本文是關于跨境電商獨立站2大運營模式的解析！。

獨立站常見的兩種運營模式是什么？主要分為兩類獨立站運營模式,即爆品和精品。

一種是爆品模式。

主要以Shopify為主,因為爆品非長期性經(jīng)營,月付,功能不需要多,簡單快速即可。

爆品又分為單站和站群,該模式更適合有一定流量獲取能力的賣家,因為都是快打并非長期路線。

市面上經(jīng)常聽到的分享內容很多屬于這類模式,新手普通獨立站賣家一定要慎重。

1.爆品單站。

比如此前的指尖陀螺、指尖猴子、防疫用品等等。

有一定流量獲取能力的個人和小團隊都可以經(jīng)營,只要是爆品普遍都可以做好,但是缺點是熱潮過后,又要去選品,缺乏積累。

2.爆品站群。

站群玩法一般是在一些大企業(yè),比如有幾百到幾千的廣告投放團隊,通過測素材的方式,根據(jù)數(shù)據(jù)經(jīng)驗找出有潛力的素材。

通過大量投入搶奪流量的方式,小團隊和個人一般玩不動。

值得一提的是,這個玩法目前也進入到理性階段,而非此前那么瘋狂了。

另一種是精品模式。

主要以國內獨立站服務商為主,做細分品類零售和小額批發(fā)為主,長期化運作,功能需要更多,且得到建站服務商更多的支持和幫助。

據(jù)觀察,精品一般是少數(shù)幾個網(wǎng)站做零售或小額批發(fā),這類賣家對商品有敏銳的洞察力,供應鏈也比較有優(yōu)勢,沉淀下來慢慢做口碑和品牌的群體。

一言以蔽之,無論是爆品模式還是精品模式,隨著大流量平臺以及支付渠道規(guī)則越來越多,獨立站整體已經(jīng)趨向正規(guī)化、理性化運作發(fā)展。

我個人認為,精品模式才是獨立站核心打法,且越來越多的賣家也表示通過多年的銷售經(jīng)驗,接下來將更聚焦做某個細分品類,長期化運作。

什么類型的賣家比較適合做獨立站？雖然任何企業(yè)和個人都可以開通獨立站,看似門檻較低,但由于獨立站流量要靠自己獲取,因此對商品和流量獲取能力提出了更高的要求。

一是,要有一定的流量獲取能力。

比如有廣告投手投放廣告、私域流量能力,更細化到網(wǎng)紅資源、粉絲資源、短視頻運營、SEO等。

不需要方方面面都具備,專攻其中一項即可,而選品對于這類賣家反而重要性相對減弱,這也正是出現(xiàn)很多做爆品模式的原因。

二是,流量獲取能力一般,但對銷售的商品有一定理解能力。

所謂理解,指的是知曉商品的利基市場,深挖買家痛點在哪里,服務空白還有哪些。

通常情況下,做細分垂直類,專業(yè)類產(chǎn)品居多,這類賣家主要集中在從平臺轉型或者拓展獨立站的群體。

獨立站的流量雖然開始獲取能力一般,但可以通過時間積累,客戶積累,亦或是通過代運營公司合作,這類賣家最易形成復購和口碑化甚至品牌化,典型的案例有Anker、SHEIN等。

三是,有一定規(guī)模且本身從事跨境電商的大企業(yè)或者團隊。

因為資金和團隊優(yōu)秀、信息更靈通,比如站群模式就是這類群體居多。

優(yōu)質網(wǎng)站頁面與獨立站成功與否的關系？要分兩個模式的獨立站運營方式來分析。

一是,爆品類的獨立站。

無需太在意頁面的設計,能快速便捷下單即可,因為銷售本身就是有熱度的爆品。

二是,精品類的獨立站。

這類產(chǎn)品因為做垂直、專業(yè)類,因此對網(wǎng)站要求相對較高,主要如下幾點：。

1、常見的網(wǎng)站美化。

包括LOGO、banner、配送政策、退換貨政策、手機端、CDN全球加速、線上客服等基礎的內容及硬件要求。

2、流量承接方面的元素。

如視頻動圖展示、優(yōu)惠券、全場活動、Paypal快捷支付、信任徽章、SSL證書、商品404推薦等。

3、客單價提升方面的元素。

如批發(fā)價格、組合套裝、購物車越級提示、相似購買推薦等。

4、客戶加購后的轉化元素。

如催單、催款、PayPal賬單自動發(fā)送。

5、下單付款后操作。

如物流信息自動發(fā)送、PayPal物流地址自動提交、在線客服等完成交易后,進一步促進復購,比如CRM客戶管理系統(tǒng),EDM郵件二次開發(fā),瀏覽器訂閱推送等細則。