福布斯雜志最近出版的一份調(diào)查顯示,千禧一代中有超過33%的受訪者表示購買商品之前受到了知名時尚博主和明星的影響,與之相比,只有少于3%的受訪者認為受到了書籍,雜志和新聞的影響。

種種現(xiàn)象表示,伴隨著社交媒體的發(fā)展,KOL正在對時尚行業(yè)產(chǎn)生日漸龐大的影響力。

對時尚品牌,這不失為一個越來越有利的趨勢。

在此趨勢下,我們應(yīng)該如何利用這一趨勢開拓海外市場？海外時尚品牌的網(wǎng)紅營銷究竟有哪些門道？。

時尚界網(wǎng)紅營銷最佳案例Fendi2020年8月,Fendi為了推廣其標志性的 Peekaboo 手袋, 邀請了Lydia Millen （Instagram 上的@lydiamillen）和 Leonie Hanne（@leoniehanne）等內(nèi)容創(chuàng)作者到倫敦的#FendiPeekabooBar 快閃店,在那里他們收到了獨特的手袋定制。

在這一舉措的推動下,Fendi 在 8 月份獲得了 870 萬美元的 EMV,在每個網(wǎng)紅的平均 EMV 環(huán)比增長 18% 的推動下,環(huán)比增長了 18%。

該品牌在 2021 年 1 月再次引發(fā)了有影響力的對話,當時它促使了像Jessica Wang這樣的內(nèi)容創(chuàng)作者(@jessicawang) 使用標簽#FendiFriends 發(fā)布他們?yōu)樵撈放频奶摂M男裝和高級定制時裝秀所穿的套裝。

Fendi 以 870 萬美元的 EMV 開啟新的一年,比 2020 年 12 月增長 47%。

Miu Miu2020年5 月,奢侈時尚品牌Miu Miu邀請Xenia Adonts （Instagram 上的@xeniaadonts）等內(nèi)容創(chuàng)作者參與其#MiuMe 活動,在服裝帖子中展示新的和“被遺忘”的 Miu Miu 單品。

該標簽產(chǎn)生了 22.12 萬美元的 EMV,而該品牌在 5 月份以 200 萬美元的 EMV 收盤,環(huán)比增長 83%。

2021年,Miu Miu 為Z 世代網(wǎng)紅設(shè)計造型,包括 TikTok 轟動一時的Addison Rae ,引發(fā)了圍繞其 2021 年春季系列首次亮相的話題。

(@addisonraee) 為十月時裝秀做準備。

由于該舉措,該品牌在2021年10 月份的 EMV 環(huán)比增長了 186%,獲得了 620 萬美元的 EMV。

#MiuMiuSS21 產(chǎn)生了 97.45 萬美元的 EMV。

FashionNova美國快時尚品牌FashionNova 在創(chuàng)立早期之時便在 Instagram、YouTube、Facebook以及 blog 等推廣渠道上找紅人進行推廣測評,占領(lǐng)了紅人營銷市場第一批早期流量。

找各個平臺的模特去試穿并在自己的官方媒體上發(fā)布,為品牌網(wǎng)站帶來了雙向流量。

目前,FashionNova 的 Instagram 的粉絲數(shù)已突破 2000 萬,且這個數(shù)字現(xiàn)在依舊保持著持續(xù)快速的增長。

SperrySperry 是一家標志性的手工鞋履公司,在利用社交媒體內(nèi)容謀取自身優(yōu)勢方面并不是新手。

然而,與許多其他品牌不同,Sperry 的戰(zhàn)略主要包括用戶生成的內(nèi)容。

他們是怎么做到的呢？Sperry 在自己的頁面上展示了他們品牌的網(wǎng)紅照片,該頁面本身擁有大約 300,000 名關(guān)注者的大量觀眾。

所以,簡而言之,他們只是轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,這似乎是一種魅力！。

NA-KD時尚瑞典時裝公司 NA-KD 對與之合作的網(wǎng)紅表達了真摯的愛。

該品牌服裝贈送給有影響力的人,并依靠他們的時尚專業(yè)知識和影響力向全球觀眾展示它們。

這種簡單而天才的營銷策略得到了很好的回報,這位時尚新人的人氣幾乎達到了 Zara 等大品牌的行列。

網(wǎng)紅營銷何以成為時尚行業(yè)新風向？網(wǎng)紅,又可稱為意見領(lǐng)袖（KOL – Key Opinion Leaders）,國外稱之為影響者（influencer）是指在各個平臺領(lǐng)域有粉絲有流量的人,或者在特定領(lǐng)域有影響力、可以影響粉絲的人。

而網(wǎng)紅營銷,就是品牌與 KOL 合作,在所屬的社交媒體頻道去推廣品牌領(lǐng)導消費者購買的過程。

紅人營銷有哪些優(yōu)勢？更易于接受在這個充滿廣告的世界中,消費者很容易忽略具有侵略性的品牌宣傳,互動廣告局（IAB）的一項調(diào)查顯示,約2/3的用戶選擇屏蔽廣告。

而與傳統(tǒng)的營銷方式比較,通過網(wǎng)紅內(nèi)容進行廣告投放會感覺更自然,更不引人注意。

消費者更有可能對廣告產(chǎn)生良好的反應(yīng),這種廣告感覺更像是與他們欣賞和信任的人的對話。

因為網(wǎng)紅營銷并不強行“按頭”消費者去做什么,而是以一種潤物細無聲的手段將“買買買”的渴望植入用戶的腦海。

受眾群體更精準在某個領(lǐng)域有影響力的KOL,他們的粉絲往往也是對這個領(lǐng)域感興趣的一群人。

紅人推廣所面向的客戶,也是粉絲群體,往往是主觀地去選擇關(guān)注博主以及觀看有關(guān)視頻,他們的購買意向往往更強、更明確。

比如一個時尚穿搭博主,他的粉絲往往也是對這一方面感興趣,并且有強烈購買傾向的群體,紅人營銷能帶來更多精準且易轉(zhuǎn)化的受眾人群。

例如,快時尚品牌H&M在Instagram上選擇了一批女性來呈現(xiàn)新品的風格,包括時尚博主、裝扮博主、模特和其他時尚相關(guān)人士等,從而影響到對時尚感興趣的人群。

各博主通過品牌單品打造出適合自身氣質(zhì)的裝扮,為粉絲提供參考的同時也推銷了一把產(chǎn)品。

更易于品牌形象的樹立網(wǎng)紅往往已經(jīng)付出了大量的精力去與粉絲建立長期關(guān)系,從而獲得他們的忠誠和信任。

Twitter的一項研究顯示,消費者對于他們關(guān)注的網(wǎng)紅的依賴度幾乎和朋友一樣高,40%的人曾因網(wǎng)紅的推薦而購買,也樂于將推廣內(nèi)容分享給別人；另一項針對YouTube的調(diào)查發(fā)現(xiàn),60%的用戶消費時會受到平臺上網(wǎng)紅的影響。

注：60%的YouTube用戶傾向于采納博主的購買建議,而不是電影或電視明星（來源：thinkwithgoogle.com）。

因此,利用這種新型的模式去建立品牌,往往會明顯比傳統(tǒng)的推廣模式（例如 Google 推廣）,更加精細化互動率更強,紅人建立與粉絲的信任后去推銷品牌進行互動,這樣更加利于增加客戶粘性以及使特定群體消費者對品牌有一個深刻的印象。

海外紅人的營銷號召,更有感召力、可信度。

可以迅速提升品牌的國際形象。

性價比高對于新手商家或者小商家,起步便大量投放付費廣告往往會面臨轉(zhuǎn)化率沒法保障,性價比不高的問題。

而進行紅人營銷去尋找一些按銷量比例傭金結(jié)算或者免費紅人,可以大大降低預算成本,更容易把控 ROAS（支出回報率）以及營銷的花費。

這其中的典型例子就是手表品牌Daniel Wellington,DW創(chuàng)立初期沒有花費重金請明星代言,而是充分利用了社交媒體平臺,請相對低知名度的Instagram博主去展示他們的產(chǎn)品,占領(lǐng)了紅人營銷市場第一批早期流量。

海外時尚品牌的原生玩法根據(jù)最適合您的品牌和長期目標的方式,有很多方法可以與海外博主合作。

您獲得的創(chuàng)意越多,您的廣告系列就越能脫穎而出。

這會產(chǎn)生積極的結(jié)果,例如增加您的品牌的社交追隨者、參與度和銷售額。

這里有一些想法：。

品牌標簽品牌標簽是提高品牌知名度的一種微妙方式。

但品牌主題標簽不僅限于在主題標簽中使用您的品牌名稱。

如果你有一個新系列的衣服,你也可以使用品牌標簽來宣傳它。

除了品牌標簽,您還應(yīng)該考慮使用與時尚行業(yè)相關(guān)的熱門標簽。

這可以幫助您進一步擴大您的帖子在社交媒體平臺上的影響力。

要查找此類主題標簽,您可以使用 HashtagsForLikes 等工具。

這個流行的標簽查找工具可幫助您識別與您的利基（時尚）相關(guān)的標簽。

它還讓您深入了解這些主題標簽的范圍和受歡迎程度。

德國配飾品牌 Paul Hewitt 在其時尚網(wǎng)紅營銷活動中經(jīng)常使用品牌標簽。

他們的標簽#getanchored 和#paulhewitt 在 Instagram 上的 80,000 多個帖子中使用。

傭金/獨家優(yōu)惠刺激社交用戶分享的另一種方式以利誘之,刺激網(wǎng)紅分享。

一方面,通過傭金促進網(wǎng)紅銷售熱情。

為確保您的下一次銷售受到歡迎,請有影響力的人通過分享他們最喜歡的一些產(chǎn)品在社交媒體上進行宣傳。

通過使用會員鏈接,網(wǎng)紅可以從每次銷售中賺取傭金,從而更有吸引力地將新客戶吸引到您的品牌。

另一方面,提供獨家折扣,刺激消費欲望。

每個人都喜歡省錢,因此品牌可以為每個網(wǎng)紅創(chuàng)建獨特的折扣代碼,以推動銷售增長,并衡量所有網(wǎng)紅的活動效果。

穿搭建議與其告訴觀眾你的新服裝系列有多棒,不如將你的產(chǎn)品植入到博主的穿搭當中。

最常見的方法是向網(wǎng)紅發(fā)送免費產(chǎn)品,或者讓他們在設(shè)定預算的情況下訪問您的在線商店。

然后,博主可以自主穿搭,并在博客、社交媒體中展示這些時尚單品。

BCBGeneration 與 Andrea Christina 合作的時尚網(wǎng)紅營銷活動。

她不僅為他們的衣服做模特,還激勵她的粉絲嘗試不同的組合。

這不是看起來過于促銷,而是作為穿搭建議。

活動舉辦派對或計劃活動。

邀請最優(yōu)秀的時尚網(wǎng)紅參加活動,讓他們?yōu)槟麄鳌?/p>

活動可以成為強大的品牌推廣工具,尤其是當您設(shè)法邀請多個時尚博主和網(wǎng)紅時。

每年,在線零售商Revolve 都會在科切拉音樂節(jié)策劃一場星光熠熠的活動。

Revolve Festival 是一個僅限受邀者參加的派對,您可以在這里找到從 Louis Vuitton 到 Tommy Hilfiger 和 New Balance 等各個領(lǐng)域的網(wǎng)紅、名人和其他一線明星。

從 Kendall Jenner 到 Shay Mitchell 和 Angelica Black,每個人都參加了這個節(jié)日并發(fā)布了相關(guān)信息。

訪談雖然贊助內(nèi)容和品牌標簽無處不在,但網(wǎng)紅訪談是一種未得到充分利用的策略。

要計劃一次精彩的訪談,請事先準備好所有問題。

但你并不總是需要堅持你已經(jīng)準備好的。

另外,給自發(fā)性留一些空間。

無論哪種方式,都要專注于保持采訪真實而不是宣傳。

奢侈美容品牌West Coast Saving就曾與時尚博主 Denny Balmaceda 合作,進行了一次圍繞男士造型的采訪。

該活動的宣傳非常微妙。

在整個采訪過程中,談話的重點是美容,而不是特別是西海岸剃須的產(chǎn)品。

但該品牌關(guān)于需要適當?shù)哪惺棵廊莓a(chǎn)品的價值觀得到了很好的強調(diào)。

與 CGI 博主合作時尚網(wǎng)紅營銷正在經(jīng)歷一個激動人心的實驗階段。

吸引時尚品牌關(guān)注的最新影響者并不是真正的影響者。

他們是計算機生成的圖像或 CGI 影響者。

借助 CGI 博主,品牌可以完全自由地展示他們的產(chǎn)品。

Shudu 由英國攝影師 Cameron-James Wilson 創(chuàng)作,是世界上第一個虛擬超模。

在她兩年的生命中,她已經(jīng)登上了 Cosmopolitan 雜志和 Vogue Australia。

在時尚博客上做廣告接觸網(wǎng)紅博主的受眾群的另一種聰明方法是在他們的網(wǎng)站上展示您的產(chǎn)品。

除了文字和視頻內(nèi)容,一些網(wǎng)紅還會在他們的個人博客上有一個單獨的購物類別。

在此部分中,用戶可以找到博主在贊助內(nèi)容中展示的衣服和配飾。

以及人們向時尚博主尋求關(guān)于穿什么以及如何攜帶的建議。

品牌可以可以將自己的產(chǎn)品添加到他們的博客并將它們鏈接回您自己的網(wǎng)站。

Andreea Christina 的網(wǎng)站有一整頁專門介紹不同品牌的服裝。

從 H&M 到 Express,您可以在她的“服裝”頁面上找到頂級時尚品牌。

展示合作關(guān)系即使在您的網(wǎng)紅營銷結(jié)束后,您也可以從合作中獲益。

你怎么做到這一點？。

通過在您自己的網(wǎng)站上展示您的合作伙伴關(guān)系。

您還可以展示網(wǎng)紅的推薦或提供您的影響者營銷活動的鏈接。

這將為您的產(chǎn)品增加一些可信度并提高品牌知名度。

德國品牌 Kaptan & Son 有一個單獨的部分介紹他們在世界各地的所有品牌大使。

當您點擊他們的個人資料時,您還會對他們進行簡短的采訪,以及他們最喜歡的品牌商品。