Lowe’s是美國乃至世界第二大家居裝修品牌。

Lowe’s 在財富 500 強名單中位列前 50 名,每周在美國、加拿大和墨西哥為超過 1800 萬客戶提供服務(wù)。

Lowe’s是一個以客戶為中心的品牌,總裁兼首席執(zhí)行官是 Marvin R Ellison。

根據(jù)市場情況,預(yù)計Lowe’s 未來將保持增長勢頭。

Lowe’s 以及該公司如何利用平衡的營銷組合實現(xiàn)增長？。

Lowe’s 主要在美國市場運營,占其凈收入的最大部分。

公司銷售范圍廣泛的家裝產(chǎn)品,包括建筑、維護、改造和裝飾產(chǎn)品。

一家典型的 Lowe’s 家裝店庫存約 34,000 件商品,還有數(shù)千件可通過其特殊訂單銷售系統(tǒng)和在線銷售渠道購買。

自有品牌也是其產(chǎn)品組合中非常重要的一部分。

Lowe’s 在其許多產(chǎn)品類別中銷售自有品牌,包括 Kobalt、Allen Roth、Blue Hawk、Project Source、Portfolio、Garden Treasures、Utilitech、reliabilt、Aquasource、Harbor Breeze 和 Top Choice。

Lowe’s 銷售以下三個主要類別的產(chǎn)品：。

1、建筑和維護產(chǎn)品：木材和建筑材料、木制品、粗管道和電氣以及工具和硬件。

2、家居裝飾產(chǎn)品：電器、時尚裝置、地板、廚房和油漆。

3、季節(jié)性產(chǎn)品：草坪和花園以及季節(jié)性和戶外生活。

建筑和維護產(chǎn)品是勞氏銷售的最大產(chǎn)品類別,其次是家居裝飾和季節(jié)性產(chǎn)品。

Lowe’s 銷售的其余產(chǎn)品屬于“所有其他”類別。

Lowe’s 的客戶包括個人房主、租房者和專業(yè)客戶。

該公司有種類繁多的產(chǎn)品,旨在滿足他們所有的家居裝修需求。

市場：。

Lowe’s的核心市場是美國。

但是,該公司也在加拿大開展業(yè)務(wù)。

2018年,該公司從美國市場創(chuàng)造了658億美元,從國際市場創(chuàng)造了約54億美元。

2018年,Lowe’s決定退出墨西哥市場。

2018 年,Lowe’s及相關(guān)品牌經(jīng)營的門店總數(shù)為 2,246 家,門店數(shù)量為 2,015 家。

該公司通過商店和在線渠道進行銷售。

Lowe’s全渠道銷售能力逐年增強。

客戶可以從附近的商店挑選和購買的商品,可把商品從線下商店送到家門口,或者將購買的包裹運送給他們。

其他靈活的履行選項也可用于在商店或聯(lián)絡(luò)中心。

該公司致力于在所有銷售渠道中提供無縫體驗。

客戶可以全天候從公司的網(wǎng)站和應(yīng)用程序進行購買。

價格：。

Lowe’s 采用了具有競爭力的定價策略,這可帶來大量的銷售和利潤。

與沃爾瑪一樣,Lowe’s 也使用 EDLP 公式來贏得客戶。

無論消費者在商店內(nèi)購物還是在線購物,該公司都保證有每日低價商品。

如果消費者可以在其他賣家處找到更低的價格,Lowe’s 愿意承擔更低的價格,消費者只需要展示最近的廣告或應(yīng)用程序。