我們作為賣家,選品是重中之重,好的選品是成功的一半,或者一半還不止。

即使是固定產(chǎn)品的廠家,好的運營團隊應當從電商銷售的情況中反過來向產(chǎn)品設(shè)計部門提供市場動向,為新產(chǎn)品線的開發(fā)提供決策依據(jù)。

選品的信息來源非常多,對于Wayfair來說,我們運營每天面對的是后臺,打開前臺最多也就是看看自己賣的SKU的相關(guān)信息,但實際上運營應該至少在本品類經(jīng)常去逛一下網(wǎng)站,看看熱銷品有什么變化,從前臺的推薦品獲得一個市場動向的直觀感受。

比如對于Wayfair前臺的12個大類,都有熱銷類目和熱銷品推薦。

以Wayfair最大品類家具為例,紅色部分是結(jié)合熱銷品和你過去的搜索歷史的推薦品類,綠色是按照風格分的熱銷設(shè)計,藍色是對特定品牌和聯(lián)營品牌的推廣。

從這里面我們看到熱賣的家具風格有現(xiàn)代工業(yè)風、鄉(xiāng)村風、波西米亞風和地中海風。

進入到大類頁面,可以看到推薦品,當然這里也是結(jié)合你賬號的類型和歷史記錄來推薦的,可以用不同ip,或多注冊幾個買家賬號,看看共通之處。

再比如廚具,推薦是按照價位來的。

說明這種零售價在10美元起的基本款餐具,十幾美元起的炊具是一個熱銷的價格區(qū)間,反推得到大概的批發(fā)價格區(qū)間。

比如燈具,按場景來推薦,從排序看出,可能目前廚房的燈具的市場是比較好的。

我們可以進一步進到相應頁面去驗證。

按照以上思路,多去前臺看看相關(guān)品類和產(chǎn)品,會對你的選品和產(chǎn)品開發(fā)有一定啟發(fā)。