01。

月活用戶增長(zhǎng)驚人。

作為有著“印度版拼多多”之稱的Meesho,這次狠狠扳回了一局。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Jefferies發(fā)布的最新報(bào)告,Meesho在2022年以月活躍用戶數(shù)量1.2億成功登上印度電商市場(chǎng)第一的寶座,這一數(shù)字約為Flipkart和亞馬遜兩大電商巨頭的55%。

在過去兩年,盡管Meesho的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)小于Flipkart和亞馬遜,但其月活躍用戶數(shù)量增長(zhǎng)將近1億。

并且,Meesho的月均交易用戶數(shù)量增長(zhǎng)了26倍,GMV增長(zhǎng)了9倍。

在2022年,Meesho的訂單總量同比增長(zhǎng)220%達(dá)到10億,交易用戶總量達(dá)到1.4億,GMV達(dá)到45億美元,增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個(gè)印度電商市場(chǎng)。

值得注意的是,盡管Meesho的月均交易用戶、訂單數(shù)量和GMV呈上升趨勢(shì),但其平均訂單價(jià)值卻出現(xiàn)下降,不到800盧比（10美元）,Jefferies將這一現(xiàn)象歸因于訂單量增加、每筆訂單的物流成本下降和平臺(tái)供應(yīng)商數(shù)量增加。

從新賣家入駐情況來看,僅去年就有100萬新賣家入駐Meesho,并有60萬家小企業(yè)成功建立在線業(yè)務(wù),目前Meesho賣家數(shù)量已突破110萬。

此外,Meesho的邊際收益為正且接近零現(xiàn)金燃燒,有望在今年實(shí)現(xiàn)EBITDA收支平衡。

02。

專注盈利。

Meesho能獲得如此巨大的成功離不開零傭金模式的推動(dòng)。

在2021年,Meesho推出了業(yè)界首個(gè)零傭金模式。

而在Meesho平臺(tái)上,有80%以上是新手賣家,其中近50%的賣家來自二級(jí)以上地區(qū)和偏遠(yuǎn)小城鎮(zhèn),因此零傭金的政策必然會(huì)吸引賣家的注意力。

據(jù)統(tǒng)計(jì),Meesho上的賣家去年節(jié)省了370億盧比的傭金,這能幫助他們?cè)黾邮杖氩⒅匦峦顿Y業(yè)務(wù)。

有位賣家表示,當(dāng)亞馬遜和Flipkart17%至18%的平臺(tái)傭金正侵蝕其利潤(rùn)時(shí),Meesho的零傭金模式吸引他入駐這一平臺(tái),目前Meesho已成為他首選的銷售平臺(tái)。

相比于前兩者15-20天的收獲訂單時(shí)間,Meesho只需要1-2天。

不過隨著Meesho轉(zhuǎn)向關(guān)注盈利的增長(zhǎng),這一情況似乎正在發(fā)生改變。

因?yàn)橘u家需要支付更多的費(fèi)用才能使商品持續(xù)出現(xiàn)在主頁頂部,且Meesho還在向賣家收取每單的費(fèi)用。

在去年,Meesho還通過裁員、業(yè)務(wù)重組等措施來降本增效。

此外,不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)格局也在挑戰(zhàn)著Meesho的發(fā)展。

先是有Flipkart推出同樣瞄準(zhǔn)二三線城鎮(zhèn)客戶的平臺(tái)Shopsy,后有亞馬遜收購社交商務(wù)公司GlowRoad來深入發(fā)展城鎮(zhèn)客戶。

很明顯,Meesho若想打破Flipkart和亞馬遜兩者的壟斷并實(shí)現(xiàn)盈利,還存在不少困難。

但不可否認(rèn)的是,這家印度最大的社交電商平臺(tái)正悄然改變著印度電商格局。

未來Meesho能否實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo),還需要時(shí)間來考量。