Temu面向北美市場,幫助中國制造出海,平臺(tái)提供客服賣家無需復(fù)雜的運(yùn)營操作,貨入國內(nèi)倉,TEMU包發(fā)至境外。

那么,Temu商業(yè)模式如何？。

Temu平臺(tái)擁有對(duì)商品的最終定價(jià)權(quán),通過商品銷售獲取收入,商品成本包括進(jìn)貨成本、履約費(fèi)用（快遞物流）、營銷支出（廣告投放及平臺(tái)補(bǔ)貼）。

Temu 采用商家供貨的類自營模式,商家僅負(fù)責(zé)供貨, 其他定價(jià)、銷售、履約、售后均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

平臺(tái)定位在于極致性價(jià)比,核心類目服裝、日用品分別對(duì)標(biāo) SHEIN、亞馬遜均存在明顯比價(jià)優(yōu)勢。

營銷推廣環(huán)節(jié),Temu 通過公域平臺(tái)內(nèi)容型推廣、廣告投放、聯(lián)盟營銷 等多渠道廣泛引流獲客。

履約環(huán)節(jié),Temu?采用國內(nèi)統(tǒng)一倉配、海外跨境直?郵的配送模式,并在頭程運(yùn)輸環(huán)節(jié)與極兔達(dá)成深度合作。

1、運(yùn)營模式。

Temu運(yùn)營邏輯更類似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者,掌握著選品、定價(jià)、上架銷售等核心權(quán)力, TEMU 賣家在網(wǎng)頁上有自己的店鋪,實(shí)際角色卻只是產(chǎn)品的供貨商。

賣家報(bào)價(jià)：國內(nèi)賣家根據(jù)招募品類,提報(bào)合適商品及報(bào)備底價(jià)。

寄樣審核：賣家將通過初選的產(chǎn)品寄樣至廣東倉,會(huì)有專門的品鑒官進(jìn)行質(zhì)量、花色、質(zhì)檢報(bào)告的評(píng)判。

賣家供貨：品鑒官對(duì)選品審核后,賣家對(duì)供應(yīng)商品進(jìn)行20-50件的供貨,將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨。

平臺(tái)銷售：Temu完成上架下訂、出貨配送等(目前沒有海外倉,由國內(nèi)倉發(fā)往海外),15天內(nèi)無銷量的貨品退回商家。

簽收結(jié)款：到貨時(shí)間預(yù)估為7-9天左右,賣家簽收后,按照簽收日T+1來結(jié)款。

2、核心定位。

Temu 以極致性價(jià)比吸引消費(fèi)者,對(duì)比友商價(jià)格優(yōu)勢明顯。

延續(xù)拼多多國內(nèi)主站定位,主打性價(jià)比,致力于打造電商平臺(tái)中的絕對(duì)比價(jià)優(yōu)勢；。

分品類來看,Temu 以女裝類目切入,以快時(shí)尚女裝跨境電商平臺(tái) SHEIN 為錨點(diǎn),進(jìn)而凸顯自身價(jià)格優(yōu)勢；。

同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,發(fā)現(xiàn) Temu 價(jià)格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%。