很多賣家了解Facebook紅人營(yíng)銷的重要性,但鑒于多數(shù)跨境電商賣家缺乏和國(guó)外紅人接觸的經(jīng)歷,在外語(yǔ)運(yùn)用方面也有所欠缺,比較難了解紅人的真實(shí)想法,從而難以有效與Facebook紅人溝通。

如何搜索找到理想的紅人,以何種方式與紅人溝通、合作等,對(duì)很多賣家是一個(gè)難點(diǎn),紅人營(yíng)銷就變得可望而不可及。

今天,小編就給大家全面剖析紅人營(yíng)銷的各個(gè)步驟,讓各位輕松學(xué)會(huì)紅人營(yíng)銷。

如何做好facebook大v推廣？依據(jù)過程先后,我們把內(nèi)容劃分為如下五個(gè)部分：。

(一)紅人營(yíng)銷的作用;(二)紅人的需求;(三)如何尋找紅人;(四)找什么樣的紅人;(五)怎樣聯(lián)系紅人;(六)怎樣追蹤紅人營(yíng)銷的效果。

一、紅人營(yíng)銷的作用紅人營(yíng)銷的作用,通常多數(shù)人第一聯(lián)想到的是流量。

誠(chéng)然,紅人內(nèi)容(文章、視頻等)會(huì)給我們帶來大量的推薦流量(推薦流量指源于網(wǎng)站以外的第三方推薦而來的流量,區(qū)別于Google搜索引擎或者Facebook等社交媒體而來的流量)。

根據(jù)過往紅人營(yíng)銷過程和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我們歸納了如下三點(diǎn)主要作用：。

1、帶來持續(xù)的用戶訪問流量。

好的紅人累積了大量長(zhǎng)期活躍粉絲,通過自身過程記錄與推薦引導(dǎo)粉絲進(jìn)入商家店鋪,從而給賣家?guī)泶罅苛髁俊?/p>

除了粉絲本身的流量,紅人的文章、視頻屬于高質(zhì)量?jī)?nèi)容,在相應(yīng)的Google搜索引擎、YouTube平臺(tái)上有較高的排名,從而能夠獲得持續(xù)的搜索流量。

2、提高產(chǎn)品/店鋪的信任度與轉(zhuǎn)化率。

紅人一般都會(huì)持續(xù)更新內(nèi)容,從而建立對(duì)粉絲的長(zhǎng)期影響。

對(duì)于跨境電商,不管是獨(dú)立站還是亞馬遜店鋪,推薦與信任都是影響買家購(gòu)買的重要因素。

在推薦商家時(shí),紅人“意見領(lǐng)袖”的身份,讓其推薦的產(chǎn)品和商家具備更高的信任度,從而提高產(chǎn)品/店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、提高產(chǎn)品頁(yè)面/網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎中的排名。

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道,Google是很偏愛高質(zhì)量?jī)?nèi)容博客。

知名博主的網(wǎng)站權(quán)重很高,寫的博客在Google上對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名也會(huì)很高。

而博客所給出的外鏈,會(huì)很大地提升產(chǎn)品頁(yè)面及網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在Google上的排名。

二、紅人的需求在和紅人合作中,正確理解其需求,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,而不需要完全以費(fèi)用為合作前提。

紅人的需求主要體現(xiàn)在如下方面：。

1、每天持續(xù)更新,讓粉絲有新鮮感,需要有新的內(nèi)容2、介紹有品質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù),讓粉絲感到有價(jià)值的咨詢、產(chǎn)品推介等3、免費(fèi)使用產(chǎn)品及獲取報(bào)酬,自身從測(cè)評(píng)、寫博客、發(fā)視頻等中獲利4、借助于和商家的合作,擴(kuò)大粉絲范圍和數(shù)量,提升自身知名度、公信力三、如何尋找紅人紅人的類別,我們歸納了有三種：。

1、折扣類網(wǎng)站,比如SlickDeals, DealNews(特別適合于跨境電商平臺(tái)類賣家的方式), Vipon等;。

2、專業(yè)紅人網(wǎng)站,比如Warrior Forum, black hat world等;。

3、社交平臺(tái)：Facebook, YouTube, Instagram等。

每一個(gè)社交平臺(tái)下,紅人的聚集方式不一樣,我們找紅人的方式也可能存在多種。

比如Facebook上紅人與Instagram、YouTube上的聚集方式不一樣。

而Facebook上,存在Facebook主頁(yè)、Facebook群、Facebook個(gè)人等紅人聚集體或者存在形式。

因而,在確定找社交紅人的時(shí)候,我們需要考慮哪一種社交媒體平臺(tái)的紅人最適合我們。

四、找什么樣的紅人紅人的數(shù)量和來源有很多,找對(duì)紅人是取得成效的關(guān)鍵。

通常,我們著力尋找的理想紅人,會(huì)具有如下特征：。

1、有較大的粉絲群體：比如Facebook主頁(yè)超過10萬以上的粉絲,獨(dú)立網(wǎng)站每天幾千以上的訪問量;。

2、有自己獨(dú)立的博客網(wǎng)站或者博客平臺(tái),不只是簡(jiǎn)單的blogspot,讓用戶看起來更專業(yè);。

3、有多種社交媒體渠道,比如Facebook商業(yè)頁(yè)面、群、個(gè)人頁(yè)面,Instagram, Twitter, Tumblr等;。

4、紅人的興趣行業(yè),與我們的產(chǎn)品人群高度相符。

五、怎樣聯(lián)系紅人不同的紅人圈子,我們聯(lián)系的方式是不一樣的。

以Facebook紅人群為例,在我們加入Facebook紅人群后,第一件要做的事,不是立馬聯(lián)系紅人,而是在群里查看信息一陣子,了解相關(guān)主題以及活躍的紅人。

了解這些紅人的偏好,是否和自身要推廣的產(chǎn)品有較高的匹配度。

在了解過后,可以通過如下方式聯(lián)系紅人：。

1、找到紅人個(gè)人頁(yè)面,通過Facebook Messenger發(fā)送信息給紅人;2、如果是自己發(fā)的信息,可以留下郵箱,以便于有意向的紅人來聯(lián)系;3、在紅人的商業(yè)主頁(yè)內(nèi)容下留言,表示合作意向;4、通過主頁(yè)找到紅人相關(guān)郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系附：有些用戶向我們反映,在Facebook群里發(fā)了消息,仍然沒有回應(yīng)。

對(duì)于這種情況,我們建議用戶在入群后,先和群里展開一定互動(dòng),比如贊/回復(fù)他人的帖子,發(fā)一些日常內(nèi)容(而非廣告)以逐步引起他人注意。

聯(lián)系紅人,需要有正確的表格和清晰的陳述,加上正確的詢問。

在此,我們附上一份總結(jié)的內(nèi)容模板,供大家參考：。

We are XXXX Ltd Co., we are a fast-growing XXXX company that sells XXXX, we have experience on influencer marketing, and now we are looking for some bloggers/reviewers/YouTuber to promote our products. If you are interested, please contact us with below information:。

1 How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don’t have your own blog yet.。

2 Do you write blog for general topic or particular topics like fashion, costume, lifestyle, consumer electronics, household articles, sports & outdoor, etc. Please note that you can write one topic or multiple topics.。

3 Some blog(s) you wrote, or video(s) that you recorded before, especially these that can really attract readers.。

4 Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.。

In return, we will offer you below benefits for your blog:。

1 Free sample。

2 Surprise DISCOUNT for next item purchased。

3 List your name in our website (traffic daily more than XXXX UV/day) and Facebook page (more than XXXX fans)。

4 Other benefit(s) that you want to discuss。

If you are interested and want to know more about how we cooperate with bloggers previously, you can refer to blow blog:。

If you want to join it or you have further question, please feel free to WhatsApp me at +86 XXXX, or you can leave your message below or email us at xxxx@xxxx.com, thank you!。

六、怎樣追蹤紅人營(yíng)銷的效果在我們與紅人進(jìn)行了合作,并且紅人通過博客文章或者YouTube視頻發(fā)布了內(nèi)容后,除了等待紅人帶來的流量和轉(zhuǎn)化,最好我們也能追蹤此次合作帶來的效果,包括頁(yè)面訪問、頁(yè)面詢問、訂單銷售等。

不同的運(yùn)營(yíng)主體,能追蹤轉(zhuǎn)化的方式和精準(zhǔn)是不一樣的,主要的運(yùn)營(yíng)主體分為：獨(dú)立網(wǎng)站、跨境電商平臺(tái)、線下門店。

針對(duì)獨(dú)立站,我們可以通過Google Analytics里面查看到流量、銷售以及轉(zhuǎn)化軌跡;針對(duì)亞馬遜,我們可以選擇通過短鏈的方式,追蹤紅人粉絲帶來的流量,以及制定紅人專屬的折扣碼,追蹤最終帶來的銷量;針對(duì)線下店鋪,我們?cè)O(shè)計(jì)過一個(gè)很好的方式,在這里也分享給有開設(shè)線下店鋪或者合作線下店鋪渠道的賣家朋友：SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!。

15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”XXXX”(紅人名字) to enjoy your discount when you call them.。

這種紅人頁(yè)面提供獨(dú)家折扣的方式很好,紅人由此帶給粉絲福利;對(duì)于粉絲來說,有折扣意味著有吸引力可能產(chǎn)生購(gòu)買行為;對(duì)于商家來說,增加銷售同時(shí)可以追蹤來源于紅人的問詢/成交。

可以說是一個(gè)多方得利的做法,值得使用。