在國際貨物貿(mào)易中,定價方法多種多樣,由交易雙方當(dāng)事人硬商確定,一般地泛,通常采用的定價辦法,可歸納為下列幾種。

進(jìn)口商品怎么定價？一、固定價格。

固定價格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,對合同價格予以明確、具體的規(guī)危按照（聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約）的有關(guān)規(guī)定,合同中的價格可以由當(dāng)事。

一用明示的方法規(guī)定,也可用默示的方法規(guī)定。

只要當(dāng)事人根據(jù)合同或事先約定,可以將價格明確,具體地確定下來,即可稱為固定價格。

按各國法律規(guī)定,合同價格一經(jīng)確定,就必須嚴(yán)格執(zhí)行,任何一方都不得擅自更改。

采用固定價格,是國際市場上較常見的做法。

在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,一般多采用這種定價方法。

這種規(guī)定價格的辦法,既明確、具體和肯定,也便于核算和執(zhí)行。

但是,由于國際商品市場受各種因素的影響,商品市場行情瞬息萬變,價格漲落不定,因此,在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格,就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險。

況且,如行市變動過于劇烈,這種做法還可能影響合同的順利執(zhí)行。

一些不守信用的商人很可能為逃避巨額損失,而尋找各種借口撕毀合同。

為了減少風(fēng)險,在采用固定價格時,必須審慎從事。

二、非固定價格。

在國際貨物貿(mào)易中,為了減少價格變動的風(fēng)險、促成交易和提高履約率,在合同價格的規(guī)定方面,往往采用一些靈活變通的做法,即按非固定價格成交,這類定價方。

法又可分為下述幾種。

{一)待定價格。

此種定價辦法,又可細(xì)分為下列兩種具體做法：1.明確約定定價時間與定價方法:以海運進(jìn)出口合同為例,如采用此種定價辦法,可在價格條款中一并規(guī)定定價時間與定價方法。

2.只規(guī)定作價時間親餐中,只規(guī)定作價時間,這種方式由標(biāo)卷定,容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性,雙方可能因缺乏明確的作價標(biāo)準(zhǔn)而在商寧。

的不下,導(dǎo)致合同無法執(zhí)行。

因此,這種方式一胸交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。

(二)暫定價格。

在合同中先約定一個初步價格,作為開立信用證和初步付款的依據(jù),待雙方。

最后價格后,再進(jìn)行最后清算,多退少補。

(三)部分固定價格,部分非固定價格。

為了照顧雙方的利益,解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧,也果用部分固定價格、部分非固定價格的做法,或是分批定價的辦法。

交貨期近的格,在訂約時固定下來,余者在交貨前一定期限內(nèi)定價。

非圈定價格是一種變通做法,在行情變動劇烈或雙方未能就全部貨物的價格取角。

一致意見時,采用這種作價辦法有下列好處：一是有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧,先就其他條款達(dá)成協(xié)議,早日簽約。

二是有利于解除客戶對價格風(fēng)險的顧患,使之敢于簽訂交貨期長的合同。

數(shù)量、交貨期的早日確定。

不但有利于鞏固和擴大出口市場,也有利于生產(chǎn)、收購和出口計劃的安排。

三是對交易雙方,雖不能完全排除價格風(fēng)險,但對賣方來說,可以不失時機地做成生意；對買方來說,可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。

但是,由于非固定價格的做法是先簽約后定價,合同的關(guān)鍵條款即價格條款,是在簽約之后由雙方按一定的方式來確定的。

這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性,存在著雙方在定價時不能取得一致意見而使合同無法執(zhí)行的可能,以及由于合同定價條款規(guī)定不當(dāng)而使合同失去法律效力的危險。

三、價格調(diào)整條款。

在國際貨物貿(mào)易中,有的合同除規(guī)定具體價格外,還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條在,隨著某些國家通貨膨張的加劇,有些商品合同,特別是加工周期較長的機器設(shè)備合同,都春遍采用所謂“價格周整條款”[Price Adjusiment(ReidQa）要求在鑒鉤時只提定初步價格（taPrice),同時規(guī)定,如原料價格、工。

資發(fā)生變化,賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。

在價格調(diào)整條款中,通常使用下列公式來調(diào)整價格:。

P－商品交貨時的最后價格;。

Po－簽合同時約定的初步價格;。

M－計算最后價格時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù);。

Mo－簽合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù);。

W－計算最后價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù);。

Wo—簽合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù);。

A—經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重;。

B—原料在價格中所占的比重;。

C—工資在價格中所占的比重。

A、B、C所分別代表的比例,在簽合同時確定后固定不變。

如買賣雙方在合同中規(guī)定,按上述公式計算出來的最后價格與約定的初步價格相其差額不超過約定的范圍(如白分之若干),則初步價格可不予調(diào)整,合同原定的價格對雙方當(dāng)事人仍有約束力,雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。

上述“價格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容,是按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格。