獨立站和傳統(tǒng)平臺到底如何選擇對不少賣家來說都是一個難題,而在跨境眼團隊的調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)目前越來越多的賣家并不局限于只做一個平臺,包括眾多大賣都開始著手試探獨立站。
東南亞跨境電商獨立站好做嗎？“多店鋪布局,多平臺聯(lián)動,全品類開花”成了東南亞跨境賣家的主流策略。
數(shù)據(jù)顯示,每個賣家平均運營超20家店鋪（包括數(shù)千家店鋪的大賣）,布局2個以上平臺,主營品類超6種。
在東南亞地區(qū),“平臺電商”仍是主流選擇,這部分賣家占97%（其中包含少部分新晉社交電商賣家）。
東南亞賣家在選擇平臺時的首要考量因素是該平臺的自然流量和本土消費者認可度。
統(tǒng)計顯示,東南亞平臺的銷售額CR3已經(jīng)高達92%。
* CR3指業(yè)務(wù)規(guī)模前三名的公司所占的市場份額,常被用來衡量行業(yè)集中度。
從賣家存量看,最受賣家歡迎的的平臺依舊是東南亞主流平臺Shopee和Lazada,緊接其后的歐美老牌電商亞馬遜和eBay的份額相加不及前者一半份額。
從增長趨勢看,亞馬遜、阿里巴巴國際站、以及Shopee的拉新能力最佳,社交電商TikTok大有異軍突起之勢,eBay、Wish、Joom客戶流失嚴重。
值得注意的是,以上上榜平臺均為綜合類電商平臺。
獨立站賣家占比3%,選擇自行開發(fā)建站和利用建站工具搭建獨立站的賣家平分秋色。
在建站工具選擇上,超80%的獨立站賣家用Shopify建站。
千萬美元級賣家的平臺偏好明顯,其中的近60% 選擇搭建獨立網(wǎng)站,剩余40%則選擇Lazada。
由此可見雖然獨立站已經(jīng)逐漸被更多賣家認可和接受,但不可否認的是Shopee、Lazada等平臺的地位短期內(nèi)還是無法撼動,賣家還是要根據(jù)自己的情況制定合理的戰(zhàn)略布局計劃。
東南亞跨境電商獨立站選品注意事項在東南亞建立跨境電商獨立站,選品可謂是重中之重,它決定了獨立站的經(jīng)營模式、發(fā)展走向,以下是東南亞跨境電商獨立站選品的一些注意事項：。
產(chǎn)品市場需求。
企業(yè)可以通過市場調(diào)研、關(guān)鍵詞搜索等方式確定產(chǎn)品市場需求,東南亞地區(qū)具有互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體覆蓋率、滲透率高,年輕人口占比高的特點,從這些方面入手能夠有效地獲取當(dāng)?shù)叵M者需求的第一手信息。
具體來講,企業(yè)可以通過搜索關(guān)鍵詞、查看社交媒體和論壇等,也可以使用目標(biāo)地區(qū)一些常用的搜索引擎和社交媒體平臺,如Google、Facebook、Instagram等了解市場熱點；此外還可以使用市場研究數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù),結(jié)合一些數(shù)據(jù)分析工具和軟件,如Google Analytics等來確定流行趨勢。
產(chǎn)品質(zhì)量。
作為獨立站,企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上不受到跨境電商平臺的檢驗、限制,但在市場競爭中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇品質(zhì)合格的產(chǎn)品以提高顧客的滿意度和忠誠度,避免售后問題和退貨。
具體實踐上,一方面,在尋找供應(yīng)商的過程中,應(yīng)當(dāng)盡可能對供應(yīng)商的信譽、資質(zhì)、歷史等背景狀況進行了解。
另一方面,可以通過購買樣品或?qū)で蟮谌綑z測機構(gòu)的幫助來評估、核實產(chǎn)品質(zhì)量。
物流和海關(guān)要求。
選擇符合當(dāng)?shù)匚锪骱秃ｊP(guān)要求的產(chǎn)品能夠避免運輸和清關(guān)問題,在選品時,企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)規(guī)定和物流服務(wù)商要求,獨立站由于脫離了電商平臺在物流上的幫助,相較入駐平臺在這方面具有進行調(diào)研的必要性,以確保選擇的產(chǎn)品能夠順利、準(zhǔn)時地進入供貨流程。
營銷策略。
選擇具有營銷潛力的產(chǎn)品能夠提高品牌知名度和銷售量。
如上文所說,東南亞市場具備社交媒體覆蓋率、滲透率高,年輕人口占比高的特性,具備優(yōu)質(zhì)的營銷環(huán)境,而獨立站在營銷上又具有更自由的探索空間。
因此,具有營銷潛力的產(chǎn)品,結(jié)合社交媒體廣告的投放、官方賬號的運營,與KOL的合作等,可以成為跨境電商獨立站拓展東南亞市場不錯的選擇。
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東南亞跨境電商獨立站好做嗎？在東南亞地區(qū),“平臺電商”仍是主流選擇,這部分賣家占97%(其中包含少部分新晉社交電商賣家)，東南亞賣家在選擇平臺時的首要考量因素是該平臺的自然流量和本土消費者認可度，東南亞賣家的首選電商平臺是什么？
