當(dāng)下的跨境市場(chǎng)都推崇精品店的時(shí)候,亞馬遜賣(mài)家要清楚地了解自己有什么實(shí)力、研發(fā)隊(duì)伍是否足夠強(qiáng)大、公司合伙人是否有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和想法、資金儲(chǔ)備是否充足,和能不能忍受前幾年的損失,等等,來(lái)考慮一下自己是否適合重精品模式。

若不能的話,那就比較適合先從輕精品化開(kāi)始。

輕精品模式下,亞馬遜賣(mài)家該怎么辦？下面從產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈控制幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。

1.選擇產(chǎn)品：在這一方面賣(mài)家要重視,不能只使用選品軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析,而應(yīng)該閱讀當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)論.分析消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的感受.從這方面來(lái)分析消費(fèi)者的體驗(yàn),并從中挖掘產(chǎn)品的新價(jià)值。

2.運(yùn)營(yíng)店鋪：玉石不磨不成器,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,所想的是為品牌塑造而經(jīng)營(yíng),還是為出售而經(jīng)營(yíng)。

這一過(guò)程中,廣告投入其實(shí)不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題,更要考慮到關(guān)鍵詞有沒(méi)有按照歐美消費(fèi)者的語(yǔ)言習(xí)慣去精雕細(xì)琢？關(guān)鍵字的廣告投放策略有持續(xù)的改善嗎？視頻產(chǎn)品廣告有沒(méi)有做到盡善盡美,還是有計(jì)劃再拍一些真實(shí)的產(chǎn)品？因此,在一個(gè)規(guī)范運(yùn)作的時(shí)代,不下決心將關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告制作精良、流程化,做好精品是很難的。

3.工廠：與工廠的關(guān)系不應(yīng)是甲方乙方,而應(yīng)是“談戀愛(ài)”關(guān)系,要盡力搞定一批戰(zhàn)略合作伙伴。

在此過(guò)程中,不宜提出與廠方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式,要學(xué)會(huì)確保核心供應(yīng)商的毛利,訂貨數(shù)量,以及縮短付款時(shí)間。

歸根結(jié)底,相對(duì)于重精品模式,輕精品模式并非易事,同樣它也有其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜賣(mài)家既要把工作做好,又要重投入,可以縱向地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,讓飛輪更高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。