這兩天美國最熱鬧的事情肯定“號稱美國春晚的-超級碗決賽”了,然后拼多多的跨境電商平臺TEMU竟然在超級碗上打廣告了,具體花了多少錢不知道,但按超級碗30秒700萬美金的報價,這個廣告肯定是百萬美金起步了。

雖然拼多多一擲千金的在國外收視率最高的平臺上給TEMU打廣告,但我還是不看TEMU這個平臺,也不建議跨境的賣家們入局temu。

原因是跨境電商的業(yè)務邏輯跟國內電商完全不一樣。

一個電商平臺想要留住用戶,核心一定是“降本增效”,拆分成具體的業(yè)務線一定是產品的“信息流+物流”的雙驅動才能真正撬動跨境電商平臺的市場格局,而對跨境平臺來講門檻最高的業(yè)務模塊其實是商品物流的履約交付。

像拼多多這種建個平臺解決好商品的信息流問題,然后試圖依靠低價吸引與留住用戶。

用這個邏輯做境電商的平臺太多了ebay wish 大家都很熟悉,為啥都無法撼動亞馬遜的市場地位,本質原因是亞馬遜的跨境物流配送體系實在是太強也門檻太高了,其他平臺學不來。

Temu平臺優(yōu)點有哪些。

1、Temu大規(guī)模的廣告投放。

Temu在各大渠道瘋狂投放廣告,尤其是黑五期間更甚,相信很多賣家都知道黑五期間的銷量上漲明顯,黑五之后整體流量就有所下滑。

當然,temu如此大規(guī)模的廣告投放,對于獨立站的影響非常大,本身獨立站的流量主要就來自于各大社媒的廣告投放,這段時間被temu沖擊的很厲害。

2、Temu商品價格的實惠。

Temu的意思是Team Up,Price Down。

翻譯過來就是一起買(拼著買),更實惠。

比如極其實惠的聯想藍牙耳機,各種3美元以下包郵的用品,活動期間還有秒殺等活動,這讓美國買家著實感到過癮,自然也就會多買,并且還會推薦身邊的人使用。

3、Temu邀請賺錢的機制。

邀請賺錢是過去幾年國內很多APP的玩法,比如邀請好友看新聞賺錢、邀請好友玩游戲賺錢、邀請好友看小說賺錢。

而Temu把這套玩法搬到了美國,Temu用戶可以推薦身邊的親朋好友注冊并使用Temu,每成功邀請5位新用戶就可以獲得20美金的獎勵。

這種玩法直接激起了很多美國本土網紅的推廣,自然也就帶來了大量的新用戶。