不知不覺,Jumia賣家故事已經(jīng)到第四期了,此次很高興能夠邀請到了亙古科技事業(yè)部經(jīng)理“陳健”接受我們的專訪。

陳健身為公司元老級別的人物,也是從一開始就參與到了公司的建設(shè)中。

從東南亞到非洲,從選品到運(yùn)營,對市場的選擇以及店鋪的管理都有著獨(dú)到見解。

那么,關(guān)于陳健,關(guān)于亙古科技,關(guān)于陳健與亙古科技的共同成長,本期賣家故事將為您精彩呈現(xiàn)。

相比在工作之后,大學(xué)時期創(chuàng)業(yè)的打開方式可能會更加生動與持久。

陳健第一次了解到跨境電商是在大學(xué)三年級的時候。

大三那年,陳健在“學(xué)長”的介紹和帶領(lǐng)下,進(jìn)入了跨境電商這一行業(yè)。

要知道,對大學(xué)生來說,因?yàn)榭缇畴娚踢\(yùn)作模式多樣化,“啟動成本”并不高,而大學(xué)課余時間又十分豐富,所以這讓陳健有興趣也更有時間對這一行業(yè)進(jìn)行充分的研究和學(xué)習(xí)。

最開始,陳健與學(xué)長已著手布局東南亞市場,不過在2018年的年底,陳健通過一位做電商的朋友了解到了Jumia。

“因?yàn)槟菚r我有個朋友在Jumia做得還不錯,而他推薦我們也去做,再加上我們又想拓展渠道做產(chǎn)品分銷,因此在2019年的年初我們就正式入駐了Jumia。

”陳健在采訪開始說道。

從陳健與學(xué)長最初的4個人發(fā)展到現(xiàn)在,如今亙古科技也初具規(guī)模,在不斷地努力下,公司在跨境電商領(lǐng)域已收獲滿滿碩果,而“Jumia男裝品類銷量Top 1”,便是其中之一。

▍店鋪選品。

當(dāng)被問及為什么在Jumia做男裝這一品類時,陳健說道：“因?yàn)槲覀儽晨咳莸男?yīng)鏈,有男裝以及男鞋的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,目前我們在Jumia運(yùn)營的是男裝以及男鞋品類。

”。

從陳健的角度可以發(fā)現(xiàn),“供應(yīng)鏈”對他們而言可以說是選品的決定性因素,不過,除了供應(yīng)鏈,我們還應(yīng)該關(guān)心“市場需求”與“時間點(diǎn)”：男裝男鞋在非洲有著“極大的市場需求”,陳健他們進(jìn)入非洲市場在“較早的時間點(diǎn)”。

所以,正是在供應(yīng)鏈、市場需求以及時間點(diǎn)的共同作用下,才促成了亙古科技“Jumia男裝品類銷量Top 1”的驕人戰(zhàn)績。

那么,符合“市場需求”的具體產(chǎn)品又該如何確定？陳健說道：“我們會在一個大品類下全類目上架產(chǎn)品,然后把直郵出單的產(chǎn)品發(fā)到海外倉。

而現(xiàn)在,我們主要用海外倉的空運(yùn)來測一些產(chǎn)品,然后測得好的品再大批量走海運(yùn)補(bǔ)貨。

”。

而對單個爆品打造,陳健更加關(guān)注產(chǎn)品價格,他表示：“非洲買家對價格十分敏感,在選好一個產(chǎn)品并完成定價后,可以去找商戶經(jīng)理對接,并進(jìn)行活動提報。

如果產(chǎn)品價格具有絕對競爭力,那在報了活動之后,這個品還是比較容易起來的。

”。

▍物流模式。

關(guān)于對Jumia直郵模式以及海外倉模式的運(yùn)營側(cè)重點(diǎn),陳健提道：“我們更加偏重海外倉業(yè)務(wù)。

我們是在做了Jumia一年左右的時間后才開通了海外倉。

海外倉我們一般走海運(yùn),備貨周期為3個月；空運(yùn)的話15天基本能到,備貨周期為20-30天。

建議賣家如果不是做電子類產(chǎn)品的話,盡量發(fā)海運(yùn),找便宜的渠道發(fā),這樣物流成本更低,產(chǎn)品價格才更有競爭力。

前期建議先小批量多款式的測款。

”。

至于為什么更加偏重海外倉業(yè)務(wù),陳健講到了“人效”這個詞,他認(rèn)為海外倉“人效”更高,海外倉不像直郵,不需要高頻次的進(jìn)行打包發(fā)貨操作,海外倉只需把貨一次性打包發(fā)往Jumia各站點(diǎn)對應(yīng)的海外倉即可。

其實(shí)除了人效,如果從買家的角度出發(fā),海外倉還能給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗(yàn),即海外倉的物流時效比直郵更快,也正是因?yàn)檫@點(diǎn),非洲消費(fèi)者也更喜歡在海外倉店鋪購物,這也會導(dǎo)致一些海外倉店鋪的流量會比直郵店鋪的流量高。