最熱的爆款玩具品類。

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? ? ? ?1。

兩款減壓游戲玩具在?TikTok?上走紅。

今年 4 月初,TikTok 博主?@carinabestie 發(fā)布的一條帶貨視頻意外走紅。

在這條長達 55 秒的視頻里,博主通過第一視角詳細演示了一款益智型游戲機的玩法。

據(jù)了解,這是款名為“Super Pop It 感官減壓游戲機”的玩具產(chǎn)品,玩法與“打地鼠”游戲大同小異主要考驗玩家的反應(yīng)能力。

游戲配備了四種游戲模式——挑戰(zhàn)、記憶、計分和多人游戲模式,適用個人在閑暇之余把玩,或邀請好友聯(lián)機競賽,大大提升游戲的可玩性。

博主還在視頻內(nèi)展示了挑戰(zhàn)難度的關(guān)卡玩法。

當游戲開始后,按鍵燈光會開始閃爍,玩家通過正確按壓所有閃爍的按鍵即挑戰(zhàn)成功進入下一級,難度隨級數(shù)的上升而增加。

自發(fā)布后,這款趣味性極高的游戲機一時間便吸引了眾多 TikTok 用戶關(guān)注,雖然視頻長度近 1 分鐘,可完播率卻極高。

截至發(fā)稿日,該視頻已獲得?2020?萬次的瀏覽量,同時得到 210?萬個點贊和 8000?多條用戶留言。

在評論區(qū)內(nèi),“這玩具很酷”成為點贊量最高的評論,另外還有不少人覺得這款玩具簡直就是“多動癥的福音”,也有用戶覺得它能“讓我有效擺脫手機的控制”,而詢問購買鏈接的用戶更是不盡其數(shù)。

值得一提的是,雖然該視頻發(fā)布至今已接近 2 個月,但熱度似乎依舊不減,仍有不少新用戶留言詢問購買鏈接。

無獨有偶。

4 月 11 日,該博主另一個賬戶?@carinabeastie 的一條“試玩視頻”同樣大爆,瀏覽量直破千萬,達到驚人的 2070?萬次。

而爆款的產(chǎn)品是一款名為“Super Slide”的益智滑動拼圖的互動游戲機,玩家需按照 LED 設(shè)置游戲,開動腦筋將目標方塊移動到自動檢測區(qū)域即可通過。

從視頻評論區(qū)里不難發(fā)現(xiàn),該款產(chǎn)品同樣得到眾多 TikTok 用戶的青睞,大部分的留言都是在詢問購買渠道。

可以預見的是,受這兩條 TikTok 爆款視頻的種草影響,勢必會為產(chǎn)品帶來極高的流量轉(zhuǎn)化。

而能在短短幾天時間里連續(xù)帶出兩個爆款視頻,該TikTok 的運營模式也引起留美小哥的興趣。

2。

?帶貨賣家賬戶及爆款視頻解析。

留美小哥觀察到,@carinabestie 是由一個名為 Carina’s Toys 的品牌賣家所創(chuàng)建的賬號,她們還有另一個主賬號?@carinabeastie ,兩者同樣都于去年 7 月左右入駐 TikTok。

該品牌方應(yīng)該是國內(nèi)的個人賣家或團隊打造,主要通過 TikTok 直播/短視頻的形式進行營銷推廣。

在賬號內(nèi)容的打造上,兩個賬號發(fā)布的視頻素材基本大同小異,大部分都來自于直播時的剪輯片段。

不過其賣家有意要把?@carinabestie 上的粉絲都全部引導到另一賬號上做統(tǒng)一運營,此號在更新頻率較不穩(wěn)定,視頻內(nèi)容倒是大同小異。

而作為目前主運營的賬戶,@carinabeastie?目前的粉絲量?18.4?萬,博主日常主要在這里進行直播,視頻的發(fā)布頻率基本維持在一日一更或多更,同步直播試玩片段,內(nèi)容垂直度非常強,其粉絲的忠誠度和粘性也相當高。

此外,博主還對一些視頻類型進行了簡單的分類,如新品玩具介紹,玩具教程,讓新用戶能在第一時間對賬戶的定位快速形成認知。

說完賬戶的運營模式,再來聊聊其兩條視頻的爆款邏輯。

一般情況下,TikTok 視頻能上熱門,完播點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論,四項數(shù)據(jù)缺一不可,而其中最重要的是完播率。

完播率不僅會被系統(tǒng)判斷視頻的權(quán)重給予推薦,也是記錄視頻單次播放量的標準,大部分視頻一般在15秒以內(nèi)的完播率最高。

然而與其它短則五六秒、慢則十幾秒的爆款視頻不同,其兩條爆款視頻的時長都接近一分鐘左右,為何能得到總共 4000?多萬次的瀏覽量呢？。

這里小哥猜測可能有以下幾個原因——。

首先,是觀看體驗。

這類以第一視角進行游戲試玩的視頻觀感極佳,游戲呈現(xiàn)出的視覺效果非常好。

其次,是玩法新奇。

視頻中的兩款游戲機具備可玩性高,玩法新穎的特點,很容易抓住觀眾的好奇心。

視頻雖然均為直播片段,但博主在視頻里既展示了玩具特點、玩具玩法,又通過試玩過程分享了該玩具的玩法心得,使得剪輯的內(nèi)容完整度非常高,帶動觀眾看下去的欲望。

最后,是平臺熱度。

益智減壓類游戲玩具本身就具有極高的人氣,特別是創(chuàng)新型益智玩具在 TikTok 的熱度一直都非常不錯,這也是可能使其成為爆款的原因。

而得益于兩條種草視頻的走紅,該品牌賣家的獨立站數(shù)據(jù)也在當月迎來爆發(fā)式增長。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)觀察顯示,其獨立站在今年三、四、五月份的流量分別為 3.2K、11.5K、6.5K,其中四月份的流量幾乎是三月的 4 倍。

3。

益智玩具在海外的熱度驚人。

目前來看,益智減壓玩具在海外市場的需求非常大,是一種受歡迎的消費品,有很大的銷售潛力。

有數(shù)據(jù)顯示,2022 年全球益智玩具市場規(guī)模為 760?億美元,到 2031 年可能達到 1390?億美元,2023-2031 年復合年增長率為 10.1%。

市場的增長一方面受近三年的新冠疫情影響,封控居家辦公的工作模式讓父母更加關(guān)注孩子的需求,像去年行業(yè)的家庭棋盤游戲銷量就出現(xiàn)了大幅增長,預計這一趨勢在疫情后仍將持續(xù)。

另一方面,擁有益智、減壓屬性的游戲玩具在最近幾年一直深受 Z 世代群體的追捧,相關(guān)視頻在 TikTok 上往往能獲得極高的瀏覽量。

因此,相關(guān)玩具類品牌商家如能利用好 TikTok 平臺龐大的用戶群體進行營銷,既可通過短視頻、直播等方式進行帶貨,吸引用戶關(guān)注和購買,又能獲得持續(xù)不斷的視頻廣告分成收益,變現(xiàn)方式多樣,入門相對更為簡單,更快掘得第一桶金。

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原文始發(fā)于微信公眾號（留美小哥玩社交）：TikTok再現(xiàn)爆款玩具！單視頻播放超2000萬。