【應(yīng)用出海】Bigo Live MAU再創(chuàng)新高,但營收數(shù)據(jù)。

顯示核心業(yè)務(wù)正面臨挑戰(zhàn)｜歡聚財報解讀北京時間 8 月 30 日,歡聚集團發(fā)布了 2023 年 Q2 財報。

財報顯示,MAU 繼續(xù)保持同比和環(huán)比的正向增長,營收雖超出市場指引,但環(huán)比下降。

從營收金額來看,根據(jù)財報數(shù)據(jù),歡聚集團 2023 年 Q2 總營收為 5.47 億美元,同比下降 8.2%,環(huán)比下降 6.3%。

雖然超出了預(yù)期指引,但不可否認(rèn)歡聚集團連續(xù)幾個季度出現(xiàn)營收下滑的情況難免令人擔(dān)心。

尤其是在整個泛娛樂仍處于“控成本、促營收”的大趨勢下。

財報中并未對營收下降做出太多解釋,只是提了一下宏觀經(jīng)濟的不確定性以及美元升值帶來的影響,這也在某種程度上反映出歡聚的收入有很多來自非美元區(qū)。

不過歡聚有在分析師會議中提到“下半年隨著發(fā)達(dá)國家市場逐步復(fù)蘇,以及市場運營活動進入旺季,核心產(chǎn)品的收入有望恢復(fù)環(huán)比增長”。

綜合營收和成本數(shù)據(jù)來看,歡聚集團在 2023 年 Q2 繼續(xù)奉行了降本增效的策略,對成本的控制更加嚴(yán)格,利潤大幅提升。

根據(jù)財報數(shù)據(jù),2023 年 Q2 凈利潤為 1.55 億美元,凈利潤為 28.3%,在非 GAAP 準(zhǔn)則下調(diào)整后凈利潤為 9730 萬美元,利潤率為 17.8%。

不論是與去年同期、還是與上個季度相比利潤都獲得大幅提升。

從成本側(cè)來看,主營業(yè)務(wù)成本為 3.5 億美元,同比下降 7.4%,環(huán)比下降 7.7%。

其中分成和內(nèi)容成本為 2.23 億美元,同比下降 11.3%,環(huán)比下降 9.9%。

對于平臺型泛娛樂產(chǎn)品而言,分成和內(nèi)容成本一直占總成本的大頭,而與內(nèi)容供應(yīng)商的關(guān)系以及市場競爭情況又直接影響內(nèi)容供應(yīng)的價格。

通過持續(xù)追蹤多家泛娛樂公司的財報與動向,我們發(fā)現(xiàn)有不少公司都在通過與更多公會/MCN 合作、培養(yǎng)平臺簽約主播以及與具備一定影響力的網(wǎng)紅合作等多種渠道豐富內(nèi)容供給。

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凈利潤大漲320%？但美圖在海外表現(xiàn)有待加強2023 年 8 月 28 日,美圖公司正式發(fā)布 2023 上半年財報：總收入 12.61 億元人民幣,同比增長 29.8%。

凈利潤 1.51 億元,同比增長 320.4%。

成本方面,在營業(yè)收入增長 30% 左右的情況下,營業(yè)成本僅同比增加 8.6%,導(dǎo)致毛利潤同比增加約 50%。

經(jīng)營費用中,銷售,行政,研發(fā)開支均小幅增長,不及營業(yè)收入增長比例。

如果我們單看業(yè)務(wù)運營,營業(yè)收入-營業(yè)成本-三大項費用,剩下的利潤差不多在 0.94 億人民幣左右。

而這一次凈利潤的大漲,加密貨幣又成了“功臣”。

由于加密貨幣價格回升,減值虧損撥回 1.85 億。

毛利潤的增長與加密貨幣價格回升是美圖凈利潤大幅增長的主要原因。

而且后者的貢獻,明顯更大一些。

根據(jù)財報,美圖的收入主要分為四部分,影像與設(shè)計產(chǎn)品主要對應(yīng)旗下 App 相關(guān)收入,最主要的收入類型是用戶的訂閱收入。

美業(yè)解決方案主要指美圖對線下美妝和商業(yè)攝影等行業(yè)提供 SaaS 服務(wù)的收入,“其他”收入主要包括達(dá)人營銷業(yè)務(wù)（IMS）的收入。

從數(shù)據(jù)可以看出,美圖收入的主要增長是 App 的相關(guān)收入和 SaaS 相關(guān)收入,而線上廣告收入雖比 2022 年有所上升但仍不及 2021 年,這是由于線上廣告整體放緩和美圖將重心轉(zhuǎn)移的結(jié)果。

而達(dá)人內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)（IMS）,美圖則選擇了放棄。

總結(jié)起來,美圖的收入增長主要來自于 “to C”業(yè)務(wù)（主要是 App 業(yè)務(wù)）和 “to B”兩個方面,而“to B”業(yè)務(wù)中,主要的收入增長則來源于 SaaS 服務(wù),我們就分別來看看美圖在這兩部分的表現(xiàn)。

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韓流加持、線下開店,AI生圖App疊雙Buff霸榜半個月Maroo AI 6 月 15 日上線,7 月 21 日出現(xiàn)在榜單后,始終保持在韓國 iOS 下載榜 Top100,在攝影&錄像分榜霸榜 15 天。

不過具體去看下載量絕對值時,會發(fā)現(xiàn)并不高,在韓國使用蘋果手機的用戶數(shù)量有限。

根據(jù) statcounter 最新統(tǒng)計,2023 年 iOS 在韓國移動操作系統(tǒng)的占比為 31.49%。

但不論怎樣,韓國的榜單也算是?？闯Ｐ?這個 App 依然可能有點東西在身上。

Maroo AI 之所以能短時間內(nèi)快速起量主要抓住了 2 個本地用戶習(xí)慣。

一．靠韓流完成啟動。

6 月 8 日,在預(yù)告 Maroo AI 功能的推文下,韓國男子組合 iKON 的說唱擔(dān)當(dāng) Bobby 發(fā)了一條評論“??？（是我嗎）”。

這條評論獲得將近 30 萬瀏覽量,也讓帖子成了該賬號瀏覽量和互動情況最好的一條。

Maroo AI 本質(zhì)上是一款 AI 換臉 App,但為了做出差異化,Maroo AI 先瞄準(zhǔn)了追星族群體的需求。

每次在愛豆發(fā)布新專輯時,粉絲內(nèi)部就會頻繁出現(xiàn)小卡交易現(xiàn)象。

專輯發(fā)行公司為了提升銷量,一般會在每張專輯中放入某位團體成員的拍立得或卡片,手掌大小,被稱為小卡。

有些粉絲如果沒有抽到最想要的成員小卡,就會和別人交換,或者購買多張專輯,集齊所有團隊小卡。

就像一包小浣熊干脆面里的卡片一樣,對于有心集卡的人來說,一張專輯里,小卡的價值不言而喻。

Maroo AI 首先和男團 iKON 達(dá)成了合作,獲得成員形象的使用權(quán),并將其形象做成了 App 中的模板,粉絲在 Maroo AI 中可以通過換臉生成類似與偶像合影的圖片。

而為了強調(diào) Maroo AI 的圖片拿到授權(quán),與網(wǎng)友們的惡搞照價值不同,同時進一步吸引 iKON 粉絲,Maroo AI 還提供了將 AI 合照做成 NFT 的服務(wù),與成員獨家圖片 NFT、Maroo AI 的 App 內(nèi)貨幣 carrots 打包銷售。

借助韓團/Kpop 的名氣,以及“借助 AI 實現(xiàn)與偶像合影”的噱頭,Maroo AI 在上線后很快獲得一波下載。

二．Maroo AI 給身材內(nèi)卷的韓國人提供一些科技與狠活（>>>更多內(nèi)容,戳此查看<<<）。

【游戲出?！糠聪虿僮?、主打慢節(jié)奏？北京廠商新游。

上線兩周打入美國游戲暢銷總榜Top100近來,有一個很大的感受是,除了極個別的游戲,能夠跑出來的產(chǎn)品,要么是做快、要么是做輕。

所以,當(dāng)最近幾天的美國手游下載榜 Top5 里面,一款名為「Isekai：Slow Life」的游戲,瞬間吸引了我們的目光。

截至 8 月 22 日,這款游戲在 Google Play 美國游戲下載榜依然位居第 45 名（點點數(shù)據(jù)）,然后最近幾天,iOS+Google Play 的美國雙端日流水穩(wěn)定在了 10w 美金左右,月流水奔著 300w 美金就去了,對于一款剛上線 2 個星期的產(chǎn)品,算得上非常亮眼了。

玩法上,這款游戲選擇了“模擬經(jīng)營+RPG”思路,并采用了二次元畫風(fēng)。

而如前文所述,和其它一些追求快節(jié)奏的競品不同,游戲在標(biāo)題上就打出了“慢節(jié)奏”這個賣點,也在商店描述里屢屢提及。

不過,慢節(jié)奏雖然吸引眼球,但讓玩慣了快節(jié)奏開圖的美國玩家們留在一款慢節(jié)奏的游戲里,依然充滿了難點。

經(jīng)過查詢后,我們發(fā)現(xiàn)「Isekai：Slow Life」的發(fā)行廠商 Mars Era 注冊地顯示為中國香港,此前曾發(fā)行諾壹文化開發(fā)的《火影忍者》官方手游「Naruto Slugfest」。

通過進一步查找可以發(fā)現(xiàn),Mars Era 的官方網(wǎng)站與北京星火紀(jì)元科技有限公司相同,公司在 2019 年成立。

該公司還與北京火動乾坤科技有限公司使用同一個電話號碼登記注冊。

筆者用 Sensor Tower 仔細(xì)查詢 Mars Era 旗下產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn),Mars Era 還曾上線卡牌 RPG「Cross Summoner R」,這款游戲在美術(shù)設(shè)計上也采用了二次元畫風(fēng)。

足以看出,Mars Era 在「Isekai：Slow Life」之前,就已經(jīng)對二次元題材游戲有了一定的運營經(jīng)驗。

筆者在仔細(xì)體驗后發(fā)現(xiàn),整體設(shè)定上,「Isekai：Slow Life」套用了異世界重生題材。

具體玩法上,「Isekai：Slow Life」則結(jié)合了模擬經(jīng)營、RPG 以及日系戀愛 AVG 三種玩法。

用異世界背景、豐富的劇情以及性格多樣的 NPC 設(shè)定,將三種玩法串在了一起。

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外媒評選2023年50強手游開發(fā)商,米哈游第一騰訊網(wǎng)易緊隨其后近日,外媒 pocketgamer 評選了 2023 年手游開發(fā)商 50 強,其中米哈游奪得榜首,騰訊和網(wǎng)易緊隨其后分列第二和第三。

值得一提的是,還有另外幾家國產(chǎn)手游開發(fā)商也同樣出現(xiàn)在榜單上。

字節(jié)跳動位列第 7,莉莉絲位列第 23,FunPlus 位列第 25。

對于米哈游,pocketgamer 評價道：“米哈游度過了驚人的 12 個月,從一個熱門爆款到另外一個熱門爆款,幾乎沒有任何失誤,足以讓任何競爭對手都大吃一驚。

當(dāng)全球收入最高游戲的頭銜拱手讓給另外一款游戲時,人們通常都會感到震驚,不過當(dāng)《原神》讓位給《崩壞：星穹鐵道》時,一切都顯得那么的合乎情理。

《原神》定義了一種類型,利用混合的風(fēng)格、跨平臺機制以及抽卡等帶來了最好的開放世界游戲,同時也創(chuàng)造了諸多開發(fā)商正在努力效仿的公式。

免費提供數(shù)小時的游戲時間以及豐富的內(nèi)容始終是一場賭博,然而米哈游全力以赴的精妙設(shè)計證明了其勇氣和愿景,在融合了單人和多人的游戲元素,《原神》通過純粹的多樣性和復(fù)雜的任務(wù)機制贏了玩家的尊重。

在上線 2 周年后,這款游戲已經(jīng)獲得了 37 億美元的收入,成為騰訊《王者榮耀》之后最成功的手游 IP。

而《崩壞：星穹鐵道》也已經(jīng)開始更加迅猛的崛起,在全球發(fā)行三個月后,這款游戲也賺了近 5 億美元。

該游戲令人上癮的玩法、藝術(shù)風(fēng)格以及故事劇情讓其走上了成功的軌道,并推動米哈游成為中國第二大手游開發(fā)商。

收入、產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)驗等指標(biāo)結(jié)合在一起,讓米哈游躋身今年的榜首。

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騰訊又一款大IP手游曝光,預(yù)計明年2月份登陸海外市場游戲日報發(fā)現(xiàn),騰訊旗下海外賬戶 Digital Extremes 新增了一款手游《Warframe Mobile》,預(yù)計在 2024 年 2 月 20 日上線。

Digital Extremes 是總部位于加拿大的游戲開發(fā)商,代表作為科幻動作游戲《Warframe》（中文名《星際戰(zhàn)甲》）,2020 年,騰訊拿出 14 億美元收購了 Digital Extremes 的母公司樂游科技,也順利將《星際戰(zhàn)甲》收入旗下,并成為了國服新代理。

《星際戰(zhàn)甲》曾是 Steam 上人氣最高產(chǎn)品之一,至今 11 年已有 54 萬余玩家參與評價,仍舊保持著 85% 以上的特別好評。

2021 年 7 月,Digital Extremes 首次曝光正在開發(fā)《星際戰(zhàn)甲》手游,不過之后始終沒有明確的上線消息。

今年 3 月份,他們代理的一款名為《Wayfinder》的游戲引發(fā)了外界關(guān)注,被認(rèn)為有《星際戰(zhàn)甲》的味道,而如今來看 Digital Extremes 并不想“被占便宜”。

在前幾日的年度 TennoCon 活動中,Digital Extremes 確認(rèn)了《星際戰(zhàn)甲》手游將在 2024 年登錄手機設(shè)備,并表示賬號可以跨平臺互通。

目前《星際戰(zhàn)甲》手游暫無國服版號,屆時該手游可能會在海外率先推出。

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【電商出海】TikTok全托管上線100天：在混亂無序中前行。

“半天找不到人,不知道他們在忙什么。

”。

今年 5 月,眾多供應(yīng)商滿懷憧憬、信心滿滿地加入了 TikTok Shop 全托管,然而短短兩三個月時間,他們的熱情便在一系列的混亂無序中,被消耗得所剩無幾了。

TikTok Shop 上線全托管模式后,頻繁地聯(lián)合跨境服務(wù)商、機構(gòu)舉辦線上線下招商會,將 100 多號人的招買團隊像獵鷹一樣放飛到全國各地的產(chǎn)業(yè)帶上,搜尋合適的供應(yīng)商。

招商會上,招商經(jīng)理們信誓旦旦地向供應(yīng)商強調(diào),TikTok Shop 全托管流量大、回款快、省心省力。

許多人在臺下聽的躍躍欲試、熱血沸騰,其中不乏 Temu、SHEIN 和速賣通的供應(yīng)商。

然而,等到供應(yīng)商們真正入駐時卻發(fā)現(xiàn),TikTok Shop 全托管遠(yuǎn)不如他們所聽到的那般美好。

供應(yīng)商對接團隊仿佛是倉促組建的,顯得十分生疏；后臺流程、機制十分不完善；商城的流量也很不穩(wěn)定,商品銷量時高時低、難以捉摸；就算商品賣出去了,回款周期也被拉得很長……。

部分大賣還能有一對一的官方專屬對接群,出現(xiàn)問題后能夠得到及時反饋和處理。

而更多的中小供應(yīng)商卻沒有得到很好的指引和扶持,長時間被晾在一邊。

甚至有部分 Temu 供應(yīng)商想入駐,卻遲遲聯(lián)系不上對接的人,只好興盡而返。

目前,TikTok Shop 全托管只開放了沙特和英國兩個站點,入駐供應(yīng)商已經(jīng)有 1~2 萬,SKU 已經(jīng)超過了 10 萬。

據(jù)悉,TikTok Shop 內(nèi)部考核全托管業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)是日均 GMV。

目前,TikTok Shop 全托管的日均 GMV 在 60 萬美金,和 Temu 上線兩個月就日均 300 萬美金的成績相去甚遠(yuǎn)。

但高層們并不著急。

原因在于,TikTok Shop 全托管的美國站點還沒有完全開放,后者是全球電商市場最大的一塊蛋糕。

在美國市場沒開的情況下,TikTok Shop 全托管能做到現(xiàn)在這個成績,客觀來說并不算太差。

Allen 分析,Temu 早期的亮眼成績與其上線后不久就趕上美國黑五電商節(jié)有關(guān)。

因此,TikTok Shop 全托管到底戰(zhàn)斗力如何,也要先看看它在黑五電商節(jié)的表現(xiàn)再下判斷。

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Temu殺入東南亞,有人歡喜有人愁。

在 Temu 官方網(wǎng)站的地區(qū)選擇上已經(jīng)出現(xiàn)了菲律賓的選項。

這意味著,Temu 正式進入東南亞,首站選在了菲律賓。

在上線不久的 Temu 菲律賓站,不少商品的銷量已經(jīng)顯示達(dá)到 10w+,評論過萬。

在談到東南亞時,人們往往第一時間想到體量巨大的印尼,發(fā)展迅速的越南,又或者是有著龐大華人群體的新加坡與馬來西亞。

在出海創(chuàng)業(yè)者中,菲律賓往往不是首選。

但事實上,早有不少人堅定看好菲律賓電商市場。

“菲律賓電商擁有整個東南亞最高的增速,年復(fù)合增速達(dá)到 20%,是一個增量市場。

這里面的增量有一大部分是來自于新電商人群的增量。

”深耕菲律賓市場的 TikTok 數(shù)據(jù)分析與賣家服務(wù)平臺嘀嗒狗創(chuàng)始人 Victor Yang 告訴 7 點 5 度。

此外,在淡馬錫、貝恩和谷歌聯(lián)合發(fā)布的東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告,就連續(xù)兩年提到了菲律賓。

根據(jù) 2022 年發(fā)布的報告,東南亞的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展預(yù)計會有全面持續(xù)的增長,而菲律賓是其中未來的領(lǐng)跑者之一：菲律賓的數(shù)字經(jīng)濟 GMV 增速在 2022 至 2025 年均高于除越南以外的其他東南亞國家。

到 2030 年,越南和菲律賓的數(shù)字經(jīng)濟 GMV 規(guī)模有望擠進東南亞前三。

而根據(jù) 2021 年的報告,菲律賓市場近年來的年均復(fù)合增長率達(dá)到了 93%,領(lǐng)先于其他國家。

這些數(shù)據(jù)上反映出菲律賓的高速增長,也得到了創(chuàng)業(yè)者的親身印證。

如今正在菲律賓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的店主（網(wǎng)名）表示：“Temu 東南亞首站選擇菲律賓,自然是看準(zhǔn)了菲律賓的市場潛力。

菲律賓人口約 1.2 億,在東南亞中僅次于印尼,且人口結(jié)構(gòu)好,年輕人占比高。

就我個人的體會來看,菲律賓年輕人的平均消費意愿強過同等收入水平的中國同齡人。

”Victor 則補充道：“菲律賓的年齡中位數(shù) 25 歲,在這些年輕人中,智能手機和互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到 90% 以上,擁有足夠的電商人群規(guī)?；A(chǔ)。

”原文始發(fā)于微信公眾號（白鯨出海）：中國互聯(lián)網(wǎng)出海一周頭條 我們一起看真相聊大事兒 | 白鯨出品277期。