在企業(yè)戰(zhàn)略管理中,營(yíng)銷結(jié)合具有特殊的意義,從某種意義上說,產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷結(jié)合使企業(yè)本土化具體化。

促銷組合的過程和狀況在很大程度上決定了營(yíng)銷活動(dòng)的效果,是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。

　　促銷組合營(yíng)銷的四大要素：。

　　營(yíng)銷組合本質(zhì)上是營(yíng)銷因素的結(jié)合,營(yíng)銷活動(dòng)中有許多因素,可分為可控因素和不可控因素。

非可控因素即市場(chǎng)環(huán)境,是指企業(yè)不能完全控制或完全不能控制的外部環(huán)境。

可控因素是指企業(yè)能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)環(huán)境,可以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷手段很多,紛繁復(fù)雜,人們?yōu)榱吮阌诜治鍪褂?提出過各種分類方法,其中美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家麥克西教授提出的分類方法最為流行,受到世界各國(guó)的普迫接受,他把眾多的營(yíng)銷手段概括為四大類,即：。

(1)商品。

　　指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的商品和勞務(wù)的組合,包括產(chǎn)品的質(zhì)蛋、特點(diǎn)、式樣、品牌、包裝、服務(wù)等。

(2)價(jià)格。

　　指提供給顧客的產(chǎn)品價(jià)格,包括產(chǎn)品的基本價(jià)格、折扣、付款時(shí)間、信貸條件等。

(3)分銷渠道。

　　指企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng),包括銷售方式、倉儲(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸條件、庫存控制等。

(4)促銷。

　　它是指企業(yè)的活動(dòng),包括人事推廣、廣告、公關(guān)、營(yíng)銷和推廣。

由于這四種營(yíng)銷手段的英文字頭都是P,所以簡(jiǎn)稱“4P”。

營(yíng)銷組合也就是對(duì)這四種基本手段進(jìn)行的最優(yōu)化組合。

　　促銷組合具有如下兩個(gè)顯著特點(diǎn)：。

(l)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。

　　在實(shí)際營(yíng)銷過程中,營(yíng)銷組合不僅應(yīng)受到企業(yè)資源條件和目標(biāo)的影響和制約,而且應(yīng)受到外部營(yíng)銷環(huán)境,特別是宏觀環(huán)境的影響。

宏觀環(huán)境作為一種社會(huì)力量,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境等。

這些社會(huì)力量企業(yè)難以控制,它會(huì)給企業(yè)造成許多環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì)。

因此,先知品牌認(rèn)為,企業(yè)必須密切監(jiān)控宏觀環(huán)境,及時(shí)調(diào)整回購?fù)顿Y組合,努力適應(yīng)外部環(huán)境。

(2)促銷組合是一個(gè)多層次的組合。

　　營(yíng)銷組合是各種營(yíng)銷策略的組合,各種營(yíng)銷策略內(nèi)部又包含著許多具休的營(yíng)銷因素,這就形成了更小的系統(tǒng)組合或叫次組合.這些次組合困繞目標(biāo)市場(chǎng),使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)形成了一個(gè)開放型的系統(tǒng)。

企業(yè)可以從中選擇最佳組合,以適應(yīng)外部環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

　　如何正確運(yùn)用營(yíng)銷組合戰(zhàn)略?。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)充分分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),合理利用營(yíng)銷組合,能夠更有效地提升優(yōu)勢(shì),避免劣勢(shì),贏得優(yōu)勢(shì)地位。

要正確運(yùn)用促銷組合戰(zhàn)略,在這里先知品牌營(yíng)銷策劃提醒企業(yè)必須要注意的是：。

　　一是要重視各層次營(yíng)銷因素的分析。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種因素在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要作用,只有逐一研究市場(chǎng)營(yíng)銷因素,企業(yè)才能充分了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),然后制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷因素組合策略,克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二是要重視各營(yíng)銷因素的綜合效果。

　　營(yíng)銷組合的本質(zhì)是各營(yíng)鈉因素的綜合運(yùn)用,這好比一個(gè)交響樂隊(duì),沒有好的配合,單件樂器演奏得再好,也不可能取得理想效果。

　　三是要重視各營(yíng)銷因素的交互作用。

　　營(yíng)銷因素有時(shí)彼此間具有替代性,具體操作中要做到有的放矢,兼收并蓄發(fā)揮各個(gè)營(yíng)銷因素的作用,才能收到滿意的效果。

　　四是要注意根據(jù)不同特點(diǎn)側(cè)重使用不同的營(yíng)銷因素。

　　不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注重不同的營(yíng)銷因素。

如生活必需品,市場(chǎng)的供需與價(jià)格關(guān)系相對(duì)小些,但消費(fèi)者往往希望能方便地購買,相應(yīng)的促銷組合重點(diǎn)應(yīng)放在包裝、購買方式、銷代和服務(wù)上,而人件耐用消費(fèi)品,消費(fèi)者選購較慎重,跑多家商店比較選擇,營(yíng)銷組合因素的重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品的品牌、質(zhì)最、價(jià)格、服務(wù)等方面。

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