促銷方式有哪些？（七種你必須了解的促銷方式）。

一、折扣促銷。

折扣促銷又稱打折促銷,是根據(jù)商品原價確定讓利系數(shù),進行減價銷售的一種方式,是現(xiàn)代市場上最頻繁的一種促銷手段。

折扣促銷是一把“雙刃劍”,它的作用機制、效應(yīng)具有兩面性。

從好的影響方面來說,折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠,可以有效地提高商品的市場競爭力,爭取消費者,創(chuàng)造出良好的市場銷售態(tài)勢。

不好的影響就是容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的促銷。

七種你必須了解的促銷方式。

折扣促銷。

二、贈品促銷。

贈品促銷是指企業(yè)為了擴大銷量,向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一,具體手段有直接贈送、附加贈送等。

贈品促銷也是一把雙刃劍,成功的贈品可以營造產(chǎn)品的差異化,增加吸引力；失敗的贈品反而會給品牌帶來打擊,而且好的贈品也是一筆不小的開支。

香水小樣。

三、積分促銷。

積分營銷是指將積分作為一種消費行為的累計記錄,獲得的積分不僅僅對消費者的下一次消費產(chǎn)生營銷,同時也會對未來的一定時間的選擇產(chǎn)生影響的營銷模式。

積分營銷能增強現(xiàn)有消費者的忠誠度,吸引高質(zhì)量會員,建立企業(yè)與顧客間低成本、高到達率的溝通渠道,但是積分多少如何反饋消費者也是一個問題,積分需要長時間去積累,無法立刻滿足鼓勵消費者,消費者自然就會放棄。

天貓積分。

四、抽獎促銷。

抽獎促銷就是利用消費者消費過程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者購買商品。

這樣的結(jié)果是消費者為了獎品而盲目消費。

抽獎促銷能夠短時間內(nèi)吸引消費者,形成一定的熱度,會增加客單價,也會增加客流量,但是抽獎促銷的公平性會遭到質(zhì)疑,業(yè)績不一定會突飛猛進。

抽獎促銷。

五、節(jié)日促銷。

節(jié)日促銷就是通過節(jié)假日來進行促銷,節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。

目前主要的節(jié)日促銷是情人節(jié)、雙十一、雙十二、六一八等。

節(jié)日促銷需要把握一個度,這個度往往就是相對應(yīng)節(jié)日的需求落腳點,即節(jié)日的促銷需要節(jié)日的特點、民風民俗相結(jié)合,避免踩雷；如果僅僅是為了節(jié)日促銷而促銷,效果就僅僅是一個附加的廣告效果,否則可能會起到效果更差的反作用,因此在節(jié)日促銷的關(guān)節(jié),需要理性促銷和細節(jié)相結(jié)合抓住消費者的需求。

情人節(jié)促銷。

六、聯(lián)合促銷。

聯(lián)合促銷是指兩個以上的品牌合作開展促銷活動。

聯(lián)合促銷不是隨隨便便的結(jié)合,而是兩種產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián),有共性,這兩種產(chǎn)品不是互斥的,這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。

聯(lián)合促銷的優(yōu)點是能夠減低營銷的成本,增加對消費者的吸引力,能夠針對性的面對目標消費人群；聯(lián)合促銷的缺點就是無法強調(diào)單個產(chǎn)品的優(yōu)點,有可能結(jié)合之后一個產(chǎn)品會打壓另一個產(chǎn)品,或者是容易被另一個產(chǎn)品帶偏了。

聯(lián)合促銷。

七、逆反促銷。

逆反促銷簡單了解就是反其道行之,人都會有叛逆心理,消費者在消費的時候也會有這樣的心理,越是不讓知道的事情越想知道,越是不讓得到的東西越想得到。

伴隨著逆反心理的是好奇心理,逆反促銷就是這兩種心理作用的效應(yīng)。

逆反促銷往往對顧客產(chǎn)生一種特殊的刺激與吸引力,逆反促銷玩的就是欲擒故縱,打破思維定勢,吸引顧客購買。

策劃逆反促銷最重要的就是研究清楚顧客逆反心理的范圍和強度。

因為人們對不同事物的逆反心理反應(yīng)的程度是不同的,逆反意味著與常規(guī)不相符,這可能會增大促銷的風險。

聯(lián)想的逆反心理運用就是不讓消費者知道自己產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,但給出一些吸引點,消費者由此產(chǎn)生的好奇心,會促進購買。