算是跨境電商的老人,在亞馬遜沉淪超過5年,速賣通2年,蝦皮半年的經(jīng)驗(yàn),其他的垂直跨境電商平臺(tái)也有涉足。

過去的經(jīng)驗(yàn)沒有讓我在亞馬遜暴富,反而讓我在L192上面看見了希望。

話不多說,先上圖。

整整一個(gè)月,L192第一個(gè)月的銷售額情況。

總共127個(gè)商品,商品總貨值接近5萬人民幣,全部FBL。

在準(zhǔn)備發(fā)貨,做FBL之前心里一直比較忐忑,擔(dān)心庫存,擔(dān)心成為滯銷,反復(fù)合計(jì)后說服了自己。

事實(shí)證明FBL是非常明智的選擇,它比從國內(nèi)發(fā)貨的成本低很多,無論是人力成本還是時(shí)間成本還是物流成本,都是省出來的利潤。

在梳理的過程當(dāng)中,從中國發(fā)貨的商品價(jià)格跟時(shí)效上都沒有我做的FBL有優(yōu)勢。

同一個(gè)商品,從中國發(fā)貨的價(jià)格比我的FBL銷售價(jià)格要高,實(shí)際到手的利潤沒有FBL的高。

如果要對這一個(gè)月做個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),L192平臺(tái)簡單概括：FBL+選品+店鋪定位+有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈資源+站外廣告（未來會(huì)Facebook站外廣告）+精鋪店群（未來對店鋪進(jìn)行垂直分類）。

1,FBL是省錢省力的選擇。

為什么把FBL放在選品的前面,實(shí)在是FBL優(yōu)勢太明顯,也非常的節(jié)約人力跟金錢。

不少電商平臺(tái)都會(huì)對人員配置有要求,需要采購,需要運(yùn)營,需要打包等。

L192如果做FBL模式,可以省下至少的人力資源。

訂單產(chǎn)生之后,L192平臺(tái)是自動(dòng)配送訂單,我們商家不需要任何的操作。

對于我們商家來說,不能時(shí)時(shí)刻刻盯著屏幕看訂單的狀態(tài),反正買家付不付款,何時(shí)付款等操心的問題都是由平臺(tái)處理,當(dāng)配送完成商家后臺(tái)顯示出來訂單跟金額就可以。

大大解放了我們商家,間隔段時(shí)間看庫存跟資金賬戶就可以了。

2,選品,比的是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

很多人都會(huì)問在L192平臺(tái)如何做選品,什么商品好賣。

特別是新手,最喜歡問這樣的問題。

這個(gè)話題實(shí)在很難回答。

選品跟供應(yīng)鏈應(yīng)該是結(jié)合在一起的。

L192還是處于藍(lán)海市場,review平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)很多商品是空缺的。

一般正常人的選品都不會(huì)差太多,如果有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,很容易在垂直類目做成頭部賣家。

非要對選品有個(gè)好定義,那就先問下自己哪些商品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,既然是藍(lán)海市場,大部分商品都是空缺的,及時(shí)盲選有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,也會(huì)成就爆款,掙到錢。

以我的這個(gè)店鋪商品為例,坐標(biāo)在包郵地區(qū),自然義烏小商品是我們的首選也是我們的優(yōu)勢。

有過亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的人很容易入坑,亞馬遜商品已經(jīng)非常豐富了,所以不少賣家都會(huì)選擇小眾或者是冷門的商品。

這個(gè)不是很適合L192平臺(tái)。

本身L192還處于增長期,它很多常規(guī)類目跟商品都是空缺的,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該選擇常規(guī)大眾商品。

賣自己熟悉的商品,賣適合自己的商品,別人的不一定適合自己。