全球速賣通是一個B2B、B2C在線跨境交易的三方服務(wù)平臺,對所有合法居民免費開放，跨境電商運只要通過支付寶和身份認證就可以免費注冊成為速賣通的會員。

所以它的供應(yīng)商包羅萬象，主要由一些外貿(mào)公司、中小型生產(chǎn)型企業(yè)等組成，這些賣家同時也很有可能是在eBay賣家，主要包括5個方面。

(1)全球速賣通平臺提供的產(chǎn)品。

全球速賣通平臺是為中國供應(yīng)商和國際中小采購商提供在線交易服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

通過使用全球速賣通平臺的服務(wù)，國際采購商能夠直接采購到最低價格的中國制造的全線產(chǎn)品，并享受到安全、快捷的貿(mào)易過程。

通過全球速賣通平臺的服務(wù)，中國供應(yīng)商能夠直接把產(chǎn)品在平臺上進行出售。

(2)全球速賣通平臺的目標客戶。

全球速賣通平臺的“目標客戶”主要包括買家和賣家，而全球速賣通平臺只針對賣家收費,具體如下。

①全球速賣通平臺的買家。

買家主要包含兩類人群，線上的是在諸如eBay、Amazon.com等平臺上的零售商;線下的主要是一些實體店中的中小零售商。

目前，全球速賣通平臺的買家分布在全球220多個國家和地區(qū)，活躍買家主要分布在俄羅斯、美國和巴西等。

除全球通用的英語網(wǎng)站外，速賣通還分別在俄羅斯和巴西運營著兩個本土語言網(wǎng)站。

② 全球速賣通平臺的賣家全球速賣通平臺的主要賣家為Alibaba.com平臺上現(xiàn)有的中國供應(yīng)商會員。

此類賣家主要由外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司、外貿(mào)SOHO一族組成，這類人群同時也很有可能是eBay、 dhgate.com、tradetang.com及淘寶等各類C2C平臺上做生意的賣家。

這幾類賣家中，主要以中小型的外貿(mào)公司及外貿(mào)SOHO一族為主，一些有實力的外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)參與的比例較小。

根據(jù)2013年的數(shù)據(jù)顯示，全球速賣通平臺的賣家在全國各省市分布有如下比例，廣東賣家占 40%，將近一半的比重。

其次是浙江達到24%，江蘇占到8%。

值得一提的是，上賣家也占到4%，考慮到上海直轄市的面積、人口大小，這個比例也是可觀的。

③全球速賣通平臺買家的拓方式全球速賣通平臺因目前只是Alibaba.com的一個子頻道，故其買家主要來源為 Alibaba.com。

另外，還靠搜索引擎優(yōu)化、付費搜索引擎推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟、許可電子郵件營銷等方式把海外買家吸引到全球速賣通平臺上。

④全球速賣通平臺賣家的拓展方式想要成為全球速賣通平臺會員，需要首先成為阿里巴巴中國供應(yīng)商會員(目前年費為19800元)。

阿里巴巴現(xiàn)有的中國供應(yīng)商會員可免費入駐全球速賣通平臺。

故目前而言，全球速賣通平臺的主要賣家來源是Alibaba.com平臺上的現(xiàn)有存量客戶,即現(xiàn)有的中國供應(yīng)商。

除此之外，全球速賣通平臺還通過深入對手內(nèi)部、在線方式、線下拓展等方式把國內(nèi)賣家吸引到全球速賣通平臺上。