一直以來(lái),玩具在?TikTok?種草效果都非常驚人,大量的?TikTok?年輕用戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不在追尋著有趣、誘惑力、真實(shí)的內(nèi)容,所以平臺(tái)上針對(duì)于玩具的分享視頻往往更容易吸引用戶關(guān)注,像此前風(fēng)靡全球的“指尖陀螺”、“魔法霧鍋”等玩具產(chǎn)品不僅被用戶帶火,也讓不少平臺(tái)帶貨博主賺得盆滿缽滿。

而在近日,留美小哥又在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)一位玩具品牌賣(mài)家,僅用短短 7 天便帶火了兩款玩具產(chǎn)品,或可能成為本季最熱的爆款玩具品類(lèi)。

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兩款減壓游戲玩具在?TikTok?上走紅。

今年 4 月初,TikTok 博主?@carinabestie 發(fā)布的一條帶貨視頻意外走紅。

在這條長(zhǎng)達(dá) 55 秒的視頻里,博主通過(guò)第一視角詳細(xì)演示了一款益智型游戲機(jī)的玩法。

據(jù)了解,這是款名為“Super Pop It 感官減壓游戲機(jī)”的玩具產(chǎn)品,玩法與“打地鼠”游戲大同小異主要考驗(yàn)玩家的反應(yīng)能力。

游戲配備了四種游戲模式——挑戰(zhàn)、記憶、計(jì)分和多人游戲模式,適用個(gè)人在閑暇之余把玩,或邀請(qǐng)好友聯(lián)機(jī)競(jìng)賽,大大提升游戲的可玩性。

博主還在視頻內(nèi)展示了挑戰(zhàn)難度的關(guān)卡玩法。

當(dāng)游戲開(kāi)始后,按鍵燈光會(huì)開(kāi)始閃爍,玩家通過(guò)正確按壓所有閃爍的按鍵即挑戰(zhàn)成功進(jìn)入下一級(jí),難度隨級(jí)數(shù)的上升而增加。

自發(fā)布后,這款趣味性極高的游戲機(jī)一時(shí)間便吸引了眾多 TikTok 用戶關(guān)注,雖然視頻長(zhǎng)度近 1 分鐘,可完播率卻極高。

截至發(fā)稿日,該視頻已獲得?2020?萬(wàn)次的瀏覽量,同時(shí)得到 210?萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和 8000?多條用戶留言。

在評(píng)論區(qū)內(nèi),“這玩具很酷”成為點(diǎn)贊量最高的評(píng)論,另外還有不少人覺(jué)得這款玩具簡(jiǎn)直就是“多動(dòng)癥的福音”,也有用戶覺(jué)得它能“讓我有效擺脫手機(jī)的控制”,而詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)鏈接的用戶更是不盡其數(shù)。

值得一提的是,雖然該視頻發(fā)布至今已接近 2 個(gè)月,但熱度似乎依舊不減,仍有不少新用戶留言詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)鏈接。

無(wú)獨(dú)有偶。

4 月 11 日,該博主另一個(gè)賬戶?@carinabeastie 的一條“試玩視頻”同樣大爆,瀏覽量直破千萬(wàn),達(dá)到驚人的 2070?萬(wàn)次。

而爆款的產(chǎn)品是一款名為“Super Slide”的益智滑動(dòng)拼圖的互動(dòng)游戲機(jī),玩家需按照 LED 設(shè)置游戲,開(kāi)動(dòng)腦筋將目標(biāo)方塊移動(dòng)到自動(dòng)檢測(cè)區(qū)域即可通過(guò)。

從視頻評(píng)論區(qū)里不難發(fā)現(xiàn),該款產(chǎn)品同樣得到眾多 TikTok 用戶的青睞,大部分的留言都是在詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)渠道。

可以預(yù)見(jiàn)的是,受這兩條 TikTok 爆款視頻的種草影響,勢(shì)必會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)極高的流量轉(zhuǎn)化。

而能在短短幾天時(shí)間里連續(xù)帶出兩個(gè)爆款視頻,該TikTok 的運(yùn)營(yíng)模式也引起留美小哥的興趣。

2。

?帶貨賣(mài)家賬戶及爆款視頻解析。

留美小哥觀察到,@carinabestie 是由一個(gè)名為 Carina’s Toys 的品牌賣(mài)家所創(chuàng)建的賬號(hào),她們還有另一個(gè)主賬號(hào)?@carinabeastie ,兩者同樣都于去年 7 月左右入駐 TikTok。

該品牌方應(yīng)該是國(guó)內(nèi)的個(gè)人賣(mài)家或團(tuán)隊(duì)打造,主要通過(guò) TikTok 直播/短視頻的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

在賬號(hào)內(nèi)容的打造上,兩個(gè)賬號(hào)發(fā)布的視頻素材基本大同小異,大部分都來(lái)自于直播時(shí)的剪輯片段。

不過(guò)其賣(mài)家有意要把?@carinabestie 上的粉絲都全部引導(dǎo)到另一賬號(hào)上做統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),此號(hào)在更新頻率較不穩(wěn)定,視頻內(nèi)容倒是大同小異。

而作為目前主運(yùn)營(yíng)的賬戶,@carinabeastie?目前的粉絲量?18.4?萬(wàn),博主日常主要在這里進(jìn)行直播,視頻的發(fā)布頻率基本維持在一日一更或多更,同步直播試玩片段,內(nèi)容垂直度非常強(qiáng),其粉絲的忠誠(chéng)度和粘性也相當(dāng)高。

此外,博主還對(duì)一些視頻類(lèi)型進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分類(lèi),如新品玩具介紹,玩具教程,讓新用戶能在第一時(shí)間對(duì)賬戶的定位快速形成認(rèn)知。

說(shuō)完賬戶的運(yùn)營(yíng)模式,再來(lái)聊聊其兩條視頻的爆款邏輯。

一般情況下,TikTok 視頻能上熱門(mén),完播點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,四項(xiàng)數(shù)據(jù)缺一不可,而其中最重要的是完播率。

完播率不僅會(huì)被系統(tǒng)判斷視頻的權(quán)重給予推薦,也是記錄視頻單次播放量的標(biāo)準(zhǔn),大部分視頻一般在15秒以內(nèi)的完播率最高。

然而與其它短則五六秒、慢則十幾秒的爆款視頻不同,其兩條爆款視頻的時(shí)長(zhǎng)都接近一分鐘左右,為何能得到總共 4000?多萬(wàn)次的瀏覽量呢？。

這里小哥猜測(cè)可能有以下幾個(gè)原因——。

首先,是觀看體驗(yàn)。

這類(lèi)以第一視角進(jìn)行游戲試玩的視頻觀感極佳,游戲呈現(xiàn)出的視覺(jué)效果非常好。

其次,是玩法新奇。

視頻中的兩款游戲機(jī)具備可玩性高,玩法新穎的特點(diǎn),很容易抓住觀眾的好奇心。

視頻雖然均為直播片段,但博主在視頻里既展示了玩具特點(diǎn)、玩具玩法,又通過(guò)試玩過(guò)程分享了該玩具的玩法心得,使得剪輯的內(nèi)容完整度非常高,帶動(dòng)觀眾看下去的欲望。

最后,是平臺(tái)熱度。

益智減壓類(lèi)游戲玩具本身就具有極高的人氣,特別是創(chuàng)新型益智玩具在 TikTok 的熱度一直都非常不錯(cuò),這也是可能使其成為爆款的原因。

而得益于兩條種草視頻的走紅,該品牌賣(mài)家的獨(dú)立站數(shù)據(jù)也在當(dāng)月迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)觀察顯示,其獨(dú)立站在今年三、四、五月份的流量分別為 3.2K、11.5K、6.5K,其中四月份的流量幾乎是三月的 4 倍。

3。

益智玩具在海外的熱度驚人。

目前來(lái)看,益智減壓玩具在海外市場(chǎng)的需求非常大,是一種受歡迎的消費(fèi)品,有很大的銷(xiāo)售潛力。

有數(shù)據(jù)顯示,2022 年全球益智玩具市場(chǎng)規(guī)模為 760?億美元,到 2031 年可能達(dá)到 1390?億美元,2023-2031 年復(fù)合年增長(zhǎng)率為 10.1%。

市場(chǎng)的增長(zhǎng)一方面受近三年的新冠疫情影響,封控居家辦公的工作模式讓父母更加關(guān)注孩子的需求,像去年行業(yè)的家庭棋盤(pán)游戲銷(xiāo)量就出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)在疫情后仍將持續(xù)。

另一方面,擁有益智、減壓屬性的游戲玩具在最近幾年一直深受 Z 世代群體的追捧,相關(guān)視頻在 TikTok 上往往能獲得極高的瀏覽量。

因此,相關(guān)玩具類(lèi)品牌商家如能利用好 TikTok 平臺(tái)龐大的用戶群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),既可通過(guò)短視頻、直播等方式進(jìn)行帶貨,吸引用戶關(guān)注和購(gòu)買(mǎi),又能獲得持續(xù)不斷的視頻廣告分成收益,變現(xiàn)方式多樣,入門(mén)相對(duì)更為簡(jiǎn)單,更快掘得第一桶金。

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（留美小哥玩社交）：TikTok再現(xiàn)爆款玩具！單視頻播放超2000萬(wàn)。