為什么要測款。

測款的目的是為了驗證某一個款的表現(xiàn)到底行不行,或者是為了在多個款中選出一個相對優(yōu)秀的款來長期推廣。

在測試的過程中,商家需要為所準備測試的款注入一些流量,最好是可控的流量來看其效果表現(xiàn),所以這個時候直通車作為可控性較強的引流利器往往會被大家選中。

直通車在測款的過程中,也確實可以起到方便快捷的作用。

測款邏輯。

測款的目的是為了驗證一個款的表現(xiàn)好不好,或者是選出一個優(yōu)秀的款。

那么什么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才算合格呢。

以及測款的邏輯步驟是怎樣的呢？首先是判斷一個款的表現(xiàn)好不好,在這個過程中我們所需要看的指標(biāo)有6個,點擊量、點擊率、詢盤量、轉(zhuǎn)化率、比價數(shù)和停留時長。

至于好壞的標(biāo)準,這個沒有具體的標(biāo)準,完全看運營人員的評判。

可根據(jù)行業(yè)均值來判斷,也可以圍繞大眾說法1000:10:1的比例去衡量產(chǎn)品的表現(xiàn)。

選款的邏輯順序是通過控制變量法來選出最優(yōu)的那個產(chǎn)品。

也就是為這些款注入一模一樣的流量,來看其表現(xiàn)。

在實際測試的過程中,不可能做到完全一樣,但是可以做到盡可能的完全一樣。

在直通車設(shè)置的變量組合中,保持變量的設(shè)置不要改變,只更改推廣產(chǎn)品的設(shè)置從而減少測試結(jié)果的偏差。

通過只改變唯一變量的形式看此變量對最終效果的影響。

測款的過程。

當(dāng)了解了測款的邏輯,接下來要做的就是規(guī)劃,要花多少錢,要測多少款。

比方說,我們準備測試5個款（最好是同細分品類）,款所對應(yīng)的點擊單價為8元/點擊次。

為了讓款積累的數(shù)據(jù)有一定的說服力,我們設(shè)定每個款要準備夠20個點擊。

那么預(yù)算就是5*20*8=800元,我們需要800元的預(yù)算來選出一個較為優(yōu)秀的款。

假設(shè)要測試的款,平均每天累計要得到10個點擊,那么測試時間就是10天。

計劃好之后,則要建立計劃,以關(guān)鍵詞推廣為例,選出10個左右的精準詞,如果是細分品類,則多推一,共用一組詞,先后測試。

如果不是細分品類,要測試哪一種品類更好賣,則分別選出一組詞,可同時測試。

測款的過程關(guān)鍵詞可單獨建立一個組,便于觀察數(shù)據(jù)和執(zhí)行操作。

推廣方式一定要選擇優(yōu)先推廣,單獨綁定要測試的產(chǎn)品。

出價盡可能出價到前五,如果前五較貴,可適當(dāng)較小出價。

目的是為了快速的拿到數(shù)據(jù)。

在測款的過程中,全天候推廣,時間、國家溢價、人群溢價等最好不做設(shè)置,或者統(tǒng)一設(shè)置。

日限額在測款的過程中,可適當(dāng)提升。

如果不提升,積累數(shù)據(jù)的時間可能會延長。

這樣的設(shè)置方式,除了產(chǎn)品不一樣之外,其他的變量我們基本設(shè)置成完全一致的。

即可通過單一的變量變化來看總效果的變化。

從而在諸多產(chǎn)品的表現(xiàn)中,擇優(yōu)選取用來長期推廣。

測款的評判標(biāo)準。

隨著測款的進行,我們控制好每一個產(chǎn)品的點擊量到達一個標(biāo)準就更換下一個產(chǎn)品。

測款結(jié)束之后,我們可以得到幾組數(shù)據(jù)。

這幾組數(shù)據(jù)中,不僅僅詢盤咨詢表現(xiàn)會不同,其曝光水平也會不同。

就有多個指標(biāo)可以衡量產(chǎn)品的好壞。

通常來說,相同點擊量下,點擊率越高的款潛力就越大。

轉(zhuǎn)化率越高的品潛力就越大。

如果點擊和轉(zhuǎn)化都不錯,那么可作為爆品培養(yǎng)。