一:Bd是什么職位?就像前文說的,Bd是英文Business Development的縮寫,翻譯過來就是商務(wù)拓展的意思,商務(wù)拓展相當(dāng)于一家公司的“外交部門”。

文本意義上的 Bd是立足本行業(yè)或本公司業(yè)務(wù),與其他行業(yè)或公司合作,以達(dá)到雙方共贏的目的,因此Bd既需要連接并推動上下游及平行的合作伙伴結(jié)成利益相關(guān)體,又需要和相關(guān)政府、媒體、社群、協(xié)會等組織及個人尋求支持并爭取資源。

只不過文本意義上的Bd在中國市場上有點(diǎn)超脫現(xiàn)實(shí)。

而真實(shí)的Bd就是負(fù)責(zé)B端項(xiàng)目的拓展獲客,找到合作方,通過利益的拉扯,方案的策劃,搞定合作方項(xiàng)目的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,最終達(dá)成雙方合作的這么一個職業(yè)。

因?yàn)锽d在內(nèi)容形式上和銷售有一定的相似,因此很多人容易把Bd當(dāng)成銷售,但Bd和銷售是有區(qū)別的。

二:商務(wù)拓展(Bd)和銷售有什么區(qū)別?商務(wù)拓展并不是高級銷售,高級銷售也不能無縫銜接商務(wù)拓展的工作,兩種工作的性質(zhì)上存在一定的差異。

具體體現(xiàn)在以下幾個方面。

1:意義不同商務(wù)拓展的重點(diǎn)在商務(wù),商務(wù)是指一切與買賣商品服務(wù)相關(guān)的商業(yè)事物。

而銷售的重點(diǎn)在于產(chǎn)品和服務(wù)的售賣行為,如果把商務(wù)拓展比喻成一個面的話,那么銷售就是這個面上的一個點(diǎn),因此在職能意義上,商務(wù)拓展是大于銷售的。

2:工作傾向不同如果說公司的運(yùn)營是一幕舞臺劇的話,那么銷售就是在臺前拼命吆喝,玩命表演,給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性利潤的職業(yè)。

而商務(wù)拓展更像是幕后工作者,通過客群管理、關(guān)系維護(hù)、商務(wù)應(yīng)酬等等形式和內(nèi)容,擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場份額,讓銷售擁有更大的表演表現(xiàn)舞臺。

3:目標(biāo)不同銷售的目標(biāo)是讓產(chǎn)品順利的賣出去,商務(wù)拓展的目標(biāo)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和產(chǎn)品影響力,讓銷售的產(chǎn)品更好賣。

4:職能不同銷售對產(chǎn)品負(fù)責(zé),對銷量負(fù)責(zé),對客戶負(fù)責(zé)。

而商務(wù)拓展涉及到產(chǎn)品購買率、客戶群分析、商務(wù)洽談、合作加盟、政府關(guān)系、媒體資源等等等等,商務(wù)拓展的職能是更高的一個level。

所以說銷售如果單科的狀元,那么商務(wù)拓展就是全能的才子。

但是很可惜的是,目前國內(nèi)很多的Bd都是當(dāng)成銷售來使喚,希望有一天國內(nèi)的Bd能夠和國際的Bd接軌,也能擁有更光鮮的外表和更高的薪水。