廣告定位是什么意思？。

廣告定位指廣告主根據(jù)目標客戶與產(chǎn)品特征,為廣告選擇營銷方向的一種宣傳方式,它可以增強廣告的效果。

以下為設(shè)計廣告定位的注意事項。

1、廣告定位要基于廣告主的客戶群與銷售對象來定。

通過分析目標客戶的人口特征、消費習慣、媒體使用情況等,找出客戶最可能關(guān)注或偏好的廣告形式與內(nèi)容,然后,選擇能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢與滿足客戶需求為導向的廣告主題風格,這可以提高廣告的曝光量與點擊率。

2、廣告定位還需要根據(jù)產(chǎn)品自身的特性來決定。

如果產(chǎn)品屬于消費品,廣告應(yīng)著重突出產(chǎn)品的性價比、口味等吸引用戶購買的因素。

如果產(chǎn)品屬于高新技術(shù),廣告則應(yīng)著重體現(xiàn)產(chǎn)品的先進,突出產(chǎn)品可以帶來的新體驗。

通俗的講,就是不同的產(chǎn)品要選擇不同的廣告賣點。

3、廣告定位會受到品牌定位的影響。

廣告定位應(yīng)與品牌定位保持一致,例如某些品牌定位為高端與高品質(zhì),其廣告也應(yīng)采用相應(yīng)的高貴大氣的表現(xiàn)形式,突出產(chǎn)品的品質(zhì)與檔次。

相反,中低端品牌的廣告則應(yīng)選擇大眾化與親和的形式,突出出產(chǎn)品的性價比與實用性。

4、廣告定位還需要考慮競品的市場策略。

在競爭激烈的市場,廣告主應(yīng)選擇與競品不同的定位,盡量避開競爭對手產(chǎn)品的賣點,另辟蹊徑,突出自家產(chǎn)品的差異化,同時強調(diào)優(yōu)勢。

總之,廣告定位影響著廣告的最終效果,廣告主門需要從眾多因素中選擇最能體現(xiàn)產(chǎn)品與品牌價值的廣告定位,使廣告在投放之后能產(chǎn)生更大的效益。

實施定位戰(zhàn)略有各種各樣的方法,不論采用何種方法,最終目的都是要發(fā)展或強化品牌的某一特定形象在消費者心目中的位置。

正確地進行廣告定位,需要掌握幾種定位方法。

1.競爭定位。

（1）領(lǐng)導者定位,即如何保持領(lǐng)導者地位的定位方式。

成為市場領(lǐng)袖幾乎是每一個企業(yè)的夢想,因為市場領(lǐng)導者才是真正的贏家。

典型的一個例子是IBM, IBM并沒有發(fā)明電腦,電腦是由蘭德公司發(fā)明的,但是IBM在20世紀80年代至21世紀初,一直是商務(wù)伙伴和普通消費者心目中的首選品牌,卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)使之成為市場的領(lǐng)導者。

事實證明,最先進入人腦的品牌,平均來說要比第二個進入的品牌在市場占有率方面高出一倍,而第二進入的品牌比第三進入的品牌又要高出一倍,而且這種關(guān)系一旦確定是不易改變的。

從短期看,領(lǐng)導者幾乎都是無懈可擊的,它們占據(jù)了領(lǐng)導的地位,擁有絕對優(yōu)勢的品牌,只需要動力,就能夠無往不勝。

但企業(yè)在擁有了競爭優(yōu)勢的同時,也面臨著如何保持領(lǐng)導者地位的煩惱與考驗。

領(lǐng)導者要想保持現(xiàn)有的地位,可以采取以下幾種策略：。

1）不斷強化最初產(chǎn)品的概念。

典型的例子是可口可樂,雖然它的廣告不斷變換,但始終都在強調(diào)“只有可口可樂才是真正的可樂”的口號,長期保持了它“唯一的真正的可樂”的概念,把可口可樂作為一個衡量標準,置于其他品牌之上,成為領(lǐng)導者。

2）用多品牌實施競爭壓制。

大多數(shù)的領(lǐng)導者應(yīng)該上市另一個品牌來壓制競爭對手的銷售,不給競爭對手奪取領(lǐng)導地位的機會。

寶潔公司采取的就是多品牌策略,它的每一個品牌都有自己的名稱和獨特的利益點。

拿洗發(fā)水來說,海飛絲主要是去頭屑；飄柔是集洗發(fā)和護發(fā)于一身；而潘婷則是增加秀發(fā)營養(yǎng)。

正是這樣一種策略,使產(chǎn)品占據(jù)了所有有利的定位,使競爭對手無法超越。

3）增加產(chǎn)品的新用途。

為了維護其領(lǐng)導地位,經(jīng)營者也可以通過增加產(chǎn)品的新用途來實現(xiàn)。

典型的例子是杜邦公司,不斷為尼龍開發(fā)新的用途,不僅有效地開拓了市場,也有效地維護了公司在市場中的地位。

（2）跟進者定位,即確定產(chǎn)品處于市場跟進者位置的定位方式。

對于市場跟進者來說,最有利的定位已經(jīng)被市場領(lǐng)導者所占領(lǐng),因此,要想保持自己的利益,就應(yīng)該去尋找并占領(lǐng)領(lǐng)導者疏忽或無力顧及的空隙。

通常,跟進者可以采取以下方式為自己定位：。

1）通過比附形式定位。

比附定位策略是提高定位的一種有效手段,是把自己和市場領(lǐng)導者聯(lián)系在一起,以此來提高自身定位。

艾維斯的廣告運動便是建立“比附”位置的典型例證,艾維斯稱自己是出租車業(yè)中的第二位,實際上就把自己與第一位相提并論了。

2）尋找消費者重視的、尚未被占領(lǐng)的定位。

這就是要尋找一個空位,即尋找空隙,然后加以填補。

這種定位策略可以采取的方法很多：。

·價格空隙。

包括高價位的空隙,如：“世界上最貴的香水只有快樂牌（Joy）”,也包括低價位的空隙,采取與高價位相反的方向,也會使廣告成功。

·性別空隙。

萬寶路是建立香煙男性位置的第一個全國性品牌,這也是其取得成功的主要原因。

·年齡空隙。

美國瞄準牌牙膏（Aim）是針對兒童進行廣告創(chuàng)意定位的,也正是因為如此,才能從Cress和Colgate兩大強勢品牌壟斷下的牙膏市場奪取了10%的占有率。

（3）為競爭對手重新定位。

重新定位就是找出競爭對手在定位上的弱點,并且以事實向消費者傳遞這些不利信息,在對競爭對手的攻擊中獲取自己的定位,使消費者轉(zhuǎn)向自己的產(chǎn)品。

在激烈的競爭中,很多后起的產(chǎn)品為了迅速獲得在市場競爭中的有利位置,往往采取出其不意的戰(zhàn)術(shù),對已經(jīng)獲得成功的產(chǎn)品重新定位,從而為自己創(chuàng)造機會。