流量是賣家店鋪生存的重要因素,eBay前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及付費廣告。

我上一篇文章所提到的就屬于自然搜索流量的一部分,利用客戶的搜索習慣和客戶體驗來達到吸引自然流量的效果。

付費廣告這個需要你每天根據(jù)店鋪的廣告數(shù)據(jù)分析來做調(diào)整,用文章寫的一味的套路進去也是浪費錢,所以本文我主要講免費的引流方式。

上篇已經(jīng)說過了標題、分類、圖片、刊登的內(nèi)容,本篇補充點其他的引流方式。

1、商品的排名。

排名越高,曝光率當然越高。

eBay默認的搜索排序方式—“最佳匹配/Best Match”。

賣家能抓住排序的關(guān)鍵因素使排名攀升至搜索排名的前列,那你就等于成功了一半了。

在默認排序時,“最佳匹配 / Best Match”考量以下因素：。

最近銷售記錄（針對于“一口價/ Buy It Now”）。

賣家的DSR分數(shù)。

賣家的“買家滿意度/SNP”。

物品“標題/ Titles”的相關(guān)性。

物品價格、運費。

所以,提升商品排名的方式簡單的說就是銷量高,評級高,買家滿意度高,標題精準,免運費。

2、商品的價格。

商品的詳情頁很重要,價格也很重要。

定價需要考慮的因素,一般來說有3個,成本、顧客、競爭對手。

考慮好成本和客戶群市場之后,就可以參考一下競爭對手的價格。

為什么同行的產(chǎn)品,品牌知名度跟你差不多,但是銷量還不錯？這種就是你要參考的店鋪對象,跟對方相似的價格總是沒錯的。

這里我們提到了考慮客戶市場,那下面我們就來談?wù)勈袌觥?/p>

3、關(guān)注市場變化。

市場永遠都是在變動的,實時的了解市場情況,才能更好的找準自己的定位,根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇市場分析的時間。

比如你是賣服裝的,就要考慮季節(jié)性,賣電子的,就要考慮最新出的產(chǎn)品。

4、回頭客營銷。

對于經(jīng)常需要購買的寶貝,老客戶的關(guān)系一定要維系好。

讓他們關(guān)注你的微信,facebook等等,經(jīng)常分享一些有質(zhì)量的內(nèi)容,提供一些老客戶的促銷活動,客戶的衷心度會更高哦。