跨境電商主要面對的是國外的買家,省與省之間的差距都這么大,況且還是跨國。

人文,性格,氣候都會(huì)有差異,那么在OZON平臺(tái)選擇售賣產(chǎn)品的時(shí)候,也需要把俄羅斯的國情考慮進(jìn)去。

近年來,俄羅斯的市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。

如果說早期的消費(fèi)者主要對鞋類、服裝和電子產(chǎn)品感興趣,那么現(xiàn)在 OZON上熱門的品類已經(jīng)大幅擴(kuò)大了。

OZON一級(jí)分類占比。

1. 服裝（類別總瀏覽量的 21.6%）。

運(yùn)動(dòng)套裝、新生兒套裝、帽子、外套、小配飾、襪子、沙灘裝、內(nèi)衣、包包現(xiàn)在特別受歡迎。

2. 家居用品（11.63%）。

家用紡織品、裝飾和室內(nèi)用品、清潔/洗衣配件、廚房用具、餐具、派對用品。

3. 母嬰產(chǎn)品（11.38%）。

玩具、辦公用品、通訊設(shè)備、護(hù)理化妝品、兒童創(chuàng)意用品、游戲。

4. 美容與健康（8.45%）。

頭發(fā)/身體/面部護(hù)理、裝飾性化妝品、美甲和修腳工具、香水、按摩設(shè)備、剃須產(chǎn)品、健康和美容服務(wù)。

5. 自己動(dòng)手做（5.44%）。

工具、維修/建筑用品、花園和菜園、管道、照明、濾水器、服務(wù)。

6. 書籍（5.09%）。

小說、兒童和家長書籍、電子書、教科書、商業(yè)文學(xué)、日歷、外國出版物、漫畫、筆記本、有聲讀物。

7. 藥房（4.5%）。

維生素/膳食補(bǔ)充劑、醫(yī)療設(shè)備、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)、光學(xué)、藥品、衛(wèi)生、抗菌和消毒劑、18 歲以上商品。

8. 食品（4%）。

咖啡/茶、糖果、零食和薯?xiàng)l、調(diào)味品/香料、意大利面、油和醬汁、巧克力、糖果、罐頭食品、兒童雜貨、糖漿/澆頭、減肥食品。

9. 體育和娛樂（3.8%）。

健身器材和服裝、滑板車、旅游家具和用具、帳篷和遮陽篷、自行車、釣魚配件、背包/包、船、滑板、滾輪、睡袋。

10. 電子配件（3.7%）。

智能手機(jī)殼、外置電池、智能表帶、保護(hù)膜和眼鏡、充電器、照片/視頻燈、手機(jī)支架、三腳架、存儲(chǔ)卡。

如何搜索有需求的產(chǎn)品。

有些人傾向于數(shù)據(jù)化選品,我也認(rèn)為數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。

俄羅斯選品的分析工具有很多,這里就不做推薦了,雖然這些工具分析的非常全面,但對于剛注冊O(shè)ZON的小白和不會(huì)俄語的賣家來說是非常頭疼的。

“在OZON上賣什么”部分是由三個(gè)主要部分組成：。

1. 貨物。

這里顯示的是過去 28 天內(nèi)平臺(tái)上的 1000 個(gè)最暢銷的產(chǎn)品。

我們也可以指定一個(gè)產(chǎn)品或者類別進(jìn)行搜索,其指標(biāo)是按銷售金額和銷售的商品數(shù)量而顯示。

每個(gè)產(chǎn)品都分配了一個(gè)狀態(tài)：從“TOP-1%”（該位置包含在最暢銷的 1% 中）到“差的 99%”。

這些信息每天都會(huì)更新。

為方便搜索,我們可以對列表中的位置進(jìn)行排序：按名稱、類別、可用性、自己/他人的商品。

2. 搜索關(guān)鍵詞。

它顯示市場用戶在過去一個(gè)月中最常在搜索欄中輸入的關(guān)鍵查詢。

該列表將包含幾個(gè)參數(shù) – 請求的名稱和受歡迎程度、搜索結(jié)果中添加到購物車的數(shù)量、轉(zhuǎn)化率和所售產(chǎn)品的平均價(jià)格。

3. 品牌。

在這里,我們可以看到某些產(chǎn)品在市場上成功銷售,但尚未在 OZON 上展示的品牌。

我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,沒有必要在分類中添加和他們完全相同的暢銷產(chǎn)品,有一些更便宜的相似的產(chǎn)品也是很好銷售的。

但一開始還是建議在TOP 5-30%當(dāng)中選擇自己想要賣的產(chǎn)品（后期一定要拿樣品進(jìn)行判斷,以避開那種價(jià)格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品）。

選好產(chǎn)品之后我們在研究其他賣家提供的價(jià)格,開始核算成本,去1688或者其他網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商,談下更低的價(jià)格。

雖然這種是最普通的選品方式,生命周期短,但卻往往是新手賣家剛?cè)胄袝r(shí)最主要的選品方式。