今日,數(shù)據(jù)分析網(wǎng)Similarweb發(fā)布了2023年8月份東南亞各電商平臺(tái)訪問(wèn)量（桌面+移動(dòng)端）及相關(guān)數(shù)據(jù),DNY123將Shopee、Lazada8月各項(xiàng)數(shù)據(jù)整理出來(lái),供各位賣家數(shù)據(jù)參考。

一、8月總訪問(wèn)量方面。

（*總訪問(wèn)量單位：萬(wàn)/人）。

Shopee：8月印尼站在所有站點(diǎn)中的訪問(wèn)量處于第一名,繼7月14.95%大幅上漲后,趨勢(shì)有所回落,但仍處于上升階段,環(huán)比上月增長(zhǎng)6.78%,；菲律賓站點(diǎn)也較上月有不小的上漲,為7.35%,是所有站點(diǎn)中上升幅度最大的站點(diǎn)。

其他站點(diǎn),如越南站、泰國(guó)站、馬來(lái)西亞站以及新加坡站上漲幅度從1.19%-5.29%不等。

Lazada：印尼站在訪問(wèn)量方面保持領(lǐng)先地位,總訪問(wèn)量為4560（百萬(wàn)）,較7月下降28.10%,幅度較大；而越南站下跌33.95%,是所有站點(diǎn)中下降幅度最大的站點(diǎn)；馬來(lái)西亞站和新加坡站下降幅度區(qū)間為3.96-11.71%；泰國(guó)站保持上升勢(shì)頭,幅度為2.79%。

在8月份,Shopee大部分東南亞站點(diǎn)的流量雖較7月份有所回落,但依舊處于上升階段。

上月從18日開始,Shopee分季度執(zhí)行本地化履約項(xiàng)目退出機(jī)制。

在一定程度上確保了平臺(tái)資源良性運(yùn)轉(zhuǎn),激勵(lì)本地化履約賣家店鋪保持活躍度,拉高了用戶的粘性。

此外,8月份Shopee很多站點(diǎn)都開放了促銷活動(dòng),也助推了訪問(wèn)量的增長(zhǎng),如Shopee印尼站在8月份推出總部專屬計(jì)劃迎接獨(dú)立日,在活動(dòng)中的返現(xiàn)券及其他大獎(jiǎng)吸引了眾多消費(fèi)者。

然而,與此同時(shí),Lazada的大部分站點(diǎn)在7月份出現(xiàn)了較大幅度的下降,比如印尼站點(diǎn),這也與印尼政府采取的限制政策有關(guān),印尼財(cái)政部支持電商平臺(tái)進(jìn)口商品限價(jià)政策,對(duì)Lazada一些商品與賣家造成了不小的沖擊。

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對(duì)此,Lazada也積極特別計(jì)劃為印尼的新賣家免除平臺(tái)傭金,來(lái)鼓勵(lì)印尼站點(diǎn)的發(fā)展,以提供便利銷售通道,并為有意加入Lazada的賣家提供數(shù)字化解決方案。

除此之外,此前阿里集團(tuán)公布的2024財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的虧損同比大幅收窄主要是由于Lazada的盈利水平有所改善,Lazada的變現(xiàn)率以及訂單增長(zhǎng)始終保持較為穩(wěn)定的勢(shì)頭。

2023年6-8月各站點(diǎn)訪問(wèn)量增長(zhǎng)變化：?左右滑動(dòng)查看各國(guó)變化?。

印尼站點(diǎn)在8月份呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),印尼政府在8月對(duì)電商平臺(tái)實(shí)行進(jìn)口商品限價(jià)以及電商平臺(tái)不得銷售自家品牌或關(guān)聯(lián)企業(yè)的進(jìn)口商品,并且計(jì)劃禁止銷售價(jià)格低于100美元的跨境進(jìn)口產(chǎn)品,而且進(jìn)口商品還將被要求獲得補(bǔ)充印尼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)許可證,同時(shí)印尼電商平臺(tái)也將被禁止促進(jìn)跨境貿(mào)易。

就目前情況而言,印尼市場(chǎng)已經(jīng)受到了政策的沖擊。

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泰國(guó)站點(diǎn)在8月呈現(xiàn)上升趨勢(shì),隨著泰國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)增加,消費(fèi)復(fù)蘇,電子商務(wù)持續(xù)加熱,預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)3.7萬(wàn)億；。

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菲律賓站點(diǎn)Shopee平臺(tái)雖增長(zhǎng)較7月緩慢,但總體還是繼續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)Kantar BrandZ8月份發(fā)布的2023年表現(xiàn)最佳品牌研究,Shopee被評(píng)為菲律賓和東南亞最有價(jià)值的零售品牌,可見當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于Shopee的信賴。

???二、 Shopee&Lazada各站點(diǎn)網(wǎng)站排名、營(yíng)銷渠道。

（注：新加坡的Amazon第二名為獨(dú)立站,第四名為總站）。

根據(jù)最新數(shù)據(jù),各站點(diǎn)的網(wǎng)站排名相較上月變化不大。

總體而言,Shopee仍在東南亞六個(gè)站點(diǎn)排名第一,Lazada在越南、泰國(guó)、菲律賓以及馬來(lái)西亞站點(diǎn)排名第二,在新加坡和印尼站排名第三。

唯一發(fā)生變化的是馬來(lái)西亞的Amazon升至第三名。

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印尼對(duì)外國(guó)跨境電商平臺(tái)的限制和對(duì)本土平臺(tái)的扶持已初見成效,據(jù)印尼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商協(xié)會(huì)（APJII）發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告顯示,印尼大多數(shù)中小微企業(yè)使用Tokopedia進(jìn)行銷售,Tokopedia因此成為了今年印尼本土賣家最多的平臺(tái)。

Tokopedia能夠吸引大量本土賣家加入,和其本地化的舉措息息相關(guān),積極幫助本地賣家銷售產(chǎn)品,還通過(guò)壓縮物流時(shí)間和建立多個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)實(shí)施超本地化計(jì)劃,使平臺(tái)商品能夠在更短、更有優(yōu)勢(shì)的時(shí)間內(nèi)送達(dá)小額消費(fèi)者手中,盡可能幫助賣家提高訂單銷量。

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在國(guó)家政策的扶持和平臺(tái)發(fā)力的效果下,當(dāng)?shù)刭u家加速涌入Tokopedia,也讓Tokopedia成為印尼市場(chǎng)的另一輛加速前進(jìn)的電商快車。

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注：“”代表該平臺(tái)未在此站點(diǎn)開設(shè)或暫未找到排名數(shù)據(jù)。

熱門營(yíng)銷渠道。

Shopee：。

東南亞各個(gè)站點(diǎn)以直接流量為最大的流量來(lái)源,平均在66.7%-74.57%之間,其中,印尼站的直接流量占74.57%；除直接流量之外,自然搜索、付費(fèi)搜索與社交網(wǎng)絡(luò)渠道分別在不同站點(diǎn)占據(jù)第2—4的位置,流量從24.4%-6.4%不等。

也為Shopee輸送了相當(dāng)份額的流量。

在社交媒體流量方面,Facebook、Youtobe、Twitter占據(jù)較大的流量份額,三者平均在72%以上。

Lazada：。

東南亞各個(gè)站點(diǎn)都以直接流量為最大的流量來(lái)源,平均在48%-74.5%,相較于Shopee該流量占比差異更明顯。

其中,印尼站的直接流量上個(gè)月輸送了80.4%,占據(jù)主導(dǎo)位置；除直接流量之外,自然流量為第二名,平均為各站點(diǎn)輸送14%-22%的流量。

在社交媒體流量方面,WhatsApp、Youtobe、Facebook輸送流量較多。

三、平臺(tái)熱搜詞與市場(chǎng)趨勢(shì)結(jié)合8月第二周-9月初Shopee公布的市場(chǎng)周報(bào)里的平臺(tái)熱搜搜索詞,整理出該平臺(tái)的一些熱賣或熱搜詞供到各位賣家參考：Shopee：越南站：手機(jī)殼、鏡框、兒童服飾、男士短褲、遮陽(yáng)帽；。

馬來(lái)西亞站：?jiǎn)渭绨?、T恤、芭比主題包包、馬來(lái)裝、斜挎包、手提包；。

泰國(guó)站：掛鉤、腰帶、睡袋、嬰兒水瓶、保溫瓶、滑板車、汽車座椅；。

新加坡站：教師節(jié)禮物、迷你投影儀、除濕器、月餅、充電寶、爽膚水。

菲律賓站：圓珠筆、筆記本、濕巾、杯子、口罩、雨傘、鉛筆盒。

(印尼站暫無(wú)市場(chǎng)周報(bào))。

Lazada：Lazada官方建議賣家著重布局以下市場(chǎng)：。

食品類目：隨著螺螄粉下南洋,辣條成功“出道”160個(gè)國(guó)家,一袋袋形色各異的出口食品,把流淌在國(guó)人血脈的中國(guó)味道帶出重洋,出海熱潮卷入食品市場(chǎng),在東南亞掀起一陣舌尖風(fēng)暴。

馬來(lái)西亞人民有較強(qiáng)的健康養(yǎng)生意識(shí),養(yǎng)生茶包較受歡迎；菲律賓人喜好消遣零食,偏好在線上購(gòu)買零食、甜食、高熱量產(chǎn)品,如辣條、夾心餅干、糖果等；。

新加坡人健康意識(shí)更強(qiáng),線上線下飲品要求標(biāo)注營(yíng)養(yǎng)等級(jí)標(biāo)簽；泰國(guó)是Lazada平臺(tái)食品類目規(guī)模最大的市場(chǎng),該國(guó)人民樂(lè)于在社交媒體分享美食,消費(fèi)者易通過(guò)社媒種草產(chǎn)品。

Lazada官方建議賣家跟緊平臺(tái)節(jié)奏,對(duì)于表現(xiàn)較好的單品,可以豐富口味與計(jì)量選擇,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

家居裝飾類目：靠墊、坐墊、窗花、窗貼是馬來(lái)西亞消費(fèi)者最受歡迎的家居裝飾用品,衛(wèi)浴用品首選浴室置物架、掛鉤、支架；低單價(jià)、高性價(jià)比是菲律賓床品的特色,床墊罩是其中最大&增長(zhǎng)最快的單品類目；新加坡消費(fèi)者對(duì)于家居用品的品類需求,與馬來(lái)西亞市場(chǎng)有一定的相似性,但由于人均收入更高,同類的產(chǎn)品訴求更優(yōu)的品質(zhì),同時(shí)也更易獲得高客單；。

泰國(guó)在家居裝飾方面,墻紙、假花、靠墊極有市場(chǎng)潛力；越南作為新興市場(chǎng),消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng),家具用品消費(fèi)升級(jí)。

建議賣家朋友可以針對(duì)類目同質(zhì)化問(wèn)題,選擇具有特色和差異化的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引更多的注意力和興趣,從而增加流量和開單的機(jī)會(huì)。

四、用戶性別比例?在性別分布這一方面,該月的用戶性別比例發(fā)生了較大的變化：女性用戶比例升高主要體現(xiàn)在了Shopee和Lazada的印尼站、越南站、Shopee的新加坡站點(diǎn),其中新加坡女性用戶比例為50.47%,男性用戶為49.73%,是所有站點(diǎn)中男女用戶比例差距最小的站點(diǎn)。

而Shopee泰國(guó)站點(diǎn)較7月而言,女性用戶比例下降,為40.01%。

不同站點(diǎn)的用戶性別比例變化也可以反映出平臺(tái)熱門品類的變化。

在一些站點(diǎn)中,女性用戶比例上升,導(dǎo)致女性護(hù)膚品如防曬霜、潤(rùn)膚噴霧以及女裝成為暢銷品類。

而在另一些站點(diǎn)中,男性用戶比例上升,進(jìn)一步推動(dòng)了無(wú)線鼠標(biāo)、智能音箱、男士短褲等產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng),相較于7月有顯著提升。

8月份,Shopee表現(xiàn)出持續(xù)的活力,保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,繼續(xù)穩(wěn)步前行。

與此同時(shí),Lazada的部分站點(diǎn)在8月份出現(xiàn)了顯著下降,這可能與某些站點(diǎn)的限制政策有關(guān)。

然而,Lazada已經(jīng)采取了相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)這種下滑趨勢(shì),并且在Lazada多重模式的協(xié)同合作下,我們依然可以期待Lazada未來(lái)跨境團(tuán)隊(duì)與本土團(tuán)隊(duì)1+1＞2的表現(xiàn)。

此外,Momentum Works的報(bào)告指出,TikTok Shop有望在2023年實(shí)現(xiàn)150億美元的商品總價(jià)值（GMV）,較去年的44億美元大幅增長(zhǎng)。

許多東南亞賣家正在入圈直播電商領(lǐng)域,而TikTok Shop也在不斷加強(qiáng)其直播業(yè)務(wù)。

TikTok正在開發(fā)多項(xiàng)功能,包括AI聊天機(jī)器人Tako、專用商店feed、視頻貼紙等,這些應(yīng)用有望在未來(lái)幫助TikTok Shop實(shí)現(xiàn)更多的收益增長(zhǎng)。

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8月份,新勢(shì)電商巨頭Temu進(jìn)軍東南亞市場(chǎng),引發(fā)了軒然大波。

以價(jià)格戰(zhàn)贏得老外喜愛(ài)的它,是否能再次靠低價(jià)攪動(dòng)?xùn)|南亞電商市場(chǎng)的格局呢？Shopee、Lazada以及TikTok Shop究竟又該如何應(yīng)對(duì)？接下來(lái)的東南亞市場(chǎng)的電商格局將會(huì)備受關(guān)注。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（DNY123東南亞導(dǎo)航）：Shopee該站訪問(wèn)刷新紀(jì)錄！進(jìn)口限制太狠！各平臺(tái)又受到多大影響？8月電商平臺(tái)新數(shù)據(jù)出爐！。