有商家說,以前一條視頻能賣出50萬,凈賺20萬,而如今買量成本高了,50萬銷量的利潤空間已經(jīng)不足10萬了。

現(xiàn)象源自于一個殘酷現(xiàn)實：。

商家可以競相拍賣的流量總數(shù)=抖音用戶總數(shù)×廣告頻率。

在存量時代,可競拍的流量不僅不會再野蠻增長,甚至可能因為平臺顧及用戶體驗而回縮。

而另一方面,仍有源源不斷的企業(yè)（也就是你的競爭對手）涌入到抖音。

據(jù)有米有數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,近一年抖音店鋪數(shù)近乎翻倍增長,在可見未來里,買量競價壓力仍會越來越大。

好在,不同傳播手段所感受到的“壓力”是不同的。

換句話說,流量其實是在引導(dǎo)商家去探索新方法。

近一年來,店播數(shù)量增長顯著（104%）,但銷量增長（37%）則顯著低于數(shù)量增長。

具體到每家店鋪中,店播的平均銷量明顯下降（-33%）。

誠然,對新入抖的企業(yè)而言,店播是一個門檻較低、行之有效、且確定性非常高的傳播手段。

但僅僅入門是不夠的,企業(yè)需要掌握更多元的營銷方式,才能抓住流量紅利——比如第三方達播不僅整體銷量增長,平均銷量也提升了8%。

我們采訪了今年618銷售額超9億的追覓科技（點此瀏覽）。

追覓科技新媒體電商總監(jiān)王菲就提到,如今內(nèi)部有一支150+人的新媒體電商團隊,在投流、內(nèi)容、達播、分銷、自營等板塊各個環(huán)節(jié)都有專人運營。

而「布蘭德老白」公眾號主理人、抖音IP「大白show」操盤手-白豈則表示,企業(yè)如何與各類角色合作共贏“共生”,關(guān)鍵要看當(dāng)前的發(fā)展階段,采取針對性策略。

“舉例來說,剛剛?cè)刖侄兑綦娚痰钠髽I(yè),建議采取主推單一爆款的策略,招募商務(wù)人員定向篩選第三方達人,并聯(lián)系合作。

而本身自播有一定規(guī)模的企業(yè),要考慮的則是如何打破投放瓶頸,在找?guī)藥ж浿?也要考慮怎么提升A3人群比例（有主動搜索、加購物車等行為但尚未購買的消費者）,此時和星圖達人合作短視頻就是一種可行方式。

”。

除了店播和達播以外,抖音正徐徐拉開一副繁花似錦的廣闊天地。

無論是貨架場與商品卡,AI主播還是AIGC內(nèi)容生成,無數(shù)可能性仍然有待探索。

我們唯一能確定的是,持續(xù)精細化將是未來三年里的營銷主旋律。

正如愛拍內(nèi)容科技CEO、公眾號「黑牛影記」主理人黑牛所言,“項目蠻荒期的開墾階段,完成當(dāng)然比完美重要。

但是當(dāng)項目進入穩(wěn)定期以后,你必須用精細化運營來對沖利潤下降和抵抗行業(yè)內(nèi)卷,這是對執(zhí)行力的考驗。

”。

“方向無差異,執(zhí)行看高低。

”。

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原文始發(fā)于微信公眾號（GoodsFox）：萬億抖音電商里,商家做大生意的“新花樣”。