有商家說(shuō),以前一條視頻能賣出50萬(wàn),凈賺20萬(wàn),而如今買量成本高了,50萬(wàn)銷量的利潤(rùn)空間已經(jīng)不足10萬(wàn)了。

現(xiàn)象源自于一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：。

商家可以競(jìng)相拍賣的流量總數(shù)=抖音用戶總數(shù)×廣告頻率。

在存量時(shí)代,可競(jìng)拍的流量不僅不會(huì)再野蠻增長(zhǎng),甚至可能因?yàn)槠脚_(tái)顧及用戶體驗(yàn)而回縮。

而另一方面,仍有源源不斷的企業(yè)（也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）涌入到抖音。

據(jù)有米有數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,近一年抖音店鋪數(shù)近乎翻倍增長(zhǎng),在可見(jiàn)未來(lái)里,買量競(jìng)價(jià)壓力仍會(huì)越來(lái)越大。

好在,不同傳播手段所感受到的“壓力”是不同的。

換句話說(shuō),流量其實(shí)是在引導(dǎo)商家去探索新方法。

近一年來(lái),店播數(shù)量增長(zhǎng)顯著（104%）,但銷量增長(zhǎng)（37%）則顯著低于數(shù)量增長(zhǎng)。

具體到每家店鋪中,店播的平均銷量明顯下降（-33%）。

誠(chéng)然,對(duì)新入抖的企業(yè)而言,店播是一個(gè)門(mén)檻較低、行之有效、且確定性非常高的傳播手段。

但僅僅入門(mén)是不夠的,企業(yè)需要掌握更多元的營(yíng)銷方式,才能抓住流量紅利——比如第三方達(dá)播不僅整體銷量增長(zhǎng),平均銷量也提升了8%。

我們采訪了今年618銷售額超9億的追覓科技（點(diǎn)此瀏覽）。

追覓科技新媒體電商總監(jiān)王菲就提到,如今內(nèi)部有一支150+人的新媒體電商團(tuán)隊(duì),在投流、內(nèi)容、達(dá)播、分銷、自營(yíng)等板塊各個(gè)環(huán)節(jié)都有專人運(yùn)營(yíng)。

而「布蘭德老白」公眾號(hào)主理人、抖音IP「大白show」操盤(pán)手-白豈則表示,企業(yè)如何與各類角色合作共贏“共生”,關(guān)鍵要看當(dāng)前的發(fā)展階段,采取針對(duì)性策略。

“舉例來(lái)說(shuō),剛剛?cè)刖侄兑綦娚痰钠髽I(yè),建議采取主推單一爆款的策略,招募商務(wù)人員定向篩選第三方達(dá)人,并聯(lián)系合作。

而本身自播有一定規(guī)模的企業(yè),要考慮的則是如何打破投放瓶頸,在找?guī)藥ж浿?也要考慮怎么提升A3人群比例（有主動(dòng)搜索、加購(gòu)物車等行為但尚未購(gòu)買的消費(fèi)者）,此時(shí)和星圖達(dá)人合作短視頻就是一種可行方式。

”。

除了店播和達(dá)播以外,抖音正徐徐拉開(kāi)一副繁花似錦的廣闊天地。

無(wú)論是貨架場(chǎng)與商品卡,AI主播還是AIGC內(nèi)容生成,無(wú)數(shù)可能性仍然有待探索。

我們唯一能確定的是,持續(xù)精細(xì)化將是未來(lái)三年里的營(yíng)銷主旋律。

正如愛(ài)拍內(nèi)容科技CEO、公眾號(hào)「黑牛影記」主理人黑牛所言,“項(xiàng)目蠻荒期的開(kāi)墾階段,完成當(dāng)然比完美重要。

但是當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期以后,你必須用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)對(duì)沖利潤(rùn)下降和抵抗行業(yè)內(nèi)卷,這是對(duì)執(zhí)行力的考驗(yàn)。

”。

“方向無(wú)差異,執(zhí)行看高低。

”。

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（GoodsFox）：萬(wàn)億抖音電商里,商家做大生意的“新花樣”。