無論是做任何電商平臺,產(chǎn)品定價都是一個非常重要的部分,定價過低,有可能利潤不足,甚至虧損；定價過高,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率太低,賣不出去。

但是很多Coupang賣家朋友覺得定價很簡單,甚至有些朋友直接簡單粗暴,比如說：人民幣成本價*6=銷售價。

這種定價方式不僅粗糙,而且很不合理,完全不符合精準定價的要求！。

而在電商實際運營場景中,產(chǎn)品的定價有非常多的方法,比如：成本定價法、競品定價法、包郵藏價定價法、部分包郵藏價定價法、滿包郵定價法,甚至有些全球平臺還有【區(qū)域國家包郵藏價定價法】。

Coupang是韓國最大的電子商務(wù)公司之一,成立于2010年。

它的目標是為韓國消費者提供方便、快速、一流的購物體驗。

Coupang通過開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù),將其目光投向了中國,目前已經(jīng)成為中國消費者購買韓國商品的首選電商之一。

定價策略多年的在線銷售經(jīng)驗為Coupang提供了厚實的數(shù)據(jù)支持,使其能夠?qū)崿F(xiàn)有效的定價策略,以提高客戶滿意度并最大化利潤。

以下是Coupang定價策略的要點：。

要素策略競爭根據(jù)市場上的其他同類產(chǎn)品定價成本通過捆綁銷售和精細的庫存管理降低成本并確定定價價值提供高品質(zhì)的、低價位的產(chǎn)品價格調(diào)整Coupang通過其機器學(xué)習(xí)算法,動態(tài)地分析市場行情和客戶反饋,調(diào)整價格以便與競爭對手競爭。

這使得Coupang能夠為消費者提供最具吸引力的價格,同時為公司帶來最大化的利潤。

價格顯示Coupang借鑒了國際上一些成功的電子商務(wù)公司,將產(chǎn)品價格分成兩個部分,展示在產(chǎn)品頁面上,以增加客戶的透明度和信任感。

一部分是“列表價格”,另一部分是“Coupang價格”。

這樣做是為了讓消費者了解他們所選購商品的真實價格浮動,并鼓勵他們下單。