今天和跨境電商賣家們分享Wisn平臺(tái)和亞馬遜平臺(tái)該如何選擇的問(wèn)題。

目的是幫助新賣家了解兩大平臺(tái)之間的異同,并根據(jù)現(xiàn)有資源做出最優(yōu)判斷,選擇一個(gè)適合自己的跨境銷售平臺(tái)。

一、Wish。

1.銷售模式。

B2B+B2C垂直類銷售。

以移動(dòng)端為主,能根據(jù)客戶興趣推出產(chǎn)品。

2.平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

它在美國(guó)市場(chǎng)有較高的知名度,精確的營(yíng)銷,個(gè)性化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送,客戶下訂單率非常可觀,滿意度也很高；上架貨品非常簡(jiǎn)單,主要使用標(biāo)簽匹配；營(yíng)銷定位清晰。

3.平臺(tái)劣勢(shì)。

不能直接與客戶溝通；商品審核時(shí)間太長(zhǎng),短則2周,長(zhǎng)則2個(gè)月；費(fèi)用高,15%的商品成交費(fèi)用,1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決辦法不完善；平臺(tái)買賣糾紛規(guī)則模糊不清。

4.影響平臺(tái)排名的因素。

標(biāo)簽正確性,數(shù)量,說(shuō)明,圖片,產(chǎn)品價(jià)格。

總結(jié)：移動(dòng)端平臺(tái)唯一。

Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉,以及精確的營(yíng)銷模式所帶來(lái)的高滿意度,這正是僅僅幾年平臺(tái)發(fā)展的原因。

Wish的用戶數(shù)量已經(jīng)突破了四千七百萬(wàn),Wish對(duì)中小型零售商的未來(lái)潛力非常大。

二、Amazon(亞馬遜)。

1.銷售模式。

B2B模式,以企業(yè)客戶為主,多元化經(jīng)營(yíng)。

其中,消費(fèi)市場(chǎng)主要面向發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)客戶。

2.平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)際電子商務(wù)的鼻祖,比其它平臺(tái)更早,擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì),每月有八千萬(wàn)的流量,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而著稱。

對(duì)于價(jià)格不敏感,產(chǎn)品利潤(rùn)有保障；強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù),具有無(wú)與倫比的良性循環(huán)優(yōu)勢(shì)。

銷售者只需負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品、后期包裝、物流、退貨等環(huán)節(jié),均由亞馬遜提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式。

在中文注冊(cè)界面上提供賣家中文版商店后臺(tái),不再擔(dān)心弄不懂各種數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

3.平臺(tái)劣勢(shì)。

每月租金39.99美元,專業(yè)的銷售計(jì)劃；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌要求,程序比其他平臺(tái)更復(fù)雜；同一臺(tái)計(jì)算機(jī)只能登陸一個(gè)Amazon賬戶；接收銀行賬戶必須從美國(guó)注冊(cè),像英國(guó)這樣的國(guó)家；要有強(qiáng)大的研發(fā)能力；賣家必須能開(kāi)發(fā)票。

總結(jié)：產(chǎn)品至上。

Amazon的入門(mén)門(mén)檻是跨境電商平臺(tái)中最高的,但同時(shí)也是利潤(rùn)最高的平臺(tái)。

產(chǎn)品要靠產(chǎn)品來(lái)推動(dòng),產(chǎn)品質(zhì)量要有優(yōu)勢(shì),還要有品牌才行。

賣家需要有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源,有一定的資金實(shí)力,有美國(guó)本土的網(wǎng)絡(luò)資源,并有長(zhǎng)期潛心鉆研的精神。

對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),了解開(kāi)店政策及知識(shí)。