流量越來越貴。

如果每個來到品牌站的用戶,看一眼就不走了,直接下單。

是不是每一個賣家的夢想？如何做到？今天就和大家分享打造高轉化率的跨境電商品牌的方法：首先要取一個好的品牌名。

01. 跨境電商品牌名有什么作用？對于大部分亞馬遜賣家來說,品牌名并不是很重要,只要把產品關鍵詞堆滿就能賣貨。

所以當大量的亞馬遜商家開始轉做獨立站之后,沒有把給品牌起個名字放在心上。

經常能看到的國內賣家的品牌名是,幾個字母的拼接,既不是一句話的縮寫,也沒辦法作為一個單詞讀出來,如“EWT”和“USMC”等等。

還有一些是自己發(fā)明的單詞,如“Volenx”和“WIAEE”,毫無意義,也沒有辨識度。

真正好的品牌名應該起到什么作用呢？。

▍功能一：讓核心人群產生共鳴。

好的品牌名應該可以讓核心人群一眼看出：這是一個為我打造的品牌。

讓用戶初次接觸到就能產生共鳴,從而引發(fā)深入了解品牌的欲望并提高轉化率。

首先來看看海外品牌是怎么取名的,IHeartRaves就是一個很典型的列子。

IHeartRaves是一個電音服飾品牌,核心產品是參加電音節(jié)時穿著的服飾,創(chuàng)立于2011年,年銷售額2830萬美金。

參加電音節(jié)的觀眾會穿著這類電音服飾隨著音樂起舞,這種以電子樂舞曲為主導的大型狂歡派對就叫“Rave”。

而品牌名的三個組成部分是I, Heart, Raves。

其中I代表我,Heart代表心（也就是愛心符號,在網絡用語中表達喜歡的意思）,Rave就是電音狂歡派對,所以品牌名翻譯過來就是我愛電音狂歡派對。

品牌是在賣電音節(jié)時穿的衣服,會來買這種衣服的人一定是電音節(jié)派對(Rave)的狂熱愛好者,所以品牌“我愛電音狂歡派對”的品牌名就能讓他們產生共鳴。

▍功能二：讓品牌有辨識度。

如何讓用戶直觀的感受到你的品牌與其他銷售同質產品品牌的區(qū)別？。

有一個很好的例子：Death Wish Coffee是一個咖啡品牌,核心產品是濃度超高的咖啡,創(chuàng)立于2012年,年銷售額超過3020萬美金。

Death Wish Coffee的產品包裝上都印上了代表死亡的骷髏頭。

因為濃度太高以至于品牌官網介紹自家咖啡并不適合早上喝,可能會損傷腸胃。

品牌名翻譯是“死愿咖啡”,就是有死亡愿望的咖啡。

這個名字一下把品牌和普通咖啡割裂開,普通咖啡品牌的名字更多表達的是想要讓消費者感受咖啡的香味并且提神。

但是死愿咖啡的名字就暗示著“這款咖啡濃度非常,以至于可能會對健康造成一些影響,你有想要死亡的愿望的話可以來嘗試”。

當然不會真的“死亡”,只是在表達這款咖啡已經濃到要“死”了。

02. 好的跨境電商品牌名怎么?。肯胍尯诵娜巳寒a生共鳴,在明確核心人群是誰的前提下,還需要了解核心人群的相關元素。

▍實現(xiàn)功能一：明確核心人群的相關元素。

落地方案一：用人群相關元素給品牌命名。

我們來看一個例子：TheLongHairs,一個男士發(fā)帶品牌,該品牌的核心產品是男士頭繩,創(chuàng)立于2014年,年銷售額為150萬美金。

TheLongHairs 的品牌名翻譯過來就是長頭發(fā)。

需要男士發(fā)帶的用戶自然也都是長頭發(fā)的男性,所以核心人群既是長發(fā)又喜歡長發(fā),TheLongHairs 的品牌名非常直觀的與人群相綁定。

另一個品牌是：TomboyX,一個無性別內衣品牌,主要產品是內衣物,爆款產品為四角內褲,創(chuàng)立于2013年,年銷售額為2500萬美金。

TomboyX的品牌創(chuàng)始人本身就是LGBT群體中的一員,她發(fā)現(xiàn)LGBT群體中的Tomboy（即身體是女性但心理認同自我為男性的群體,也被稱為假小子）。

他們想要像男性一樣穿四角內褲,但是沒有一個品牌在生產適合他們體型和身材的四角內褲,創(chuàng)始人于是創(chuàng)立了這個品牌。

因為品牌的核心用戶就是LGBT群體,所以直接把核心用戶的標簽作為品牌名。

大家在給品牌取名字時,不妨像這兩個品牌一樣,簡單而直接的把核心用戶相關元素作為品牌名。

核心用戶是長發(fā)男士的品牌直接叫做“長頭發(fā)”,核心用戶是LGBT群體的直接叫做假小子。

▍實現(xiàn)功能二：利用產品命名,突出品牌特色。

落地方案一：用產品特點給品牌命名。

如前文介紹的DeathWishCoffee,本身是一個賣咖啡的品牌,給品牌直接取了“某某+咖啡”,非常的簡單直觀。

另一個例子是CocoFloss,一個生產多種口味的時尚牙線品牌,創(chuàng)立于2015年,年銷售額超過900萬美金。

品牌名中的Coco在歐美的主要使用情景是作為coconut（椰子）一詞的縮寫,Floss作為名詞就是牙線的意思,所以品牌名直譯就是“椰子味的牙線”。

CocoFloss的產品一大特色就是有多重口味,椰子味、西瓜味、蛋糕味等等,在品牌名上突出產品口味的特點就讓該品牌與普通牙線品牌區(qū)分開來,有了辨識度,給用戶強調這是一個有多種口味的牙線品牌。

以上兩個品牌的取名方式比較簡單直觀,在產品名前面加上定語,突出品牌特色以此來產生辨識度。

如咖啡品牌在前面加上“死愿”,來強調品牌的咖啡濃“死”了；牙線品牌在前面加上“椰子味”,來強調品牌的牙線有多種果味。

落地方案二：用產品功能描述給品牌命名。

Ballsy是一個男性私處沐浴露品牌,創(chuàng)立于2017年,年銷售額1000萬美金。

這個品牌有一個特點是它有兩個品牌名,另一個叫做BallWash,品牌站的域名和FB官方帳號也是后者。

“Ball”是球的意思,但是在英文口語中就代表男性的蛋蛋,而“Wash”就是洗,所以BallWash可以直接翻譯為洗蛋蛋。

簡單粗暴的描述了男性私處沐浴露的功能。

另一個例子是CuddleClones,這個品牌的核心產品是克隆寵物毛絨玩具,創(chuàng)立于2010年,于2015年正式售賣產品,年銷售額為2000萬美金。

CuddleClones的產品是定制款,需要寵物主向品牌提供寵物的具體數(shù)據(jù)和照片,然后品牌會制作一個和寵物一比一仿真的毛絨玩具。

品牌名中Cuddle是依偎、摟抱的意思,Clones是科隆體,所以CuddleClones可以翻譯為“可以依偎的克隆體”。

品牌的產品用意是幫助寵物離世或對寵物有很深的感情的用戶提供另一個精神寄托,可以抱著克隆的寵物玩具作為情感寄托。

所以產品功能就是,可以被抱著作為情感寄托的毛絨玩具,品牌名直接描述了這個功能。

這就是第三種可以借鑒的取名思路,直接把對產品功能的描述作為品牌名。

男士私處沐浴露的功能是洗蛋蛋,所以品牌名就叫“洗蛋蛋”；克隆寵物毛絨玩具的功能可以被抱著作為情感寄托,所以品牌名就叫“可以依偎的克隆體”。

03. 跨境電商品牌打造總結綜上所述,品牌名是品牌建設中最重要的一環(huán),是你的品牌給用戶的第一印象。

真正打動核心用戶的品牌名可以讓用戶有強烈的共鳴以及極高的辨識度,節(jié)省再營銷費用,極大地提高轉化。